用简单想法创造国际品牌：Kulani Kinis的成功之路

如何打造一个年销售额超3千万澳元的国际品牌？又如何借助专业平台提升批发业务，吸引更多合作伙伴与客户？2025年，让我们一同探讨这个话题。

如今，有这样一个品牌值得我们关注——Kulani Kinis。这是一个专注于女性泳装的澳洲品牌，由Dani Atkins和Alex Babich两位年轻人在2015年创立，其使命是提供高质量且时尚的泳装。该品牌不仅在直接面向消费者（DTC）的业务上成绩斐然，还利用Shopify Plus的B2B功能，构建了一个面向批发客户（B2B）的专属网站，促使批发业务迅速增长。

品牌故事

图片来源：Kulani Kinis官网

Kulani Kinis的创始人Dani Atkins和Alex Babich，原本只是在澳洲工作的普通上班族。他们热爱旅行和冲浪，却发现市场上的泳装要么价格高昂，要么款式普通，难以满足他们的喜好与预算。因此，他们决定亲自动手，设计自己心仪的泳装，并在网上进行销售。

最初，他们将此项目当作副业，并未抱有过多期望，也没有详细的规划。他们只是在Instagram上分享自己穿着泳装的照片，通过PayPal接收订单。当时，他们没有充足的库存，也没有专业团队，仅在家中用一个小房间存放样品和包装材料。

然而，令他们意想不到的是，他们的泳装很快受到众多人的喜爱和关注。其Instagram账号迅速积累了数十万粉丝，订单数量也不断增加。他们意识到，这个项目已不再是简单的副业，而是具有巨大潜力的事业。

随后，他们开始认真对待这个项目，积极寻找更优质的平台、渠道、供应商以及团队等。他们选择了Shopify Plus作为电商平台，看中的是其具备稳定、安全、灵活、高效、专业等优势。此后，他们开始拓展海外市场，成功进入美国、英国、加拿大等国家。同时，他们还与一些大型零售商展开合作，如Urban Outfitters、Forever 21等。

Shopify助力B2B网站

图片来源：Shopify plus官网

尽管Kulani Kinis在DTC业务方面取得了显著成就，但他们并未忽视B2B业务。他们深知，在跨境电商领域，B2B业务拥有广阔的市场空间和巨大的增长潜力。他们期望吸引更多小型批发客户，使他们能够便捷地从Kulani Kinis采购产品，并享受到与DTC客户同等的优质体验。

为达成这一目标，Kulani Kinis充分利用Shopify Plus的B2B功能，创建了一个专为批发客户服务的网站。该网站仅允许经过审核和授权的批发客户访问，且每个客户都拥有专属账号和定价。网站的设计与功能均以满足批发客户的需求和习惯为出发点，例如：

拥有定制化的产品展示页面，能够清晰地展示所有泳装的尺码、库存、价格等信息，且可一键将多个尺码和数量的产品添加到购物车，无需跳转其他页面。

提供灵活的支付方式，支持信用卡、PayPal、银行转账等多种选择，并可设置不同的付款期限和折扣条件。

具备便捷的物流服务，可选择不同的运输方式和速度，且能实时追踪订单的状态和位置。

拥有专业的客服团队，客户可通过电话、邮件、在线聊天等方式随时与Kulani Kinis联系，并能获得及时的回复和解决方案。

Shopify造就B2B成果

图片来源：Shopify Plus官网

通过运用Shopify Plus的B2B功能，Kulani Kinis成功打造了一个专业、高效、用户友好的批发网站，为其B2B业务带来了显著的提升。具体而言，实现了以下几个方面的成果：

B2B网站的交易收入增长了300%。

B2B客户的数量增长了3倍。

B2B收入占总收入的比例增长了60%。

这些成果不仅彰显了Kulani Kinis在批发市场的竞争力与影响力，也体现了Shopify Plus在提供B2B解决方案方面的专业性和优势。Shopify Plus不仅能够助力品牌打造出色的DTC网站，也能够协助品牌构建卓越的B2B网站，推动跨境电商的全面发展。

未来展望

Kulani Kinis作为一个年轻且充满活力的品牌，并不满足于当前的成就，而是持续寻求更多的机遇与挑战。在未来，他们计划继续拓展海外市场，进军更多的国家和地区。同时，他们也打算推出更多的新品和系列，以满足不同消费者的需求和喜好。此外，他们还准备加强品牌建设和营销策略，提升品牌的知名度和忠诚度。

Kulani Kinis坚信，有Shopify Plus作为合作伙伴，他们能够实现自己的愿景和目标。Shopify Plus能够为其提供可靠、灵活、高效、专业的电商平台和服务，使他们能够专注于自己擅长且热爱的事情——设计令人喜爱的泳装。

（来源：品牌出海生意经）

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【最新相关新闻信息】据报道，近年来泳装市场需求持续增长，尤其是时尚、高质量的泳装产品备受消费者青睐。这也为像Kulani Kinis这样的品牌提供了更广阔的发展空间。同时，随着电商行业的不断发展，越来越多的品牌开始重视B2B业务，通过创新的模式和优质的服务，拓展市场份额，实现业务的快速增长。