土耳其电商市场的崛起与发展

2025年，据外媒报道，六年前，Demet Mutlu从哈佛辍学后，在她的家乡土耳其创立了在线时装零售店，如今该店年销售额近2亿美金。当时，她的朋友们都认为她离开世界顶尖学府进入未知领域的行为简直是疯狂之举。

然而，这位34岁的创业者对土耳其年轻消费市场的坚定信念似乎得到了回报。她的公司Trendyol已成为土耳其最著名的在线时装零售商，并获得了外国投资者的支持。

土耳其的年轻族群对电商模式颇为青睐。2024年，Trendyol的销售额为5.5亿里拉（土耳其货币），约合1.88亿美元，但这仅占土耳其2%的电商市场。Trendyol增长迅速，Mutlu预计今年销售额能接近10亿里拉，并在2026年再增长50%。

Mutlu表示：“近期有关土耳其的新闻多为负面，但倘若建立正确的商务模式并瞄准年轻市场，电商业务的增长潜力巨大，甚至超过美国或欧洲。我对土耳其的年轻人群市场和充满活力的经济充满信心。”

近年来，由于安全问题不断升温以及对总理埃尔多安独裁主义的担忧，全球投资者对土耳其的热情有所下降。2025年，土耳其发生了一连串自杀式炸弹袭击，与东南部的库尔德叛乱组织再次交火。

不过，土耳其的人口特征与增长潜力令欧洲羡慕。该国拥有7900万平均年龄刚过30的年轻人口，比欧洲任何地方都年轻。到2050年，人口数量将增长到9300万，而那时欧洲大部分国家人口将进入老龄化社会。此外，年轻的土耳其人精通技术，是科技技术的早期采用者，该国手机渗透率将近94%，拥有大量本土手机应用程序。Mutlu称：“我们的网站平均一个月有3500万访客，这比该国最繁忙的购物中心还多20倍。”

据土耳其信息产业协会数据，2024年土耳其电商市场销售额为247亿里拉，仅占零售总收入的2%，电商市场规模较小，但增长率高达31%。数据显示，旅游网站占电商收入的近36%，网络零售商占34%，电商平台占15%，其余由利基型企业瓜分。

2002年，土耳其的人均国内生产总值为3600美元，仅领先于赤道几内亚。到2024年，这一数字已达9261美元，不落后于马来西亚，土耳其现已稳居世界前20位经济体之列。在发达国家市场，电商收入占零售总收入的7.1%；新兴国家市场为5.1%，均是土耳其当前水平的两倍以上。电子贸易运营商协会负责人Hakan Orhun认为，与世界其他国家电商市场占比相比，土耳其市场尚未饱和，扩大市场的空间很大。波士顿咨询公司在伊斯坦布尔的高级管理合伙人Burak Tansan称，土耳其的电商市场在过去五年平均每年增长22%。他还指出，为实现持续增长，需增强消费者对网购的信心，约40%的消费者对网购持接受态度但从未尝试过。此外，该公司研究显示，顾客仍更喜欢在网上搜寻商品，然后在商店购买。

土耳其在线零售增长的潜力吸引了众多海外商家与投资者。老虎环球管理公司，这家因早期投资Facebook而闻名的投资管理公司，已向Trendyol投资，该平台目前销售超过2000种当地品牌和国际品牌，包括普拉达(Prada)和范思哲等奢侈品品牌。硅谷风险资本公司Kleiner Perkins Caufield&Byers和欧洲重建和发展银行业也投资了Trendyol。他们与老虎环球一起，共拥有公司80%的股份，过去四年里投资超过6000万美元。Naspers，南非专注于新兴市场的电商和媒体巨头，从Markafoni创始人手中收购了Trendyol的对手公司。私人股权公司Abraaj去年收购了在线零售商Hepsiburada.com的少量股权，该网站是土耳其最著名的电商网站之一；拍卖网站eBay投资了另一家在线零售商GittiGidiyor；亚马逊投资了鲜花速递网站Ciceksepeti.com。欧洲风险投资公司晨鸟风险资本（Earlybird Venture Capital）的合伙人Cem Sertoglu表示，投资的目的是创造一个充满活力的创业氛围。Earlybird两年前融资1.5亿美元并投资了几家土耳其公司，包括在线家具销售商vivense.com和房地产在线平台tapu.com。Sertoglu称：“我们正在投资支持那些由一流团队运营，旨在用科技解决方案的公司。比起大公司，这种公司的增长潜力更少依赖于这个国家的宏观经济前景。”

（编译/风口星网林宇轩）