速卖通卖家李航来自浙江金华，此地是渔具产品的产业带。自幼目睹长辈经营渔具的他，未走传统外贸之路，而是投身跨境电商领域。从2019年涉足电商，到2025年，短短六年时间，他已从懵懂新手蜕变为年销售额超1500万的大卖家，其经历颇具借鉴意义。

大学生创业，从淘宝走向速卖通

2019年，尚在大学的李航与一位已毕业且经营淘宝店铺的朋友，携手做起渔具生意。“我从小看着长辈们打理渔具产品，对此多少有些了解。所以在经营淘宝和速卖通时，我比常人上手更快，也更为专业。”

经营淘宝不久，一位在阿里巴巴工作的朋友向他推荐了全球速卖通。凭借运营淘宝店的经验，李航与大学舍友一同在速卖通上开设了一家渔具店。

起初，李航和舍友们身兼客服与运营之职，边摸索边前行，成功开启了速卖通店铺。“速卖通平台的操作并非难事。”这是李航最初的感受。为尽快熟悉业务，他还参加了速卖通官方组织的线下培训课程，掌握了基本的运营技巧。

然而，没过多久，因与合作开淘宝店的朋友意见不合，李航退出淘宝店经营，决定与舍友们专注于速卖通店铺的运营。

创业坎坷：小团队也需经历磨合

谈及创业初期，李航感触最深的当属团队的磨合问题。他表示：“创业如同恋爱，需要时间磨合，需要大家共同成长并走向成熟，才能让团队成员找准自己的位置，推动事业发展。”

他回忆道，当时几位年轻人共同创业，在利润分配、团队运营理念等方面存在分歧，曾一度致使团队分崩离析，成员各自离去。

之后，大家在外独自打拼了一段时间，逐渐成熟，也意识到个人奋斗在精力和发展速度上都不及团队力量。于是，部分老成员重新相聚，组建团队。

李航将店铺运营比作参与游戏。“当每个人都有所成长后，制定的规则更加稳健。有人负责运营管理，有人仅作投资。每位成员明确自身角色定位后，运营便有了节奏。”

致胜关键：品牌很重要

早在经营淘宝时，李航便意识到品牌的重要性，并于2021年注册了品牌。他认为，每个行业都需思考如何打造自身优势，而他们团队注重的是产品的性价比。

在电商领域，不少卖家急于冲量，导致价格战激烈。而他们秉持先保证质量，再提升销量的理念，凭借高性价比的产品稳步发展。

李航自家的工厂主要生产鱼线，其他产品则通过对外采购。他表示，所采购的均为市场中上等水平的产品。此外，他还会购买市场前沿产品进行研究，改进不足之处，力求做到尽善尽美。用他的话说，就是“以专业和品质征服客户”。

李航提到，一些欧美优秀产品的代工厂位于中国，他会前往这些工厂采购，争取以相同的质量为客户提供更实惠的价格。不过他也坦言，“欧美客户对产品的忠诚度颇高，产品获得认可需要一个过程。”

重视品牌建设，同时注重产品质量，使得他的发展并非一蹴而就。李航说：“一步一个脚印，或许发展速度不算快，但每款产品只要严格把控质量，三到四个月后便能看到成果。”

发展最大的瓶颈：人才的流失

2025年，李航的速卖通店铺从小团队模式正式迈向企业化运作阶段。各个部门和架构的流程得以完善，如同运转有序的机器，工作效率和效益都实现了新的提升。

然而，紧接着他面临着中小企业普遍需要应对的发展难题，不仅要紧跟速卖通平台的发展变化，公司的融资、人才挖掘和培养等问题也接踵而至。

“如今杭州的发展形势，使得留住人才的难度不断加大。人才的流失容易给企业带来较大波动。每个部门的负责人都耗费了大量精力培养员工，手把手教出来的徒弟，在成为顶梁柱后，却无法继续为公司效力，这着实令人苦恼。”

谈到原因，他认为这往往与当代年轻人的观念变化有关。“员工的忠诚度其实是较高的，但生活现实摆在眼前，员工需要考虑是留在杭州发展，还是回家成家立业。而当下不少年轻人，往往会选择兼顾家庭生活，从而离开杭州。”

针对第三世界国家“电商开荒”

李航的渔具产品主要面向第三世界国家，包括东南亚、南美、俄罗斯以及东欧国家。他将此形容为“电商开荒”。相较于已然繁荣的欧美市场，李航的这一选择显然是明智之举。

据李航介绍，目前他的公司每天订单量在500到1000左右，十几人的团队年销售额达到1500万人民币左右。不过，渔具产品存在淡旺季之分，春秋为旺季，夏热冬冷时销售会有所减少。

当下，户外运动愈发受到追捧，国内外的参与者日益增多。同时，消费群体也变得更加专业。“在材质上的创新空间不大，突破点在于款式的变化。设计要符合钓鱼者的习惯。例如，用于诱饵的仿真小鱼样式，每位使用者都有各自的看法。”为使产品更具专业性，他长期钻研渔具，并亲身实践钓鱼技巧，不仅产品质量不断提升，与朋友们一同钓鱼的生活也愈发有滋有味。

李航表示，随着业务的发展，未来会对产品进行细分，毕竟每个地区所钓的鱼种类不同，玩法也各异。（文/风口星网 涂开基）

【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球电商市场持续增长，跨境电商成为众多企业拓展国际市场的重要途径。在这个背景下，像李航这样的创业者凭借敏锐的市场洞察力和创新的经营理念，在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，各地政府也纷纷出台相关政策，支持电商产业的发展，为创业者提供了更广阔的发展空间。