速卖通全面转型跨境B2C平台，提升入驻门槛

2025年12月7日，风口星网获悉，阿里巴巴集团旗下跨境出口电商平台速卖通（AliExpress）正式发布全平台入驻门槛新规，对平台所有行业整体提高商家入驻门槛，从跨境C2C全面转型为跨境B2C。

速卖通总经理沈涤凡表示，在中国制造转向中国质造的大背景下，速卖通要助力中国的中小品牌在全球市场实现转型升级，首先需完成平台自身的转型升级。未来的速卖通将成为一个高品质的渠道品牌，吸引优质商家入驻，帮助全球中小企业开拓全球市场。

新规最大的变化是推出了年费制度和年费返还措施。按照经营大类设置年费，提高准入门槛，同时通过“年费返还”等激励措施，增强优质国产品牌、中国制造商开拓全球市场的信心。此外，还通过多项动态指标考核，持续优胜劣汰。

首创年费返还制度，激励优质商家

风口星网了解到，此次速卖通入驻新规从多方面入手，基于全平台生态进行了综合评估和前期准备，新规有效规范细化到980个二级或三级经营类目。

速卖通全平台分为八大经营范围，下设十八个经营大类，按经营大类对入驻商家收取年费。商家需分别缴纳3000元－50000元不等的技术服务年费。以女装行业为例，年交易额达到3万美元及以上，且服务指标达标，可返还该商家50%年费；年交易额6万美元及以上，且服务指标达标，则返还商家100%年费。

在执行时间上，12月23日先针对3C、运动等标品行业实施门槛，2026年1月13日针对服饰、家居等非标类实施门槛。

速卖通总经理沈涤凡称，年费制的目的是清除劣质商家，形成良币驱逐劣币的市场。在新规正式推出前，速卖通已对3C、婚纱、母婴等13个重点行业进行了第一期测试，效果显著，平台得到净化，买家复购率提升，优质商家备受鼓舞。沈涤凡表示，在开放的市场中，需要奖惩分明的平台生态综合治理，这是个系统性工程，速卖通已摸索多年。

动态考核优胜劣汰，侵权问题“三振出局”

在通过“年费返还”激励优质商家的同时，速卖通还将通过多项动态指标考核，包括动态监控DSR商品描述平均分、货不对版纠纷率等，淘汰“重复开店”、“重复铺货”及“玩票”的商家群体。

在准出方面，针对侵权问题，速卖通推出“三振出局”加码举措，即第一次严重警告，第二次冻结两周资金流，第三次直接清退。若商家涉及严重侵权、炒信、欺诈，将被直接清退。未来，速卖通还将逐步推进交易商品全部进入菜鸟合作仓库，加入线下实物开箱检验环节，实现线上线下立体式有效管控。此前，速卖通及阿里安全、技术、品控、法务等多部门，一直与知名品牌权利人、国内外政府、各方合作伙伴保持密切沟通，通过“信息流”、“资金流”摸索净化管控平台生态治理。

有业内人士分析，作为跨境出口电商领头羊，速卖通此次发布新规向外传递强烈信号，除全面转型外，还从招商源头加大打击假货、炒信、欺诈、劣质等过度无序的市场竞争乱象，预示着中国跨境出口电商市场将有所转变。

优质商家享受更多服务，集中精力关注品牌形象

转型跨境B2C平台后，速卖通要助力商家成长为优质品牌，让全世界消费者接受，同时帮助商家打造更好的品牌形象。

在速卖通经营5年的深圳手机商家王令表示，速卖通设置年费门槛，建立动态服务指标，对真正想做好跨境市场的商家是好消息。以前的价格战和恶性竞争抑制了优质商家积极性，现在平台规则升级，买家体验变好，优质商家能更专注于品牌及重点国家的推广和服务。

据速卖通3C行业负责人李翔介绍，3C作为速卖通成交靠前大类目，在行业治理规则上先行先试，最早从2024年7月开始大规模提升行业门槛，目前整个3C行业九成以上成交额来自知名品牌以及自主品牌。此外，3C行业还推出针对重点品牌的专项梳理工作，效果显著。以小米手机的全平台封测为例，通过多种方式，使小米手机交易纠纷率大幅降低。接下来还将针对联想、魅族等成交量排名前列的品牌继续尝试。

在2025年刚刚过去的全球化双11狂欢节，速卖通单日2124万笔订单创下中国跨境订单历史最高记录，速卖通App当天成为全球上百国家和地区购物类App综合排名（含下载量、用户活跃度等多项指标）第一。

2026年速卖通招商新规：http://seller.aliexpress.com/so/yemian.php

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