土耳其电商市场的发展与机遇

2025年，尽管位于亚欧交界处的土耳其在过去一年中疫情形势严峻，确诊人数众多，但该国前三季度的经济状况却呈现出上扬态势，GDP同比增长6.7%，这一增速甚至超过了中国前三季度4.9%的增长水平。

在这样的背景下，土耳其的B2C电商市场也迎来了强劲的增长。据土耳其财政部数据，2023年上半年，电商交易规模同比增长64%，达到123.7亿美元。土耳其电商网站GittiGidiyor总经理Kantarcı预计，到2025年底，土耳其电商规模将达270亿美元，且在未来几年会持续增长。

近期有新闻报道，全球多个国家和地区的电商市场都在不断发展壮大，这也进一步说明了电商行业的广阔前景。

土耳其B2C电商市场的特征

土耳其的B2C电商用户规模持续增长，民众对电商的接受度越来越高。联合国贸易和发展会议（Unctad）与瑞士电商协会NetComm Switzerland发布的研究报告显示，疫情期间，土耳其民众在线购物的比例高达65%，在比例上仅次于中国。按人口测算，其B2C电商用户规模已达5400万。同时，从用户的接入设备和流量来源来看，移动端占比超过70%。因此，跨境卖家在店铺设计中应注重适配移动设备的界面显示与兼容性。

土耳其的支付习惯

与其他新兴市场主流的货到付款（COD）支付方式不同，土耳其的在线支付体系相对成熟，且接受度较高。根据土耳其银行间银行卡中心（BKM）的数据，土耳其在2023年11月份的在线交易总额达到39亿美元，同比增长54％。土耳其民众每消费4美元，其中就有1美元来自于在线支付。

土耳其的爆款品类

在疫情期间，医疗健康与防疫相关的产品在土耳其市场备受欢迎，如消毒剂和口罩等。当大多数民众被要求待在家中时，宅经济延伸出的需求催生了许多爆款品类。首先是食品，由于许多民众无法前往超市购物，食品补给成为多数用户的刚性需求。对于职场人士和学生来说，因不能去公司和学校，只能转向云协作平台和在线教育平台，这推动了计算机和其他电子产品的销售。此外，当民众的闲暇时间增多，发展爱好成为一个最佳选择，从厨房用具到运动器材，各种与爱好相关的商品销量都在激增。

跨境卖家进入土耳其市场的新趋势——独立站

如今，全球跨境电商平台已进入成熟期，红利期已过，卖家众多，竞争激烈，发展难度相比前几年呈指数级上升。而当下一个新的趋势，便是跨境新业态——独立站。通过脱离电商平台体系，自建站点，以更自由的运营方式和服务体系，为用户提供差异化的产品，打造品牌壁垒。AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、Wantdo等独立站品牌的成功已经验证了这一模式的可行性。若跨境卖家想要进入土耳其市场，不妨多关注独立站趋势。

（来源：小渔夫Official）