外贸人的速卖通之路与经验分享

2025年，回想起过去的经历，我想在此分享一下我在速卖通的一些经验。

疫情在全球肆虐已久，作为外贸人，上半场在国内奔波，下半场则转向国际市场，然而过程并不顺利。我主攻速卖通，上半场因国内停工导致无货可发，复工后又遭遇全球疫情爆发，订单流量骤减。观摩了3.28速卖通周年庆的流量后，我曾打算四月开始放假。

不过，考虑到口罩需求量大，在与同行交流后，我决定再拼一下。3月底，我开了3个美容保健类目的非医用口罩店铺。我原本主要做数码产品，以蓝牙耳机为主。速卖通的运营大家应该都有所了解，关键是要有靠谱的服务商，现在ALIEXPRESS后台常有各种服务商的骚扰广告，大家千万别轻信。

店铺开通后，我习惯第一天上架10个链接，这样才能启动店铺首页的展示功能，这是基础权重的关键（这是我个人的经验之谈）。每个店铺我都是如此操作，所以开新店时常要通宵，确实很累。

这里插播一个数据，有一天我侥幸成为了第一名，在此望各位大佬见谅！当时我的三个店铺分别主推不同的口罩，其中一个店铺所做的是KN95。全公司也靠着口罩得以复活，在疫情影响下，原本的店铺，如蓝牙耳机，原本一天将近1万美金的销售额，后来变成了2000一天。

接下来谈谈现阶段的物流情况。疫情期间，物流问题不断，丢包、不派送、停工等情况影响着物流，发平邮小包的卖家这段时间基本亏钱，能做到收支平衡已相当不错。而且，国际运输紧张，物流价格不断上调，让人难以承受。

2025年，速卖通有三个重点业务方向：一是用户增长；二是品类突破；三是物流升级。大家要懂得取舍，顺应平台的发展方向。建议大家尽可能使用无忧标准，虽然价格上涨，但它的好处是几乎95%的纠纷平台会出钱赔付，哪怕是破损的情况。物流涨价意味着全平台的商品都会涨价。

另外，速卖通主要核心发展的国家是西班牙和法国。在法国，重点爆发的品类有标类的家居、手机、汽摩配、消费电子、运动，而非标的类目有女装、假发、珠宝、美容健康、玩具。商业家居品类呈现超400%的增长态势，电脑清洁用品也以300%的速度在增长，此外，个护小家电增长速度也超100%。

最后，祝贺大家大卖！今天抽空写下这些，希望能与更多同行交流心得，携手共进，一起赚老外的钱！

（来源：速卖通跨境杂谈）

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