头部电商的出海广告策略解析

在2025年，怎样的广告策略与广告组合才能具备实效和竞争力？怎样进行后续精细化管控，使广告效应持久？又如何合理控制成本、提高转化率并获取更高回报呢？这是许多企业都在思考的问题。

本文以踏浪者、细刻和JJ’s House这三家头部电商的成功投放为例，对广告策略、技巧及相关知识进行解析，探讨他们如何在谷歌广告平台上实现良好效果。

踏浪者作为面向全球市场的在线零售商，为200多个国家和地区的消费者提供时尚商品。他们通过持续投放视频广告来实现线上销量的增长。踏浪者决定投放TrueView行动号召广告系列，并思考若遵循广告最佳实践做法且长期坚持，能否带来更高转化率，以及如何进行更精细化的管理。

具体操作如下：

1. 在预算和比价时，尽量提高转化次数，设定至少10倍于预期每次转化费用的每日预算金额。

2. 受众群体选择上，专注于漏斗下端的受众（再营销），以更好地训练智能比价，并扩大对兴趣相似或有具体兴趣的受众群体的覆盖。

3. 广告素材方面，投放至少5个配有清晰号召性用语的素材。

4. 转化环节中，使用Google Ads网站转化跟踪，针对较简单的转化事件（添加到购物车）进行优化。

通过这一系列操作，踏浪者的每次转化费用降低了30%。这表明，遵循TrueView行动号召广告系列的最佳实践，能有效吸引观看者注意力，实现有用转化，同时长期采用智能出价和人工优化，可持续降低每次转化费用。

细刻CHICV是中国优秀的在线时尚零售商之一，长期使用标准展示广告引导流量和获取新客户。随着企业发展，细刻希望在海外广告投放上更进一步。

为实现持续增长，细刻尝试发现广告系列，看在展示广告充分的基础上，增加发现广告能否进一步提升网站流量和转化次数。其做法如下：

1. 先投放标准广告系列，再根据情况追加发现广告系列。

2. 利用自定义受众群体和丰富的视觉广告素材资源，通过YouTube、Gmail和Discover Feed的智能出价，以原生广告方式与关键受众建立联系。

追加发现广告系列后，细刻的转化次数提高了4.7倍，网站流量增加了3倍，跳出率降低了60%，新用户数增加了11%。这说明Google发现广告系列能为电商网站带来显著的流量提升和转化次数增加，同时企业能通过Google拥有和运营的营销资源，触达更多潜在受众。

JJ’s House是一家主营婚纱礼服、活动礼服和配饰的跨境零售电商，在多个国家和地区占据一定市场份额。在全球疫情影响下，JJ’s House的搜索量下降，且成本压力增大，因此他们寻求优化搜索广告的方法，以高效、经济地找到更多新客户。

JJ’s House设计了搜索广告优化方案，尝试不同的智能出价方式来优化搜索广告，提高广告转化次数和线上销量。具体操作如下：

1. 投放动态搜索广告系列（DSA），选择两种不同的出价方式，分别用Google广告系列草稿和实验工具，运行A、B两组搜索广告系列进行投放。

2. A组采用智能点击付费方式出价（eCPC），B组采用目标每次转化费用出价（tCPA），然后完全自动化运行，并利用机器学习技术，在目标每次转化费用范围内探索最大化的转化次数。

通过监测数据比较，B组效果最佳，转化次数提高6倍，每购买成本减少55%。这表明目标每次转化费用出价（tCPA）是一种有效的出价策略，能以优化后的较低成本实现转化的最大化，即使在疫情期间，也能提高搜索广告系列的规模和效率。

以上三个头部电商的出海广告实战经验表明，每个跨境电商或外贸企业都能找到适合自己的营销策略、技巧和方法，而且这些并不复杂，稍加学习即可上手。（来源：谷歌营销商学院）

最新相关新闻信息：近日，谷歌广告平台推出了一系列新的功能和优化措施，旨在为广告主提供更好的服务和效果。这些新功能包括更精准的受众定位、更智能的出价策略以及更丰富的广告形式等，将为电商企业的广告投放带来更多的机遇和挑战。