“让南极人卖到南极圈，让北冰洋卖到北冰洋”，这是天猫“一店卖全球”的企业战略目标，看似不可思议，但他们确实做到了！时间来到2025年，天猫在实现这一目标的道路上取得了显著的成果。

“天猫出海”：助力中国品牌走向全球

“天猫出海”这一理念早在2016年9月便在天猫内部开始孕育，其核心是为国内优质商家及商品提供交易、物流、支付、翻译等全方位的解决方案，助力他们以低成本、低门槛的方式从国内市场顺利拓展至全球市场。据最新消息，2025年，“天猫出海”的影响力进一步扩大，不仅辐射到了新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国的5.5亿消费者，还将服务范围拓展到了更多的国家和地区。截至目前，已有10000+中国品牌，12亿件商品通过天猫平台走向世界，另有200+国家和地区的买家不断涌入天猫，“一店卖全球”的美好愿景正在逐步成为现实。

天猫海外服饰行业负责人玉翎指出，在服装品类方面，“天猫出海”主要着力于两个部分。一是帮助中国品牌在海外市场提升知名度，二是从商品层面出发，延长产品售卖的生命周期，提高商家库存周转率。她举例说：“如同南北半球的差异及气候的不同，原本冬季类的羽绒服等商品可能卖到3月份就会停止销售，但随着天猫出海的发展，现在3月份开始就可以将这些产品销售到澳大利亚等地，产品的售卖生命周期得以延长，对商家库存周转有很大的提升作用。”

天猫“双11”：中国品牌的全球舞台

回顾2017年的天猫“双11”全球狂欢节，总成交额达到1682亿元，再创新高。而到了2025年，天猫“双11”的影响力更加深远。阿里巴巴集团CEO张勇总结道，截至2025年11月11日晚上11点30分，有众多商家销售业绩突出，其中157个商家销售破亿元，17家销售过5亿元，5家销售过10亿元。

在2025年的“双11”天猫出海活动中，一大批中国品牌大放异彩，包括太平鸟、海澜之家、波司登、百雀羚、上海家化、九阳、苏泊尔、方太、格力、美的、海尔、李宁等在内的众多中国品牌，海外覆盖范围扩大到了225个国家和地区。

以太平鸟为例，其销售成绩十分亮眼。6分钟破亿，2小时20分打破2015年3.83亿的纪录，从2009年的50万，到2016年的6.15个亿，再到2025年，太平鸟在9年的“双11”中用出色的销售成绩交出了一张张令人骄傲的答卷。玉翎透露，2025年太平鸟又在台湾开设了一家pop-up store，这是太平鸟首次参与到阿里打造的“天猫出海”项目中，旨在让当地消费者与大陆消费者同步体验最前沿的新零售科技。她还提到：“就中国台湾本地市场而言，日系风格的服饰更受消费者喜爱，此外，台湾人还对饰品、耳饰以及DIY等富有创意性的手工艺品情有独钟。”

玉翎还表示，在澳洲，全棉时代的产品销售前景可观。“澳洲人对产品品质要求极高，而全棉时代的产品以质量取胜，深受消费者青睐。值得一提的是，在马来西亚地区，消费者在挑选礼服时，往往更注重产品的质量而非价格，因此卖家在选择产品时应更具针对性。”

“网红模式”：跨境电商的新机遇

跨境电商快速发展的同时，也出现了一些问题，如大量玩家的涌入导致运营成本攀升，低质低价的模式已难以持续，如何提高产品附加值、产生自然流量成为卖家和平台亟待解决的问题。在国际市场中打造一个品牌并非易事，目前称得上品牌的跨境电商产品并不多，而网红或许是另一种建立品牌的有效途径。

据玉翎介绍，网红群体在东南亚地区颇受消费者欢迎。一方面，网红的穿着能够更直观地展现消费者的个性化需求，比如澳洲市场偏爱简约的大衣类，印度市场更喜欢带花式图案的长裙等；另一方面，网红在温度、情感和信任等方面，也能给予消费者类似品牌所能提供的感受。

“接下来，天猫、淘宝将重点把海外的网红视频引入国内市场。我们会通过网红视频分享国外市场的新鲜事和好玩的地方，给更多商家带来帮助。”玉翎强调，“引进更多海外网红视频及达人分享，在一定程度上能为商家在产品推广运营技巧和赚钱模式上提供更多支持，推动整个生态向更好的方向发展。”

（文/风口星网 赵宇）