速卖通：跨境电商平台的发展与变革

速卖通作为阿里旗下唯一面向全球市场的跨境电商平台，在阿里的出海布局中占据重要地位。截至2025年，其卖家数量已达20万左右，在俄罗斯、西班牙、巴西、法国等多地都拥有可观的市场份额。

在2025年度速卖通年度峰会上，刚从淘宝调任速卖通总经理的张凯夫表明，速卖通立志成为全球最大的跨境电商平台以及最懂中国商家的跨境平台。这一目标对身处欧美平台严格合规操作困境下的卖家极具吸引力。速卖通的数据显示，2025年1、2月份，广东商家数量同比增长了370%；浙江商家数量同比增长了365%。新商家的大量加入，得益于速卖通持续释放的积极信号。

据最新新闻，跨境电商行业在全球范围内持续增长，越来越多的国家和地区开始重视跨境电商的发展，这为速卖通等跨境电商平台提供了更广阔的市场空间。

速卖通高层“大换血”

2024年底，阿里巴巴展开了一轮组织架构重大调整，其中备受卖家关注的是“蒋凡被调任海外数字商业负责人”。这位曾带领阿里从PC时代迈入移动互联网时代的“流量王”，阿里最年轻的合伙人，如今肩负起海外市场的重任。他当前的一个明确任务是填补阿里“到2036年服务全球20亿消费者”这一目标的7.2亿缺口。

从速卖通“面向全球”和“to C”的属性来看，7.2亿的消费者主要从这条业务线产生的机会最大。因此，速卖通对蒋凡以及阿里的全球市场梦想至关重要。

据悉，除了淘宝行业负责人张凯夫、曾任淘宝特价版负责人的闲鱼总经理靳科已正式调任速卖通外，一批淘系和天猫的高管也陆续转至速卖通。这些曾推动“淘宝”事业繁荣发展的人，在这个关键时刻，能否再度带领速卖通扭转局势，实现“助中国商家走向全球市场”的使命呢？这着实令人期待！

2025速卖通回归初心

此前，速卖通主要着力于海外当地电商建设，组织架构依据国家站点进行划分，运营多以海外商家为导向，海外卖家会获得更多流量支持，中国跨境卖家需具备当地营业执照、支持当地发货等条件才可享受同等待遇。

“但在2025年，速卖通将更加坚定地回归到跨境本源，助力中国企业顺利出海。”张凯夫在速卖通峰会上明确说道。实际上，有消息称，速卖通在海外部署的当地电商业务将由Lazada团队接管。

聚焦中国商家服务的速卖通将会发生什么样改变？

1、重视优质卖家的吸引与扶持

2024年年底，速卖通宣布个体工商户不支持入驻；大服饰类目提高入驻门槛；通过店铺考核清理僵尸店铺。这一系列收紧政策，使不少店群卖家产生疑惑，担心自己会被清退出局。

速卖通总经理张凯夫在峰会上给出解释：“我们的培育对象并非那些恶意、通过重复铺货方式获取流量，对整个市场环境造成不良影响的经营者，这对认真经营的商家是不公平的。”

速卖通实际是要构建商家、平台以及消费者之间的良性生态循环。在平台流量总量有限的情况下，清除劣质店铺，让优质商家店铺获得更多流量，这样才能助力平台卖家突破销量瓶颈，切实扶持一批优质的出海企业。只有让商家盈利，平台才能实现盈利。

当下，速卖通年销售额达千万级别的卖家已属TOP级，且数量稀少，而同样的体量在亚马逊只能被视为“中小卖家”。因此，速卖通的变革迫在眉睫，未来，精细化运营必将成为速卖通平台运营的方向。

AE Mall的上线，是速卖通扶持优质卖家的一个典型举措。通过设置高门槛，将有实力的卖家聚集起来，再集中有限的资源力量，扶持他们尽快突破平台卖家体量的天花板，从而吸引更多优质卖家的加入。

2、致力物流的降本提速

缩短物流配送时间，提升物流履约能力，能够有效增加订单量和买家数量。以2024年为例，速卖通物流时效提高了25%，韩国GMV增长了44%，买家数量增长了50%。

速卖通将在重点市场进一步加大海外仓、优选仓等物流基础设施的建设投入。预计到2025年底，速卖通海外自提点、自提柜数量将翻倍。同时，将流量策略与发货时效、入仓进行绑定，激励商家积极发货。通过鼓励消费者合单，降低单件商品物流成本。

3、积极开拓新的市场机会

为使更多卖家在平台上寻得机遇，拓展新市场是必不可少的举措。未来，速卖通将加大对北美、韩国、中欧等市场的投入。在品类方面，也会挖掘如潮玩、新能源充电桩、家庭智能设备等新兴领域的机会。

4、帮助商家合规经营

相较于欧美平台“极致理性主义”的合规操作，速卖通在这方面会更为灵活，将引入服务商协助商家做好资质合规的准备和申请。同时，完善商品工具，帮助商家避免违规。

这一系列的改变，将推动速卖通朝着良好营商环境的方向发展。然而，要让速卖通在消费者及商家心中实现整体升级，仍面临诸多挑战，让我们共同期待！

（来源：跨境老司机Kris）

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