特拉维斯·彼得森与Joker Greeting的创业之旅

2025年，特拉维斯·彼得森意外地创办了他的公司Joker Greeting，销售恶作剧音乐贺卡。最初这只是一个小项目，但当他在Kickstarter上发布后，成功筹集到92,073美元，并获得大量媒体报道，如今他的月收入达到30,000美元。

特拉维斯·彼得森制作恶作剧礼物，尤以音乐贺卡闻名，这种贺卡没有关闭开关，会一直循环播放直至电池耗尽。Joker Greeting公司的起源可追溯到他8岁时，父亲在旅行时打电话告诉他中了彩票，随后说是愚人节玩笑，每年父亲都有新笑话，他总会上当。

Joker Greeting起初专注于制作恶作剧音乐贺卡，如今已拓展至所有礼物和有趣的恶作剧领域。他们更倾向于有趣好玩的礼物，而非过分的恶作剧，希望双方能一起欢笑。

该公司总部位于加利福尼亚州欧文市，在犹他州盐湖城有部分工人，仓库也设在此地。公司产品在中国生产，并与另一团队合作进行设计。

特拉维斯·彼得森是公司唯一的全职员工，担任总裁和联合创始人。他负责在Shopify上建立和维护网站，与客户交流，与批发客户开展业务，为Facebook和网络广告制作视频，研发新产品以及管理新产品和类别的推出流程。当然，记账、包装、运输和制造除外。

公司的大部分销售来自其网站，直接面向客户，同时也向其他网上商店和目录销售，这是一种较为基础的商业模式。

特拉维斯试图建立更多基于Joker Greeting理念的产品类别，目前已有三个，很快还会再增加两个。他认为交叉销售有助于吸引新客户并实现有机增长，目标是达到100万美元的销售额，他认为这在两年内是可行的。

特拉维斯拥有金融学学士学位，曾在纽约市的两家小型投资银行工作约6年。他曾热爱那份工作，但后来决定自己动手做事，这便是他创业之路的开端。

他曾有过通过在线合作收集个人故事的想法，并在建立第一家公司的同时决定攻读MBA，希望结识可能加入企业的人。在校期间，他建立了测试版网站和移动应用程序，但这只是相对容易的部分。他耗费了大量积蓄，也得到了一些家人的帮助。他参加贸易展，与投资者交谈，但经过2.5年的努力，始终未能成功起步，也未找到合适的合作伙伴，最终不得不放弃。

回顾首次创业，特拉维斯认为问题很明确，自己的产品虽有一定吸引力，但增长不足，而Joker Greeting的成功让他看到了创业公司的真正模样，一个坚实的想法能够有机地、病毒式地成长。

“小丑问候”始于他和哥哥之间的一个有趣项目。他们看到一个音乐娃娃，觉得让其不停唱歌会很有趣，便向父亲提议，父亲建议他们制作成贺卡。

最初这个项目没有商业计划和市场调查，只是为了赚2000美元用于享乐和购买PS4，没想到却成功筹集到92,073美元。

这个想法始于2012年，2015年才推出。并非因为技术难题，而是大家都在忙其他项目。当这种不停唱歌的卡片不断被提及，特拉维斯决定行动，花了大约六个月完成。期间面临诸多问题，如合适的制造商、成本以及与中国合作的信任问题等，最终是勤奋和固执让他克服了困难。

最初的原型就是在Kickstarter上推出的产品。他们想要一张看起来无辜、有点无聊或过时的卡片，而非超级性感的设计。由于订购1000个单位成本高昂，每个需7美元，所以在Kickstarter上定价为15美元。

除了一些时间问题，项目未遇到真正的挑战。原计划2015年2月推出，但未能实现。4月1日临近，特拉维斯决定再等等，选个好日子推出。最终在4月1日启动Kickstarter，他哥哥在自家拍摄了视频，一小时内完成。幸运的是，哥哥有电影导演和编辑背景。特拉维斯自己也做了一些蹩脚的iPhone视频，没想到这些视频比主要视频分享得更多。30天内，该项目登上ABC新闻、CNET、BuzzFeed、电台节目等，成功筹集92,073美元。活动进行到一半时，特拉维斯开启了Shopify商店，购买域名并完成所有法律文书工作，Joker Greeting正式诞生。

特拉维斯将Kickstarter订单的一半空运至自己车库，另一半通过海运。在一些兼职人员的帮助下，他几乎完成了每一个订单的打包和运送。

由于发布会的成功，一些供应商联系特拉维斯以批发方式购买卡片。Kickstarter与新的Shopify商店无缝连接，使得业务顺利开展。如果将接下来的30 - 60天计算在内，Kickstarter的成功远不止9.2万美元，且营销和广告花费从未超过400美元。

然而，好景不长，12个月后销售开始放缓，特拉维斯不得不尝试各种营销手段来继续销售卡片。他尝试了Reddit广告、谷歌搜索引擎、谷歌广告、StumbleUpon、Instagram和一些小型广告公司，发现Facebook广告的投资回报率最佳，15 - 30秒的快速视频效果最显著，而静态图片的转化效果不佳。

Joker Greeting面临的最大挑战是一批价值20,000美元左右的电池存在问题，导致每一个单元都有缺陷。这是他最大的一次卡片采购，在卖出数千台设备后的4 - 5个月他才发现问题。这让他十分痛苦和尴尬，每天都要面对投诉邮件和客户的不满。明智的是，他将钱留在公司，慢慢退还每一份订单并重新发送工作单位。此事过后，他不仅没钱，也失去了与供应商的信任以及许多其他东西。他甚至不确定购买新卡能否拯救公司，还是会让情况更糟，但他最终选择继续前行。

制造商虽承受压力并提出更换设备，但损失依然严重。运输成本高昂，供应商订单大幅减少，亚马逊的评论也只有一星，这严重影响了直接销售。特拉维斯努力对每一位客户保持耐心，恳求他们给第二次机会，并在有新卡片时为他们免费寄送。他还与一些供应商协商降价，试图维持关系并让他们满意。此外，他还需修复亚马逊评级，停止销售有问题的卡片，确保无人在亚马逊上销售该SKU，并设计新的卡片和颜色，在亚马逊上重新推出新的SKU。同时，他还需在Facebook和谷歌上获得更多好评，但这需要等待所有缺陷产品的客户停止抱怨。

最终，特拉维斯成功修复了卡片，并获得了237个4.5星的客户评级反馈，这让他非常高兴！

【新闻插播】近日，恶作剧礼物市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的消费者开始追求独特、有趣的礼物体验，这为类似Joker Greeting的公司带来了更多的发展机遇。

（来源：图帕先生） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​