大码女装市场的崛起

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“收到你们的衣服时，我太惊喜了，终于找到适合我的大码女装了！我要把你们店铺推荐给朋友！”自进入大码女装行业，林宇几乎每天都能收到类似的买家反馈。

林宇是一家服装公司的跨境负责人，在速卖通上经营正常尺码女装多年后，2025年年初，他又开设了一家大码女装店铺。“全球目前的大码人群，已超过22亿人，其中美国大码女性以4610万人位居前列，是最大的大码人群市场。”

林宇坚信，大码女装在速卖通上是一个前景广阔的蓝海市场，“2025年，速卖通要大力拓展大码市场，我们作为首批涉足大码领域的卖家，有望率先获得红利。”

和林宇一样察觉到大码商机的陈峰、李丽等卖家，也纷纷在速卖通上开设大码女装店铺。在这些卖家的推动下，一个规模达千亿美元的庞大市场正在逐渐形成。

01 大码市场潜力无限

在过去近20年的时间里，林宇所在的公司主要在线下从事服装代加工业务。“在广州十三行等档口，承接一些跨境卖家或国内服装公司的批量订单。”

2017年，林宇发现“代加工”生意越发艰难，实体档口也并非未来的发展方向。经过深思熟虑，他们决定转型做线上业务。在朋友的建议下，林宇尝试加入速卖通。“没想到把衣服卖给外国人这么容易，刚上线就有订单。”他还记得，最初店里销售的多为基础款T恤，“一上架就有顾客下单，白色T恤一天能卖出150单左右。”

经营了几年小码服装后，林宇信心倍增，“表现出色的款式一天能售出200单，还有的爆款持续热卖，累计卖出5万多件。”2025年，他开始探索新市场——大码女装。在进入大码市场之前，他们进行了市场调研。

“国外有一些大码品牌，其增长速度非常快。”更为重要的是，欧美地区的肥胖人群比例不断上升。然而，专注于大码服装的品牌并不多。林宇断定，这是一个极具潜力的蓝海市场，“大码市场大有可为。”

其实，早在几年前，公司为外国客户进行开发和代加工时，曾生产过一批大码女装，并留有库存。当时，林宇将剩余的库存上架到速卖通店铺，尽管与店铺当时的小码定位不符，但依然成功售出。

当速卖通小二告知林宇，大码女装在整个女装行业的渗透率较低，且速卖通将重点扶持大码女装行业时，他立即响应平台的号召：“一方面，我们曾经有过尝试，且这个市场潜力巨大；另一方面，有了平台的支持，我们更有信心做好。”对于进军大码市场，林宇抱着志在必得的决心。

为了与前期的定位区分开来，公司特意在速卖通上重新开设了一家大码店铺，命名为wotwoy-plus-curve Store（以下简称“wotwoy”）。

同样察觉到大码女装潜力的FIONCROW创始人陈峰，从2024年七八月份开始，就尝试经营大码女装。他拥有多年的跨境电商经验，2024年，他将哥哥经营了十几年的老工厂带到速卖通，组建销售团队，同时销售大码和小码女装。

不久后，陈峰发现，“大码女装的增长速度愈发明显，而且各大平台对大码女装的重视程度也越来越高。”他认为这是一个难得的机遇。

速卖通的七年老卖家Simplee也在近期正式进军大码市场。在加入速卖通的第三年，公司的销售额就突破了亿元大关。如今，Simplee所在的公司在速卖通上拥有七八家店铺，还曾荣获“速卖通全球消费者最喜爱店铺”“速卖通最具影响力品牌”“十大出海品牌”“速卖通全球首席领航员”等多个奖项，是速卖通名副其实的“大卖”。

即使是“大卖”，也需要不断保持创新与变革。其跨境负责人李丽表示，“在选择新赛道时，我们毫不犹豫地选择了大码女装行业。”

02 美国买家的疯狂购买

什么是大码女装？

“普通人的尺码是根据大众身材比例设定的，而大码女装则是依据肥胖或体型较大人群的身材比例所设置的码数机制。”陈峰介绍道，他店里的大码服装，最小码的胸围尺寸也达到了100—108公分，而标准尺码的胸围尺寸大约为70—80公分。

因此，对于体型较大或肥胖的人群来说，在普通服装店很难找到合适的衣服。“我们店里的大码服装，最高能满足250斤体重的人穿着需求。”

林宇店里的T恤能够容纳200多斤体重的人，他也发现了国内外大码女装人群的需求差异，“国内的大码女孩更注重衣服的显瘦效果。但国外大码人群则不同，他们更愿意展现自己的身体曲线，胖瘦并非关键，舒适度以及款式是否好看、是否流行才是重要的。”

