土耳其电商市场分析

2025年，曾经因特朗普对土耳其钢铁和铝产品加征关税，导致土耳其里拉兑换美元汇率跌入跌破7大关。但近期，美元兑土耳其里拉的汇率已悄然回到一美元兑5.3里拉，形势有所好转。

据世界银行人均GDP排名，土耳其拥有7951万人口，国内生产总值为857.75亿美元，被列为第13大富国。2017年土耳其人均GDP为1.0512万美元，全球排名第63位，高于中国的第71位（8643美元），也超过马来西亚、墨西哥和巴西。从宏观经济角度看，除汇率短期变化外，土耳其在穆斯林用户市场中仍具价值。

2010年成立的Trendyol，如今是土耳其第二大电商平台，专注时尚品牌，在其官网和移动端可购买Gucci、Prada、Zara等时装品牌及自有服装品牌。截至2018年上半年，Trendyol已拥有超2000个商家和1600万用户。近日有外媒称，阿里巴巴已以7.5亿美金收购Trendyol的多数股权，并承诺为其提供各项发展支持，利用自身先进技术及在电商市场、移动支付、物流等方面的能力，助力Trendyol实现更大发展。不过，市场上仍有人质疑，在土耳其经济低迷、里拉贬值超50%的情况下，阿里此项投资并购是否会亏本。下文将从数据角度解读土耳其电商市场，阿里看中的是其长线利益，且认为时尚品类将在土耳其迎来爆发。

在电商用户方面，土耳其目前有3139万电商用户，预计到2025年将再新增672万用户在线购物。届时，这3811万电商用户每年平均在线消费253.83美元。土耳其电商用户年龄分布较为年轻，且使用电商的频率高。16 - 24岁年龄组中，95％的人每天登陆电商网站；25 - 34岁年龄组中，91％的人每天登陆；35 - 44岁年龄组中，87％的人每天登录；45 - 54岁年龄组中，每日渗透率为77％。

2017年土耳其电商所有品类商品的总收入为58.5亿美元，预计到2025年将增长到96.7亿美元。3C和媒体是目前土耳其的主要产品类别，占22.6亿美元的市场份额，其次是家具和电器，销售额为11.8亿美元。这里的媒体指以在线为媒介的无形商品，如付费音乐下载、电子书等。到2025年，3C和电子媒体仍将是最受欢迎的在线类别，估计价值为33.4亿美元，而家具和电器预计价值为21.1亿美元。尽管汇率变动使进口商品价格大幅上涨，但一些负担得起的西方品牌正忙着在土耳其扩张。比如快速时尚连锁店H＆M，去年推出其土耳其电商网站后，销售额同比增长至3.655亿美元。

土耳其是世界纺织品流行趋向和时尚的领先者，也是世界第三大家纺出口商，市场占有率逾5%。纺织和服装行业占该国生产总值的5.5%和工业总产值的17.5%, 占出口总值的30%左右。据Technavio数据预测，土耳其纺织行业将以10%的复合年增长率发展。由于本土生产销量较低、成本较高，进口更为划算，中国纺织品在土耳其市场颇受欢迎。2017年土耳其纺织产品总进口额高达127.36亿美元，其中自中国进口相关产品达27.15亿美元，占土耳其进口总额的21.31%。

土耳其物流基础良好，其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场兴起，针对电商业务需求提供个性化物流快递服务。目前主要的电商快递服务商有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo的快递服务较为全面，类似顺丰。

在支付方式上，土耳其电商订单中信用卡支付占比高达90%，是最常用的支付方式；约5%的用户使用货到付款（COD）及电子券。2013年起电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但未成主流。2015年土耳其要求第三方支付公司必须为本地注册公司并获得支付牌照，Paypal同年退出土耳其市场。

中国是土耳其的最大进口国，为其提供了244亿美元的进口产品，包括汽车、直升机等大型复杂商品。土耳其的其他主要进口合作伙伴是德国（225亿美元）、俄罗斯（122亿美元）、意大利（108亿美元）和美国（104亿美元）。

土耳其互联网用户保持稳定增长，渗透率高，且在线时间长。近几年该国电商用户爆发式增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3以上，电子商务用户约为1800万，占总人口的20%以上。土耳其的互联网普及率目前为64.9％，位居全球第七，预计到2025年应达到74.3％。智能手机普及率略低（51.8％），但未来四年有望增长至69.5％。此外，互联网用户主要以PC网民为主。

52%的土耳其消费者在使用社交媒体月套餐，Youtube，Facebook，Instagram和Twitter是当前领先的社交媒体。2017年，土耳其的广告费用在23.7亿美金。（来源：ePanda出海中东）

注：以上内容为对原文的改写及信息整合，不代表风口星网立场。据最新消息，全球电商市场在2025年持续增长，各国都在积极拓展电商领域，土耳其作为其中的一部分，其电商市场的发展也备受关注。