速卖通新兴市场布局

编者按：2025年，跨境电商之争的熊熊烈火已蔓延至“新兴市场”，众多平台纷纷布局，“一带一路”沿线国家随处可见其踪迹。作为阿里全球零售市场布局的先锋，速卖通近年不仅在其重要市场俄罗斯不断推出新服务，在物流提速与社交玩法多元化方面狠下功夫，还在“一带一路”国家以及日本、韩国、法国等电商蓝海市场的开拓中收获颇丰。为此，风口星网推出此专题报道，深入剖析速卖通在新财年的最新举措，助力卖家借助平台力量实现品牌出海与全球销售。

在新兴国家市场中，俄罗斯的地位举足轻重。曾经，俄罗斯面临经济制裁、高贫困率以及电商基建匮乏等问题，但随着阿里对其市场的深入挖掘，情况逐渐好转，跨境电商为俄罗斯市场带来了全新气象，创造了众多新机遇。

变化点1：从谨慎接触到热衷购买，俄罗斯“剁手党”崛起

与当下跨境电商在俄罗斯的繁荣发展不同，早几年前，俄罗斯买家对在国外网站订购商品心存顾虑。然而，自2012年速卖通进入俄罗斯后，情况发生了巨大改变。截至2023年7月，速卖通在俄罗斯的每月独立访问用户数量众多，每3个俄罗斯人中就有1个使用速卖通。据MediaScope统计，95.8%的俄罗斯网民选择网上购物，且在国外网站购物的比例不断上升。俄罗斯拥有庞大的在线客户群体，其消费者对海外商品兴趣浓厚，即使在该国偏远地区，网购规模也在逐步扩大。俄罗斯买家的网购商品种类丰富，其中对衣服、鞋子、电脑设备及配件、家用电器、化妆品等需求较大。2023年4 - 6月，俄罗斯民众在速卖通上的购物热情高涨，购买次数极为可观。

变化点2：偏远地区物流基建推进，中俄物流大幅提速

俄罗斯是阿里速卖通的重点市场，菜鸟与俄罗斯邮政持续加强物流战略合作。通过智能物流骨干网的连接，推出了无忧物流、超级经济、特货专线等跨境服务，将中俄跨境时效从70天缩短至10天左右。在莫斯科等主要城市，菜鸟海外仓甚至可实现当日达服务。这种多元化的解决方案，不仅有助于中国出口商家降低成本、提高效率，也能让俄罗斯消费者更快收到中国商品。根据菜鸟与俄罗斯邮政的最新协议，俄罗斯邮政将为阿里速卖通商家提供全面服务，在速卖通大促时还会增派人力保障商品递送，同时双方还将开展技术合作，进一步提升俄罗斯境内的物流效率。

变化点3：在线购物信任提升，汽车产品成热门

全球速卖通发布的“2024年俄罗斯跨境新机遇”报告显示，俄罗斯未来仍是在线零售的高速增长市场，其互联网渗透率约为80%，但电子商务占比仅为3%，目前正处于上升的关键时期。随着互联网渗透率的提高和在线支付选择的多样化，俄罗斯买家对在线零售的信心不断增强。Gaidar的研究表明，俄罗斯的互联网普及率已升至70%左右。过去三年，网购人数占俄罗斯总人口的比例稳定在35%至43%之间。日前，阿里巴巴旗下的全球速卖通在俄罗斯率先推出在线售车服务，为当地消费者带来全新购车体验。据欧洲商业协会（AEB）调查，2024年俄罗斯汽车销量增长显著，且连续多月保持正向增长。在巨大的市场需求下，汽车产品作为新兴类目需求强劲。2024年前7个月，中国品牌在俄罗斯市场的总销量同比增长17%。2024年双11，俄罗斯市场上汽车产品销售额是平日的20倍。

变化点4：商机涌现吸引众多跨境平台，消费规模前景乐观

随着一系列电商基础设施的不断完善，不仅培育出了Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄罗斯本土电商平台，也吸引了亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台以及独立站卖家的入驻和深耕。摩根士丹利2024年的研究预测，未来五年，俄罗斯电商增长率将接近三倍。分析人士认为，到2025年，实物商品电商市场将增长到310亿美元，到2028年可能达到520亿美元。

（文/风口星网 李天明）

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【相关新闻信息】近期，据俄罗斯媒体报道，俄罗斯政府计划进一步加大对电商行业的支持力度，包括出台一系列优惠政策，以促进电商市场的持续发展。这一举措将为速卖通等跨境电商平台在俄罗斯的发展提供更加有利的环境。