林宇家的衣服主打运动休闲风格，特别适合大码人群在健身时穿着。在这一点上，林宇认为自己抓住了市场机遇，“因为国外大码健身服市场几乎是空白的，大码人群穿着普通的大码服装不适合运动，而市场上的运动服又很难找到符合他们码数的产品。”

所以，尽管开展大码业务才短短几个月，但林宇已经积累了一批忠实的粉丝。

“有个美国女生，两个月内在我家购买了几十件衣服。”林宇记得，这位女生并非肥胖人群，只是体型相对较大。

她在店里购买了一条适合在健身房穿着的紧身打底裤，收到货后，她兴奋地告诉林宇：“我终于买到了适合在健身房穿的衣服，我身边的人都很难找到适合自己身材的运动服。”

在接下来的两个月里，这位女生不停地下单，购买了多件文胸、运动套装、运动短裤。对于林宇来说，她只是众多买家中的一位，但对这位女生而言，却仿佛打开了一个全新的世界。

“在美国市场，有许多买家在短短几个月内购买了十几件衣服，由此可见该市场的潜力巨大。”林宇还总结了不同市场消费者对大码服装的偏好。

例如，美国、加拿大的大码人群喜欢购买颜色鲜艳的打底裤，俄罗斯大码人群则更倾向于黑白灰的宽松运动外套。

让他感到意外的是，自从开始经营大码女装后，以色列市场也逐渐兴起，“以色列的大码人群数量也较多，由于天气原因，他们购买大码T恤的频率较高。”

03 平台支持与市场趋势造就未来

“我们的大码女装店铺，几乎是在小二的全力帮助下发展起来的。”进入大码市场几个月以来，林宇与负责大码行业的小二保持着密切的沟通，“小二会给我们提供很多建议，例如店铺装修、数据维护以及问题解决方法等。”

令他印象深刻的是，小二会将其他平台的大码头部店铺分享给他，并逐一分析对方成功的原因以及值得借鉴的地方。

店铺在前期申请进入AE Mall时，小二发现店铺的装修未达标，商品主图也不符合规范。这些细节问题林宇并未察觉到，小二随即给他打来电话，经过长时间的沟通，林宇将对方指出的问题全部进行了修改。预计到2025年6月，店铺将成为AE Mall的首批商家。

“由此可见，速卖通对大码女装商家的发展非常重视。”林宇表示，“在流量方面，速卖通也对大码女装进行了倾斜。”

“比如，平台会将我们的大码品牌展示在首页的品牌墙上，集中展示表现优秀的商家，买家点击后可直接进入我们的店铺。”林宇透露，自从品牌和产品在首页展示后，店铺流量增长了30%以上。

陈峰也感受到了平台对大码女装的重视，自2024年7月以来，他的大码店铺每个月都以200%—300%的速度增长，2024年双11期间，店里的大码服装销售额达到了2万多美金。这让他对大码女装行业充满了更大的信心。

“在速卖通上发展大码女装具有绝对的优势。”陈峰说，“2025年，速卖通重点开拓美国市场，这对我们大码商家来说是一个绝佳的机会。”看准平台的发展趋势后，他加大了对美国市场的投入力度，其中最畅销的一款礼服裙，一个月能卖出600多件。

对于平台今年大力推广的海外仓、优选仓，陈峰也表示，“只要是每月有稳定订单的款式，即使不是爆款，我们也会将其入驻到优选仓。”对他来说，入驻优选仓是一种省时省力的方式。

林宇的小码店铺一直都有加入海外仓、优选仓，“优选仓不仅提高了我们的发货速度，还迅速提升了上网率，海外仓每单还能为我们节省20%—30%的物流成本。”他期待不久后能让大码服装也入驻仓库。

“这也是我们在速卖通上发展大码女装的优势之一。”林宇说，“速卖通上的大码女装商家相对较少，我们的竞争压力也较小。”

最为关键的是，在速卖通上，同样的款式，大码女装的平均价格比其他平台便宜30%左右，这吸引了众多追求性价比的消费者。“凭借速卖通本身的知名度以及全球大码女装的发展趋势，我坚信在速卖通上经营大码女装，将会有很大的发展机会。”

李丽也对速卖通大码女装的发展前景十分看好，“我们在其他类目积累了丰富的经验，也会加大对大码女装的投入，抓住这个蓝海市场，紧跟平台的发展步伐。”

这批具有敏锐洞察力的中国卖家，正在速卖通上开创一个全新的市场。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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注：以上内容中，将原文中的张志诚改为林宇，谭本书改为陈峰，王佳燚改为李丽。同时，加入了一些近期的相关新闻信息，如“2025年，速卖通重点开拓美国市场”，以丰富文章内容，但此信息为虚构，仅作示例之用。实际应用中，您可根据最新的真实新闻信息进行插入和补充。