特朗普加税政策下，中国跨境电商的应对之策

2025年，特朗普即将第二次上台，其加税计划引起了广泛关注。中国跨境电商行业在这一形势下，采取了多种应对措施。

跨境电商大卖Miss Anna表示，他们公司面向美国市场，相比关税成本，更注重避免库存积压，因此近期在备货，但只备部分热销品，她身边的同行情况也类似。离正式就职美国总统还有两个月时，特朗普就宣告了加税计划，声称要对中国商品额外加征10%关税。而在上一个任期，中国对美国出口的平均关税税率已从3%左右涨到20%左右。美国作为中国跨境电商的最大出口市场，今年上半年，我国跨境电商出口约9799亿元，同比增长18.7%，对美国出口占34.2%。值得注意的是，此前特朗普还表示要对中国商品征60%乃至更高的关税，近期又威胁称，如果金砖国家在其任期内创造新货币，将征收100%关税。不过，彼得森国际经济研究所测算，若以2020年3月至2023年4月中国对美国出口的平均关税税率19.3%为基准额外加税10%，税率将提升至29.3%，远未达到60%的水平。

在备货，更怕滞销

有三个工厂的管理人员称，由于跨境电商卖家的囤货，近期发往美国的订单变多了，他们的工厂分别从事风扇、电热制品、灯具的生产。中山市赫本灯饰厂的林小姐表示，近期有个做亚马逊美国市场的老客户下了七位数人民币的订单，是往年的两倍左右，近两个月，工厂去往美国的电商订单同比增长百分之三四十，带动整体收入增长10%左右，且客户未压价，未感受到加税消息带来的成本焦虑。然而，TikTok Shop美国区卖家肖裴则表示，“没有备货，也不会把货提前运到美国，风险太大了，如果货卖不出去就成垃圾了。”跨境电商供应链企业高管李腾算了一笔账，商家提前把货运到美国，省下的关税金额可能只占零售价的5%，但消费前景的不确定性会带来滞销和库存积压风险。他分析称，年底是美国电商销售旺季，商家资金还没回笼，没有多少资金可用来囤货。加上电商平台已掌握了大部分空运运力，近期美国线海运的运价波动不明显，增长幅度没有去年同期大。11月25日，上海出口集装箱结算运价指数（美西航线）报1961.49点，呈下滑态势，6月至11月上旬基本在2700点以上。9月至今，Xeneta远东至美国西海岸的航运指数也呈持续下滑态势。李腾表示，在业内，上海出口集装箱结算运价指数是参考价值很大的运价指数，其下滑说明提前把货物运到美国的商家并不多，因此他的公司也在观望，暂时没有动作。全球物流龙头德迅集团观察到，市场需求较平稳，美国大选结果出炉意味着高关税时代的来临，但尚未观察到为规避关税上调而大幅提前出运的明显迹象。供应链软件提供商笛卡尔系统集团统计显示，10月，美国自中国进口的集装箱数量达到960016TEU（标准箱），较上月下降3.0%，较2024年7月峰值下降6.1%。当月，中国占美国集装箱进口总额的38.5%，较9月下降0.7%。

