外贸工厂的突围之路

自中国加入WTO后，代加工制造业在2001年至2016年的这15年间经历了高速发展，此阶段也是中国生产制造劳动力与成本的红利期。然而，到了2025年，在疫情影响、原材料价格上扬、外贸订单竞争愈发激烈、人口红利逐步消逝等多重因素作用下，外贸工厂陷入亟待突围的困境。

2018年初，阿里巴巴收购大润发母公司高鑫零售后，大润发创始人黄明端离职时的感言：“我们战胜了所有对手，却输给了时代。”这给当下的外贸工厂敲响了警钟，传统外贸工厂的发展必须紧跟时代步伐，方能立于不败之地。那么，外贸工厂的未来方向何在，又该如何前行呢？

近年来，有新的趋势出现。阿里巴巴国际站率先推出“RTS一件代发”新赛道，旨在降低海外客户采购中国商品的门槛，通过小批量产品采购建立信任，进而争取获得外贸大订单。由此可见，在全球跨境电商零售业务的冲击下，外贸订单正逐渐从大订单向小批量转变。

小批量采购成为多数跨境电商卖家的订货模式，他们委托外贸工厂进行小批量ODM产品生产。若卖家对外贸工厂的产品和服务表示认可，其采购订单量会随之增加，但总体仍呈现小批量订单的趋势。

在与跨境电商卖家合作并助力跨境电商企业方面，许多外贸工厂已开展此项业务，也助力不少中国跨境电商中小卖家实现品牌出海。然而，拿货账期始终是多数外贸工厂与跨境电商卖家之间的难题。

多数外贸工厂会给予跨境卖家30到45天的账期，以支持其跨境电商运营与发展。但对工厂而言，提供账期意味着要与跨境电商客户共同承担风险。如在2021年的“亚马逊封店潮”事件中，许多跨境电商卖家资金被冻结，无法按时向外贸工厂付款，导致众多外贸工厂前往跨境电商卖家公司讨债，出现了行业内的“惨状”。

外贸工厂助力跨境电商企业成长，是新时代实现突围的必要选择。特别是在近年疫情的影响下，多数外贸工厂难以参加每年的海外展，于是纷纷将目光转向国内跨境电商卖家选品展会，以维持工厂业务的增长。若外贸工厂在传统海外展中有固定合作伙伴，那么如何挑选一场优质的跨境电商卖家选品展会，便成了一个重要问题。

一般来说，一场优质的跨境电商卖家选品展会需满足五个基本条件，即“有定位”、“有持续”、“有融合”、“有流量”、“有品牌”。

“有定位”指的是选品展会要精准定位跨境电商卖家，并邀请跨境电商行业嘉宾进行分享。

“有持续”意味着选品展会需连续举办多届，且每一场都具备良好的人气和丰富的内容分享。

“有融合”表示选品展会不仅是一场线下活动，还应包含后续的线上线下融合推广。

“有流量”要求选品展会自带跨境电商卖家流量，每场参与人数达到15W+的规模。

“有品牌”则是指在行业内具有一定的知名度与影响力，能吸引跨境电商卖家和工厂积极参与。

从整个跨境电商行业来看，专注于跨境电商垂直选品展会活动的品牌较为稀少。多数展会以卖家交流和论坛综合性活动为主，且分区不明确，举办时断时续，跨境经验也相对不足。真正聚焦于跨境电商垂直选品展会的活动屈指可数，比如风口星跨境CCEE选品展。

风口星跨境拥有国内跨境电商最大流量入口，每月活跃的跨境电商专业卖家达350万以上，覆盖全国95%的跨境从业者。风口星跨境是跨境展会的发起者，2017年举办了首场CCEE跨境选品大会，截至2025年已连续举办14届，品牌影响力巨大，吸引了大量跨境电商采购商到场，平均每场展会的卖家参与人数达15W+人次，累计参加展会的采购商达130万人。每届展会效果良好，续展率在60%以上。而且，每届展会都会定向邀约亿级大卖采购团，实现品牌商/实力工厂的线下精准对接，帮助外贸工厂高效找到跨境电商客户。国货出海就从这里启程，诚邀您共同参与2025 CCEE（深圳）全球选品展！

【最新相关新闻信息】据报道，近期跨境电商领域又有了新的政策支持，进一步推动了行业的发展。这对于外贸工厂和跨境电商卖家来说，无疑是一个积极的信号。相信在各方的共同努力下，跨境电商行业将迎来更加美好的未来。

图片来源：风口星跨境

（来源：跨境汤同学）

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