速卖通与杭州综试区携手推动跨境电商发展

2025年8月21日，阿里巴巴旗下的全球跨境零售平台速卖通和中国（杭州）跨境电子商务综合试验区签署合作协议，共同开启“巨鲸计划”跨境电商发展计划，并联合推出“杭州跨境电商‘国潮出海’”项目。该项目计划在杭州地区组织300家优秀的国内品牌企业到全球速卖通上开店，助力其开拓海外市场。

在当前世界贸易环境充满不确定性的情况下，跨境电商已逐渐成为稳外贸的重要力量。在杭州，跨境电商出口表现出色，由于较好地掌握了渠道、自主品牌和定价权，在波动的贸易环境中实现了较为稳定的增长。2025年1到5月份，杭州跨境电商进出口总额50.93亿美元，同比增长22.15%，其中出口35.18亿美元，同比增长19.86%。

速卖通作为中国较大的全球跨境电商平台，而杭州综试区是中国第一个跨境电商综试区，双方有着天然的紧密联系。此次合作推出的“杭州跨境电商‘国潮出海’”项目，旨在充分利用杭州综试区的商家资源，首批将打造杭州地区300家优秀的国内品牌企业成为全球速卖通“中国好卖家”。速卖通将采取一系列扶持策略，包括流量倾斜、定向营销培训等，帮助那些具备稳定供应链能力、优质货源及资金抗风险能力的企业走向海外市场。截至2025年6月，杭州地区商家在速卖通平台上开店达到4935个，同比增长37.19％。

针对跨境电商的特点，速卖通将持续与杭州综试办合作，在现有的速卖通优秀商家评选基础上，增加杭州十大出海品牌评选。从商品能力（对应交易额）、品牌能力（店铺海外影响力运营）、服务能力（服务分指标）、运营能力（营销活动表现和综合运营指标）等维度，评选出十大优秀出海品牌，树立出海企业标杆。同时，对更多企业开展出口品牌培训，引导企业开展境外商标注册，鼓励企业创立自主品牌、收购境外品牌，鼓励跨境电商服务企业、商标注册机构。从而配合政府实现促进企业出海的目标。

在8月21日举办的“巨鲸计划”启动仪式上，杭州市副市长胡伟发表讲话。他表示，阿里巴巴全球速卖通业务覆盖全球220多个国家和地区，海外买家超过1.5亿，是全国较大的跨境电商B2C平台。推出“巨鲸”计划是杭州综试区深化与阿里巴巴合作的新载体，将加快培育一批优秀的出海平台，助力中小企业成为跨境电商的“巨鲸”。

阿里巴巴速卖通总经理王明强称，速卖通将利用自身优势，配合政府，帮助杭州境内的企业在跨境电商领域取得突破，扶持一批优秀的创新型企业品牌出海，为“国潮出海”提供助力，树立标杆，推动杭州跨境电商的大发展。

杭州跨境电商综合试验区副主任施黄凯也表示，此次杭州综试区与全球速卖通的深度合作，共同启动“巨鲸”计划，是希望通过加强政企联动，加快市场主体培育，进一步激发跨境电商创业创新的活力，鼓励传统外贸企业在跨境电商的新蓝海中畅游，推动更多跨境电商品牌出海。

此外，双方还将共同发起“留学生创新创业大赛”。据最新消息，近年来，来华留学的人数不断增加。截至2025年底，共有超过60万名来自于200多个国家和地区的全球青年来华留学。其中浙江有5万名。作为留学生，对母国情况的熟悉是其较大的优势。速卖通将和杭州综试办合作，共同发起“扬帆起杭”全球跨境电商创业创新大赛。一带一路沿线国家的留学生，或者在华外国留学生以及毕业五年以内的海归留学生及华侨青年，凡有意参与跨境电商，均可以参加此次大赛，同时将首批优选10家跨境电商企业成为在杭外国留学生跨境电商实训基地。

中国(杭州)跨境电子商务综合试验区成立于2015年3月7日，经国务院同意设立。它也是阿里巴巴集团在2017年携手成立的第一个eWTP（世界电子贸易平台）试验区。此次“巨鲸计划”，可以视为eWTP试验区的新进展。接下来，速卖通将和综试区共同努力，为跨境电商的发展探索更多的中国方案。