“他经济”崛起：男性消费市场的新机遇

一直以来，都有一种说法，消费市场的价值排序为“少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”，男性的价值处于末尾，甚至不如狗。?

不过，到了2025年，情况似乎有所不同。在2024年的天猫双11中，男性医美花销的增幅是女性的1.2倍。在天猫医药保健品类排行榜上，男性最爱买的产品中，乳清蛋白位居第一，避孕套位列第二。

据相关预测，到2025年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，折合人民币约5400亿元。2020年，球鞋交易平台“毒”获得了DST领投的A轮融资，这一事件引发了关于男性消费崛起的又一轮讨论。有消息称，毒在2019年全年的GMV已经超过百亿元。

越来越多的现象表明，“他经济”的潜力被严重低估了。男同胞们在诸多领域所展现出的消费能力，正在不断颠覆人们的认知，在某些方面甚至可以与女性消费者相媲美。随着收入的增长、事业的发展以及社会地位的改变，男性群体的消费意识逐渐觉醒，他们的消费升级步伐也在不断加快。事实上，一直被我们忽视的男性消费市场，有着巨大的发展空间。

【解决男性健康问题的探索】

在女性健康、孩子成长、宠物医疗等方面，都有相应的互联网平台提供服务，然而，男性健康问题的解决途径却大多指向了“莆田系”。面对这一市场空白，互联网创业者们试图抓住机会，满足男性的健康需求。

在美国，有一个值得借鉴的案例。2017年创立的美国男性健康电商平台Hims，针对男性脱发、皮肤护理、痤疮，甚至勃起障碍（ED）等问题，推出了一系列产品。考虑到男性怕尴尬和怕麻烦的特点，Hims的服务流程是：用户在官网线上填写调查问卷，然后远程咨询医生，医生为用户挑选合适的产品，最后Hims将产品邮寄给用户。仅用两年时间，Hims的估值就达到了10亿美金。Hims的快速发展让资本和创业者看到了男性健康细分市场的潜力，国内也出现了Hims的追随者。其发展模式确实值得深入研究和参考。那么，创业者和资本都瞄准了这一相对空白的男性健康市场，复制Hims模式的中国创业者们，能否在国际市场中获得成功呢？

【男性消费的核心基调】

1.消费领域不断扩大

除了电子、汽车、手表、白酒等传统的以男性为主导的消费品依然占据重要地位外，男性消费者的兴趣范围更加广泛。在颜值经济的影响下，他们开始涉足原本被视为女性专属的美妆、服饰等领域。

2.消费品味持续提升

对于事业有所成就的男性来说，展示自己的身份、地位和品味变得越来越重要。企业、学界的成功男士以及男性明星、网红的频繁曝光，进一步推动了男性时尚社交化的意识。

3.热衷于线上消费

网购环境能够让男性消费者快速获取信息并进行对比，节省了线下逛街的时间，充分满足了他们理性、追求效率的消费特点。

当前，女性消费市场已经发展得较为成熟，男性消费市场则成为了新的一片蓝海。跨境卖家若想进入这个充满潜力的“他经济”市场，就需要根据男性消费者的消费行为和心理特点来制定相应的策略。

【掘金“他经济”的建议】

01 顺应“去性别化消费”的趋势，打造男士专用的商品，如美妆、美容、服饰、保健品等；在广告投放时，可以通过改变广告形象来引导消费者，转变传统的消费观念。例如，与男性网红合作推广产品。

02 优化网络购物环境和氛围，针对男性消费者简单、直接、高效的购物特点，完善独立站店铺的装修与设置。比如，明确商品是否有其他特殊费用，将需要连接的页面直接显示链接；展示准确的邮寄费用；标明预计到达时间；将所有付费方式在同一列表中列出供消费者选择；提供清晰的客服联系方式。这样的改进能够帮助男性消费者迅速、准确地做出消费决策。

03 注重店铺内商品的品质和内涵，严格进行质量检测，精心挑选商品。男性对商品品质的要求尤为严格。如果说女性在购物时将款式放在首位，那么男性则会把品质放在第一位。提升商品品质，能够赢得男性消费者的忠诚度。要知道，男性消费者对于信任的店铺，其复购率是相对较高的。

（来源：独立站男孩）

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【相关新闻信息】最近，有报道称某知名电商平台针对男性消费者推出了一系列个性化的服务和产品，进一步满足了男性在消费领域的多样化需求，这也反映出“他经济”市场的不断发展和壮大。