速卖通平台现状及卖家应对策略

2025年的速卖通328大促中，不少卖家反馈流量不但未增，反而有所下降。此次大促以高额全店满减和大力度折扣来提高转化，然而卖家们并未感受到流量的实质增长。但从全平台统计来看，速卖通流量并未降低，只是流量分配机制产生了变化。

想了解速卖通平台流量的变化，一方面可通过一些流量分析网站查看，另一方面速卖通自营店铺数据也能提供直观感受。速卖通自营的6个店铺展现出强大爆发力，其TOP1链接从2025年元旦前后的约14万单，增长至目前的约33万单。速卖通头号自营店铺（Digitaling Store）现有约1万个产品，累计销量超10万单的链接约40个，超1万单的链接大概有1000多个。这表明平台流量未降，只是为与友商竞争，流量向自营店铺倾斜。

以往速卖通S级大促中，卖家能看到流量与转化的双增长，但2025年的328大促，多数跨境卖家店铺流量几乎未增，原因是速卖通的流量分层愈发明显。

在速卖通买家端搜索产品时会发现，各主要类目下打标“Choice”的产品基本霸屏，可见全托管覆盖面广、渗透深。在流量分配上，呈倒金字塔形模式。主要流量流向平台自营店铺，大量全托管店铺也能获取较多流量，最后才向广大跨境店铺分配。且不同等级店铺获取的流量不同，流量从AE MALL、金牌、银牌、普通店铺等层级由高到低分流。对底层中小卖家而言，流量获取困难，流量少、贵是最大痛点。

对未开通全托管店铺的卖家，流量下降导致业绩滑坡严重，跨境店铺流量下跌让众多中小卖家深感凉意，甚至面临公司存续风险。2025年4月19日，速卖通将在深圳举行年度峰会，卖家们期望看到确定性政策及对中小卖家的有力扶持。

虽疫情已过，但报复性消费并未如预期到来，市场行情恢复尚需时间。从TEMU在主流发达国家的强势发展可看出，通胀依然严峻，国外消费降级也是事实。跨境电商行业已从平台卖家内卷转向平台间“外卷”，纯贸易型小卖家生存压力增大。

对于多数中小卖家，若具备一定供应链资源，建议尽快加入全托管，并尽量增加全托管产品。若供应链实力更强，可申请加入速卖通自营，分享红利。各类供货平台均可尝试，将供应商身份做到一定水平，也是不错的选择。

若暂不具备良好供应链优势，可选定一个品类深耕，多平台发展。通过多平台销量累积，增加在供应链端的议价筹码，逐步建立优势供应链，以“曲线救国”方式，争取加入供货平台，分享流量红利，仍有机会。

望大家逆势前行，奋勇前进！

（来源：公众号gh_c884c8b3985a）

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【相关新闻信息】据最新报道，跨境电商市场竞争日益激烈，不少平台都在不断调整策略以适应市场变化。例如，一些新兴平台通过创新的营销模式和优质的服务，吸引了大量消费者，这也给传统电商平台带来了一定的压力。在这样的背景下，速卖通等平台的调整也是为了在市场中保持竞争力。