泰国电商战局白热化

2025年，泰国电商市场竞争愈发激烈，各路电商平台积极争夺市场份额。泰国老牌C2C电商平台Tarad.com的创始人Pawoot Pongvitayapanu表示，泰国的电商行业在至少五年内会持续激烈竞争，主要玩家数量将从3 - 4个减少到2个。在这场竞争中，海外巨头平台不断降低价格，这对泰国国内的小卖家和经销商造成了一定的冲击。

谷歌和淡马锡的研究表明，尽管泰国电商市场相对较小，仅占零售行业的3%，但预计到2025年，其规模将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。

2025年，JD Central（京东泰国零售平台）、Shopee和Lazada仍在激烈竞争，它们背后都有强大的金主支持。Lazada背后是阿里巴巴，Shopee背后是腾讯，JD Central则是京东和泰国中央集团的合资企业。未来，这三大平台可能会通过引入更多品牌和大力促销（包括价格补贴措施）来吸引泰国市场的消费者。

海外力量的影响

近年来，中国制造在东南亚电商圈的地位越发重要。Pawoot引用电商比价网站Priceza的数据称，目前泰国三大电商平台上80%的在售产品来自海外，仅有20%来自泰国本土。

随着Facebook在平台上推出Messenger支付功能，社交电商持续增长，Facebook Live（直播）功能也成为一种销售工具。此外，电商行业的蓬勃发展使得代发货管理系统、联盟营销、搜索引擎营销、现金返还和自动化营销等趋势引领着行业升级，帮助卖家提高业务运营效率。

Pawoot认为，泰国的快递行业将成为另一红海市场，尤其是中国物流服务不断降低资费，对泰国邮政构成了有力竞争。

近期通过的电子支付税法（将于2020年1月1日起生效），将在一定程度上促进企业的公平竞争，特别是针对社交电商领域，同时也能为当局带来一定税收。不过，也有观点认为该措施可能会影响泰国国家电子支付系统PromptPay和电子银行业的发展。

Pawoot表示：“我们的目标是与全球在线贸易平台建立联系，帮助泰国制造商增加出口。例如Shopee已经通过跨境销售业务实现盈利。”

Shopee泰国营销主管Agatha Soh称，Shopee将推出基于性能的广告工具，卖家可利用付费广告增加产品曝光率。此外，Shopee还和DHL达成物流合作，帮助中国卖家发货，连接泰国消费者，同时泰国消费者也可通过该平台购买来自中国的产品。近期，Shopee还和Tarad.com共同推出了一项渠道管理服务，将产品信息和订单链接到一个平台上。

受电商浪潮影响，更多品牌选择在网上拓展业务，如泰国第一家加入电商平台的保险公司Muang Thai Life Assurance和隐形眼镜品牌Acuvue等依次在Shopee上开设官方店铺。同时，像双11这样的大型促销活动在泰国越来越受欢迎，社交和移动端也对在线购物的发展产生着持续强劲的影响。

据Facebook数据，69%的泰国消费者使用移动设备比价。此外，对话式商务在在线购物中愈发普遍，以Shopee为例，其已推出实时聊天功能，并计划推出更多交互式应用内游戏。

价格大战愈演愈烈

JD Central的营销主管Rvisra Chirathivat指出，泰国的电商竞争越发激烈，价格大战不断升级。每个平台都在利用技术和服务来满足消费者的生活方式和购物需求。

Rvisra表示：“JD Central从中国的JD.com引进了物流和仓储系统的先进技术，再加上Central Group的本地运营和品牌收购，将为用户带来独特体验。”自2018年9月正式上线以来，JD Central的交付区域已覆盖泰国84%的地点，曼谷的客户可在24小时内收货，其应用程序的下载量近200万次。

同时，该公司还强调O2O（线上到线下）战略，通过整合泰国中央集团的主要优势，结合实体零售提升线上购物体验。JD Central正计划和更多中国的顶级品牌合作，结合15天Global Market的配送服务上线更多中国产品。另一方面，JD Central与泰国国际贸易促进部门签署协议，帮助泰国中小企业打造面向中国消费者的商店。该商店于2018年6月推出，包括美容、食品饮料、家居生活、医疗保健等五大类别，深受中国消费者喜爱。

中泰合流推动发展

Lazada联席总裁尹京称，该公司将借助阿里巴巴在支付、数据分析和物流方面的优势来扩大业务规模。

Lazada在七周年大促时针对卖家推出超级解决方案系列工具，帮助卖家提高listing曝光率，优化店铺页面，并通过LazMall海外仓增加销售，提高交付效率。尹京表示，Lazada的目标是吸引更多年轻品牌和企业，以及千禧一代的卖家。

尽管目前泰国电商规模在零售总额中的占比仅为个位数，但未来将实现两位数的年增长。据了解，Lazada的Global Collection（全球精选）部门助力国际品牌和商家扩大了跨境业务的消费者覆盖范围，过去三年中，其跨境销售额翻了两番。

Lazada计划在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个目标市场推广高品质的国际品牌，并邀请Top300的品牌入驻，推动跨境销售。目前，Lazada跨境卖家的前五大输出国分别来自中国、香港、韩国、美国和欧洲，其中女装、家居、童装是最受欢迎的跨境品类。

（编译/风口星网 王宇轩）

最新相关新闻信息：据报道，2025年东南亚地区的电商市场持续增长，除了泰国，其他国家的电商行业也在不断发展。例如，印度尼西亚的电商市场规模不断扩大，越来越多的本土和国际品牌纷纷入驻当地的电商平台。马来西亚的电商行业也在积极创新，推出了一系列个性化的服务，以满足消费者的多样化需求。这些国家的电商发展态势，进一步推动了整个东南亚地区电商行业的繁荣。