拓拉思：引领工业装备跨境电商新潮流

在2025年，垂直跨境电商平台拓拉思（www.toolots.com）成功完成了千万美元的Pre-A轮融资。该平台定位于“工业装备跨境销售与服务电商平台”，现阶段主要将中国的工业装备出口至美国，后续计划向全球市场进行拓展。

千万美元的早期融资，在电商领域并不常见。然而，考虑到拓拉思所处的“工业装备跨境电商”是一个潜在规模庞大的蓝海市场，其价值高达数千亿、上万亿美元，因此受到资本的青睐也就不足为奇了。拓拉思创始人、CEO傅于峰（Jason Fu）表示：“我们的中期目标是，服务于10万家中国机电产品、工业装备制造企业，助力他们以高效、低成本的方式，将产品直接销售给美国的终端客户。”

过去二十多年，机电产品（包含工业装备）一直是中国的“第一大类出口商品”，占据中国出口的重要地位。自2008年起，中国始终保持着“全球最大机电产品出口国”的地位。2025年的相关新闻显示，全球机电产品市场竞争愈发激烈，各国都在加大研发和生产力度，以提升自身在该领域的竞争力。

2024年，中国出口机电产品1.2万亿美元，在出口总额中的占比高达57.7%。其中，中国向美国出口机电产品2264亿美元，占机电产品出口总额的19%。长期以来，美国一直是中国机电产品、工业装备的最大出口市场。

“但需注意的是，2024年，美国从全球进口了6400亿美元机电产品，中国仅占据其中35%的份额。而中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品，已占据美国进口市场60%的份额。”拓拉思创始人、CEO傅于峰认为，相较于低附加值的轻工业品，中国机电产品在美国仍有巨大的增长潜力。

颠覆传统外贸产业链

尽管中国机电产品、工业装备制造企业在规模上具有优势，但在外贸产业链、价值链中的地位却与其规模优势不匹配。目前，约90%的中国机电产品、工业装备都是“贴牌出口”，自主品牌占比可能不足10%。

在“贴牌”模式下，中国机电产品、工业装备的出口高度依赖国外品牌厂商和进出口商、批发商、经销商等外贸中介，导致中国厂商与海外市场和终端用户几乎完全隔绝。

这种情况带来了一系列问题。一方面，中国制造企业无法掌控海外营销渠道，难以在海外提供成熟完善的售后服务，也无法打造海外自主品牌；另一方面，由于中间商层层加价，中国机电产品、工业装备在海外的终端售价较高，而中国制造企业的利润却很低。傅于峰表示：“只有去除传统外贸产业链的众多中间环节，让中国的制造企业通过互联网渠道，将产品直接销售给海外终端客户，才能大幅提升整个外贸产业链的效率。这样不仅能大大降低海外客户的采购成本，增强中国工业装备在海外市场的竞争力，而且中国制造企业也能大幅提升产业链地位，并获得更高的利润。”

共享美国“工业装备电商”经验

拓拉思颠覆机电产品、工业装备传统外贸产业链的“切入点”，正是美国这个全球最大、最高端、最具增长潜力的市场。早在18年前，拓拉思的前身就已开始以电商方式，将中国的“金属加工机械”出口到美国。目前，其已在美国积累了30000余家企业级终端客户，年销售额约2000万美元，成为该领域的前五大销售商。其供应商来自中国山东、安徽和江苏的40多家金属加工机械制造企业。

2025年，拓拉思决定打造一个全新的“专注于工业装备领域的、从原厂家直达终端用户（M2U）的跨境电商平台”，将自己多年来积累的经验、能力和资源，全部共享给中国的机电产品、工业装备制造企业。

与前身的“自营电商”不同，在平台模式下，拓拉思的角色是“服务商”：中国供应商自主进驻、供货，并以自有品牌（而非拓拉思品牌）直接向美国终端用户销售产品；拓拉思则致力于提供包括市场调研、产品开发、物流仓储、线下展示、营销推广、售后服务以及海外品牌打造等在内的“一站式”专业服务。拓拉思的产品线也不再局限于金属加工机械，将扩展至所有工业装备类产品。按照既定目标，2025年10月之前，拓拉思将开辟30 - 50条产品线，重点打造300家中国“样板供应商”。

解决中国工业装备出口企业痛点

对于中国制造企业而言，“跨境电商”并非新概念。阿里巴巴、Amazon等综合性电商平台以及各类B2B电商，已提供多年的“跨境电商”服务。不过，傅于峰认为，综合性电商平台提供的是“宽而浅”的通用型服务，更适用于个人消费品，而工业装备类产品特殊，需要“窄而深”的专业化服务。

“例如，提供在地化的、成熟完善的售后服务，是工业装备跨境销售的准入门槛，若无法在美国当地提供售后服务，客户根本不敢购买产品，而这一刚性需求，是综合性电商平台难以满足的。”

在傅于峰看来，不了解美国市场、无法实现在地化的仓储和线下展示、在线推广能力和经验不足、无法在当地提供完善的售后服务，以及自主品牌打造乏术，是中国机电产品、工业装备出口企业的“五大核心痛点”。

针对这些痛点，拓拉思提供的“一站式”专业服务给出了相应的解决方案。在“产品上线”前，拓拉思产品专家提供的市场调研、筛选产品和指导定价服务，可确保中国供应商的产品符合美国市场准入标准和客户需求，排除90%的后期销售风险。

“供应商发货”后，在拓拉思的美国仓库，可同时实现本地化的仓储和线下展示，提升终端客户体验。“与个人消费品不同，价值几千美元、几万美元的机械设备，许多客户希望先查看实物再下单。”

在“营销推广”环节，拓拉思凭借10多年的工业装备在线推广经验，以及现有的30000余家美国客户，将这些资源共享给中国供应商。此前，拓拉思仅在Google的广告投放额就高达千万美元，其在工业装备领域的推广能力远超综合性电商平台。

在“完成销售”后，“售后服务”成为重头戏。在拓拉思美国成熟的售后服务团队支持下，基于拓拉思开发的“四级售后服务体系”，中国供应商能够以合理的方式，满足不同客户的不同层次需求。

而“供应商品牌化”，是拓拉思创立之初就明确的策略。基于拓拉思平台，中国供应商将自主掌控“品牌、营销渠道和用户反馈回路”，从而在海外市场创造更多可能：实现更大的销售、更高的利润、更快速的创新、更柔性的生产等。

截至2025年底，与拓拉思正式签约的中国供应商已有290余家，覆盖了金属加工机械、塑料机械、机床及附件、仓储物料搬运设备、木工机械、食品加工机械、广告设备、气动液压设备等40余条产品线。

傅于峰坚信，拓拉思在“金属加工机械”领域取得的成功是可以复制的。“未来，在拓拉思的支持下，任何一个中国机电产品、工业装备制造企业，只要产品质量过硬，都有机会在美国市场实现百万美元、千万美元甚至更高的年销售额。”

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