外贸企业的转型之路

2025年，“利润被严重挤压，若不转型，企业难以生存。”河北一家家电企业负责人王强向记者坦言。近年来，该企业持续增加研发投入，并缩减代工生产线。就在上月，其出口额实现了20%的增长。

历经二三十年的高速发展后，“增速回落”已成为外贸新常态的常见现象。众多外贸企业面临诸多难题，转型似乎是唯一的出路。记者调查发现，几乎所有外贸企业都面临生存挑战，如外部需求不稳定，内部劳动力成本不断攀升，中小企业所受影响尤为严重。那么，转型的方向何在？电商是否是一条可行之路？

中国外贸企业告别“黄金时代”后，在薄利时代必须寻觅新的增长点，摒弃以往单纯的价格竞争与以量取胜的模式。据王强介绍，代工利润持续走低，人工等成本却不断上扬，近年来外需不足更使企业经营举步维艰。早在2021年，该企业便开始加大研发成本，经过数年探索，企业经营逐渐步入正轨。

“电器产品更新换代迅速，只有研发新产品，才能赢得客户青睐。”王强表示，每次新产品投放市场后，都能为企业带来更多利润与订单。他认为，创新不仅能优化产品使用体验，还能增强吸引力，提高产品的市场竞争力与附加值。曾经，中国制造凭借廉价劳动力成为“世界工厂”，但如今仅依靠制造在国际市场竞争异常艰难，创新才是生存之道。

事实上，品牌、创新和国际化是中国外贸企业普遍存在的短板。例如，iPhone在中国组装，但中国所获利润占比不足5%，大部分利润归属于美国的品牌公司以及韩国和日本的高科技部件制造商。更为严峻的是，微薄的利润正不断被各类成本上升所侵蚀，订单减少，企业信心也随之下降。

记者走访发现，在多重压力之下，越来越多的外贸型企业踏上转型升级的突围之路。一些企业选择顺应趋势，推动产业转移。如宁波慈溪的一家企业选择在越南设厂，将最核心的模具和零件制造留在慈溪，越南主要承担组装任务。这成为当前不少浙江外贸制造企业的选择。

“轻松做外贸的日子已一去不复返，努力转型才是出路。”该企业外销经理李丽透露，公司2023年在越南投资建厂，全年销售额超过500万元。广州纺织工贸企业集团总裁赵宇表示：“我们的计划是巩固利润率不高的oem（贴牌制造），努力做好odm（原始设计制造），发展自有品牌（obm）。三条路并行，让老产业焕发新生机。”这一举措已初见成效，在国际经济形势低迷的2023年，该集团出口额超过15亿美元，同比增长约22%。

外贸企业的电商之路

在部分企业加大研发投入的同时，更多处于低端制造业的劳动密集型企业面临转型困境，于是将目光投向跨境电商。

“实业经营困难。”洪涛是一家小型服装企业的负责人，他曾以服装出口为业，在2015年时赚过不少钱，但近几年经济形势不佳，之前的盈利又都赔了进去。

“我们是小型服装厂，转型升级对我而言是条死胡同。”洪涛告诉记者，对于外贸行业面临的人工、原材料等成本上升的问题，他只能无奈接受。

跨境电商的出现给了洪涛希望，如今洪涛的工厂每月出口额将近30万元，“其中30%来自网络渠道销售，且这一比例还在不断提高。”洪涛表示，在eBay、速卖通和敦煌网等平台，他的店铺销量颇为可观。

谈到跨境电商的竞争力，洪涛认为主要在于中国制造的价格优势：“比如美国服装商，其销售的产品大部分来自中国，中间需经过多层中间商，而我们通过eBay等平台，加上适当利润直接送达客户手中，省去了中间商费用。”

“互联网销售渠道的开启，彻底改变了以往有订单就开工，没订单就停工的状况。”王国栋是东莞一家皮包制造企业的负责人，过去的订单生产模式使他承受着巨大压力。“外需不稳定，订单时有时无。”王国栋说，在利润不断缩减的情况下，他还要养活几十个工人，这曾让他几乎难以支撑。

“互联网渠道的销量稳定，利润也更可观。”提及互联网给企业带来的好处，王国栋高兴地告诉记者，甚至有一些新市场的客户开始通过互联网下单。

近日，eBay集团发布《商务3.0:让中国企业扬帆远航》报告指出，“商务3.0时代”开启了线上和线下交易、本地和全球市场相互渗透、融合发展的新趋势，为中国外贸型中小企业提供了转型升级的有效途径。

“互联网的交易平台降低了贸易门槛。”eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰表示，传统贸易，尤其是出口贸易，通常由少数大公司、大型企业主导。然而，电子商务使跨境贸易变得更为简便，全球贸易不再遥不可及，并非只有大型企业才能参与复杂的跨境贸易。如今，每个企业甚至个人都能够从事跨境贸易。

跨境交易与本地交易的最大区别在于地理距离。研究发现，地理距离每增加10%，全球平均传统贸易相应减少18.4%，而在线贸易仅减少3.1%，在线贸易对地理距离增加的敏感度较低。林奕彰称，eBay中国大陆的商业卖家平均出口到63个国家，而中国传统出口企业的平均出口目的地市场仅为7个。

商务部新闻发言人孙阳在9月的例行新闻发布会上指出，跨境电子商务是近年来国际贸易的新趋势，也是扩大海外营销渠道、提升我国品牌竞争力、实现我国外贸转型升级的有效途径。