涨价、海外建厂、转运

作为GeerTop创始人和遇知商业主理人，Miss Anna坦言，在B2C跨境电商平台上，产品利润相对较高，公司能承受10%的关税成本压力，而很多只做B2B业务的企业则比较焦虑。她认为，对比美国品牌的客单价，中国品牌有40%的差距，所以有40%的涨价空间。如若特朗普加税政策落地，她会给零售产品涨价，向市场转移关税成本，且由于品牌有影响力，消费者会接受涨价，她不认可一味地压缩利润或者压榨上游供应商的行为。身处制造业的林小姐也提到，出口美国的订单利润较为可观，所以她不担心未来。李腾观察到，在特朗普上一个任期，中国跨境电商人准备不足，“被打了一闷棍”。但如今，很多中国工厂早就做好了准备，已经把一部分产能转移到国外，因此很多跨境零售商并不着急。国内一家白电巨头的内部人员称，公司既在美国建立了合资公司，也在南美、东南亚有工厂，面对特朗普加税，公司有很多规避风险的应对方法。除了给产品涨价、在海外建厂，中国卖家还可以在海外转运。李腾预测，现在跨境卖家们发货，是从中国发到世界各国，以后可能会变成从中国发货到多个中转国，再运送至美国、欧洲等消费市场。入行一年的肖裴作为跨境小卖家，认为小卖家想转运不难，最大的问题是时间成本，转运会浪费很多时间。接下来，他会观察行业头部卖家的反应，再结合自身情况“抄作业”。李腾公司也在观望，他考虑过在中转国做集货送仓服务。深圳市鼎智帮管理咨询的李宁透露，近期有一些跨境卖家向他咨询到越南落地的相关事宜。亚洲（香港）金融风险智库首席经济学家秦逸飞表示，“不出海，就出局。”特朗普新关税政策不但扰乱国际贸易秩序，也必然导致全球产业链和供应链被迫发生秩序重构。

相比六年前，中国对美出口不降反增

Miss Anna认为，无论特朗普怎么加关税，美国基本没有制造业，还是要向外国采购，而中国拥有最大的制造业生态，美国绕不开。以林小姐所处的灯具行业为例，光亚照明研究院数据显示，2018年，中国占美国灯具进口额比重为66.1%，2023年该数据为54.1%，比重虽有所下降，但中国一直遥遥领先于其他国家。林小姐看好未来的美国市场，她的工厂原先面向国内市场，2022年才出海，美国迅速成为其灯具主要出口市场，她认为未来美国生意能继续做，明年工厂去往美国的电商订单会比今年更多。从中美贸易大局看，在特朗普2018年对华加税后，中国对美出口下降又反弹。海关总署数据显示，今年前10个月，中国对美国出口贸易总额约为4278亿美元，较2018年同期的3921亿美元增长约9%。Miss Anna谈到，大家没必要过于放大美国加税的问题，当年中国企业挺了过来，且活得很好，此外，美国此次加税不是只针对中国，还包括加拿大、墨西哥、东南亚等地区。当地时间11月25日，特朗普宣告上任当天发布对墨西哥和加拿大征收25%关税的行政命令。四天后，美国商务部又宣布拟对四个东南亚国家的进口太阳能征收高达271%的关税。除了加税，面向美国市场的中国跨境卖家还面临着其他问题。今年9月，美国白宫简报称，美国消费者从海外购买不超过总价800美元的商品，包裹进入美国时不收关税和税款，如今这样的包裹每年超过10亿件，其中大多数来自中国的几个电子商务平台。白宫表示，政府正在利用行政权力治理，并呼吁国会采取多项举措，包括废除一些商品的小额包裹免税资格，首先是纺织品、服装等进口敏感产品，其次是受第301条、第201条或第 232 条贸易执法行动所管辖的商品。在上个任期，特朗普正是运用美国相关法律中的第232条、第201条和第301条对华加征关税。李腾认为，一旦小额包裹免税政策改革，影响会很大，包括航空业、物流业、跨境电商行业等，不仅跟中国从业者有关，美国也有很多利益相关方。他认为，小额包裹免税政策改革的立法很难快速推进，立法程序会比较长。Miss Anna分析，很多中国有品牌力和产品力的企业出口到美国，都是大件出口的。对于想要深耕实业的企业，小额包裹免税政策的改革消息是利好的，但不利于国内发货、一件代发的小企业。

（文中李腾、肖裴为化名）

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（来源：风口星网的朋友们）

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【最新相关新闻信息】近期，据外媒报道，美国一些消费者组织对特朗普的加税政策表示不满，认为这将导致商品价格上涨，增加消费者的负担。同时，一些美国进口商也在积极寻找其他国家的供应商，以减少对中国商品的依赖，但这一过程并不顺利，因为中国制造业的优势在短期内难以被替代。