外贸工厂的新出路：搭乘跨境电商平台之舟

2025年伊始，国内众多跨境电商平台纷纷加大招商力度。在深圳南山区一家酒店举行的阿里速卖通招商会上，众多企业负责人看着大屏上的招商PPT，思考着“搭船”国内跨境电商平台是否会是外贸工厂的一条新出路。

开年后，像这样的招商会，速卖通在2月就举办了100多场，广州、东莞、厦门、义乌、杭州、上海、青岛等多个城市都有其身影。在“小商品之都”义乌，招商会同样热闹非凡，参会者大多是年轻一代的外贸工厂负责人，他们的名片各异，但身份相似。

“今天的场面如同梦境，从去年开始我就不停地招商。”一位速卖通全托管的招商工作人员上台介绍业务时的冷笑话，并未引起太多关注，人们更在意招商PPT的细节。事实上，开年后积极扩张的不止阿里速卖通，TEMU、SHEIN等被称为“出海四小龙”的国内平台，几乎同时在年初展开了对源头端工厂的争夺，以在2025年迅速拓展海外市场。

海归“厂二代”的接班与观念冲突

近年来，外贸出口形势发生巨大变化，疫情、海外需求缩减、东南亚工厂竞争、产能老化等问题，让传统外贸企业面临诸多危机。与此同时，“厂二代”进入“接班潮”，他们与父辈的经营理念存在新的冲突，其中最大的差异在于对“线上”的态度。

李超，一位90后海归“厂二代”，东莞人，和父亲老李一同参加了深圳的招商会。他在国外读商科，熟悉互联网和各种社交工具。2025年，他开始跟随父亲学习管理家族的皮革制鞋企业。厂里工人称他们为“大李总”和“小李总”，这次参加招商会是李超主动拉着父亲来的。

老李常常怀念过去的好时光，那时生意主动上门，订单接到手软。但近五年，尤其是疫情后，情况发生了变化，找订单成了老李的日常，他为此焦虑不已。而李超则认为，潮水的衰退是必然的，关键是要搭上跨境电商这波浪潮，离市场更近，未来再发展自己的品牌。

与年轻一代的积极想法相比，老李对互联网持更谨慎的态度。他认为转型、做品牌没那么容易，劝儿子多听多看再考虑。不过，他也承认儿子可能是对的，看到朋友圈里给SHEIN供货的工厂发展迅速，阿里速卖通也有类似模式，成本不高，可以让儿子试试。

浪潮上的“出海四小龙”

阿里速卖通、SHEIN、拼多多Temu、字节TikTok海外电商被行业称为“出海四小龙”。SHEIN较早跑通了跨境电商与工厂的合作模式，几年前其提出的“小单快返”模式虽起初被许多工厂拒绝，但SHEIN通过帮助工厂改进厂房、进行IT系统改造和人员培训等，将众多小工厂纳入供货体系，成为国内跨境电商行业的隐形巨头，估值曾冲击千亿美金。

随着SHEIN的成功，拼多多Temu和阿里速卖通也推出了各自的托管经营模式。这些互联网电商平台发现，像李超这样正在或已经接班家族工厂的“厂二代”们，是他们需要争取的重要人群。

伴随国内互联网公司的“招商竞争”，外贸工厂做跨境电商的门槛降低，无需懂外语、运营，也不用操心物流和售后，只要能做好产品供货即可。为吸引老一辈厂长，跨境平台还推出“账期”这一关键词，速卖通招商海报就强调了“0佣金、回款快”，这也是外贸工厂们很在意的一点。老李和儿子商量后也认为，如果回款账期真的只要10天，可以尝试一下。

投资人观点：中国跨境平台出海的优势

当前，欧美市场消费者因通胀更加追求物美价廉、性价比高的商品，“低价”成为重要决策指标，这为跨境电商平台和出海外贸企业提供了机会，加速了国内制造业通过跨境电商“出海”。2020年以来，欧美国家通货膨胀率持续上涨，以英国和美国为例，2025年其通货膨胀率仍居高不下，普通老百姓渴望来自中国的低价商品。

TEMU在美国“超级碗”上投放的广告强调了“像亿万富翁一样购物”等内容。尽管SHEIN、速卖通、Temu都主打性价比，但对于受疫情影响的外贸工厂来说，有订单比低价更重要，借助这些平台出海是给厂子“回血”的机会。

峰瑞资本创始人李丰认为，目前互联网平台的策略是根据海外市场环境制定的，未来会有更多以国内供应链为基础的中国跨境电商平台向更多国家发展。中国的跨境电商平台有望在全球许多国家成为亚马逊的强劲竞争对手，因为中国的产业带优势依然明显。

然而，对于那些频繁参加招商会的制造业企业来说，这些宏观的竞争和发展叙事并非他们日常关注的重点。一位打算加入速卖通全托管的工厂卖家表示，希望2025年能让实体企业过得好一些，能挣到钱，毕竟工厂背后是众多普通工人和他们的家庭。

图：阿里速卖通的一场线下招商会现场

图：小红上“厂二代”回国接班是个热门话题

图：英国、美国通货膨胀率 来源：Trading Economics

（来源：风口星跨境编辑部）

【观点与新闻补充】 在当前的经济形势下，跨境电商的发展为外贸工厂带来了新的机遇。据最新新闻报道，一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的模式和技术，为外贸工厂提供了更多的选择。同时，政府也在加大对跨境电商的支持力度，出台了一系列优惠政策，鼓励企业拓展海外市场。这些都为外贸工厂搭乘跨境电商平台之舟提供了更有利的条件。