外贸行业的挑战与机遇：2025年的变革与突破

2025年已过去近4个月，新冠肺炎疫情的阴影依旧笼罩全球，经济和贸易面临着巨大的不确定性。对于外贸企业而言，这几个月里经历了两场艰难战役：上半场是国内疫情，企业无法复工复产，虽有订单却无法生产和发货；下半场则是国外疫情，订单流失、物流受阻，供应链上下游价格飙升，“活下去”成为外贸行业当年的主题词。

应对疫情的阶段性冲击，外贸企业在接下来的时间里，确实需要打一场“求生之战”。然而，从更深层次来看，这场疫情对全球贸易格局的影响是长远的，它不仅带来了短期内的困难，还将引发外贸行业格局的深刻变革。因此，外贸企业此时更应打的是一场“求变之战”，在这一变革和重构的转折点上，积极应变的企业将获得逆势崛起的机会。

在全球经济动荡的形势下，中国拥有全面且强大的供应链，以及全球领先的电商模式和电商平台数字化基础建设，中国外贸迎来了新的机遇。

跨境C2M：将“订单经济”转变为“需求经济”

近段时间，海外订单下滑成为众多外贸企业的心头之痛。随着海外疫情的发展，大量外贸订单被推迟甚至取消，部分商家订单下滑幅度高达40 - 50%。国内多个产业带纷纷向速卖通寻求合作。就在前不久，晋江鞋业产业带联合1688和速卖通举办了“云上展销会”，其目的明确——寻找订单。

不过，也有一些商家的发货量却大幅增加。速卖通上经营DIY饰品的商家st.kunkka，在海外疫情严重的3月到4月间，订单和销售额都显著上涨，其中商品数增长23%、支付买家数增长46%，销售额增长了近60%。

（st.kunkka主打的DIY商品。）

“在他人犹豫不决时，我们没有选择观望，而是选择相信。” st.kunkka的老板邱涛如此总结自己的生意在疫情期间能够逆势上扬的原因。

邱涛所相信的，是速卖通平台的技术实力与数据能力。当国外疫情日益严峻，订单大幅减少，外贸商家陷入恐慌之时，速卖通通过整合平台、海外社交媒体等数据，精准把握市场动态。

“我们意识到，没有订单并不意味着没有需求。”速卖通珠宝手表行业运营负责人林素素表示，“疫情对某些品类的需求产生了影响，但同时也催生了其他品类的需求。在疫情期间，更需要用新产品来吸引客户。”

事实上，由于疫情的影响，海外消费者的需求结构发生了剧烈变化，原本畅销的产品可能会积压库存，而原本不受关注的产品却可能成为爆款。“等订单”的商业模式已经难以适应这样的市场变化，“按需生产”成为了破局的关键。

那么，如何引导和帮助商家快速响应这些需求变化，抓住新的商机呢？速卖通积累10年的数字基建能力此时发挥了重要作用。

（st.kunkaka的DIY小物仓库。）

根据平台的数据指引，结合社交媒体的流行趋势和消费者反馈等信息，st.kunkka迅速锁定了欧美疫情期间消费者的热门需求：DIY温馨治愈小物。由于“封城”，欧美消费者宅家时间增多，他们既需要消磨时间，又需要安抚心灵，DIY成为了重要的选择。st.kunkka按照平台工作人员提供的备货思路，迅速与国内合作的生产厂家沟通，上新了一批手工DIY材料包，在欧美“封城”期间受到了宅家消费者的广泛喜爱，st.kunkka也因此一跃成为品类Top3卖家。

供应链升级：抓住商机的能力从何而来？

选择相信的商家不止st.kunkaka。在速卖通上经营饰品的TOPGRILLZ GLD Store，老板俞金松在疫情期间不仅没有裁员和削减产能，反而在速卖通平台的上新支持计划的帮助下，加大了新品开发的力度。最终，这份坚持使他们的生意逆势增长了30%。

（TOPGRILLZ GLD Store依据欧美流行趋势打造的热销款商品。）

“在这种特殊时刻，商家的设计能否把握流行趋势至关重要。”俞金松表示，因为商品主要面向欧美街头嘻哈族群，客户对款式新颖的要求极高，所以敏锐地把握流行趋势、设计出符合用户需求的产品显得尤为重要。在速卖通工作人员的协助下，他们在速卖通平台的Feeds和其他海外社交平台上开展内容营销，疫情期间不仅吸引了大量宅家人群的关注，积累的数据也成为了爆款设计的灵感来源。

了解了用户的需求后，还需要具备迅速高效生产的能力。供应链能力成为能否抓住商机的关键。

定制饰品商家开疆饰品，为了快速响应市场变化，专门引进了数控机床打造柔性供应链，即使是一件商品也能实现快速定制。在速卖通平台的物流保障下，加上定制的生产时间，货品最快10天，最慢20天，就能送达欧美各国消费者手中。疫情期间，开疆饰品根据欧美社交电商上的流行趋势制作定制商品，开创了欧美社交电商的新模式，销售额逆势增长20%。

当许多商家缩小规模“过冬”时，开疆饰品却在扩建厂房和办公区。公司负责人王聪对市场充满信心：“速卖通不仅帮助我们度过了眼前的困难，还助力公司提升了供应链能力。”

2025年4月7日，阿里巴巴集团宣布，时隔11年后重新启动“春雷计划”，提出要以20年来积累的商业力量与技术力量，与中国的千万中小企业携手共进，共克时艰。作为阿里巴巴全球化战略的先锋，速卖通启动了“跨境C2M”计划，借助数字基建助力中小外贸企业开拓出海新路径。

这一计划为全平台的商家带来了新的活力。上周，针对海外疫情期间宅家消费的新需求，速卖通举办了home love专场活动，引导全平台商家储备热销品类和潜力品类的货物，以在疫情期间实现逆势增长为目标发起冲击。在为期三天的活动中，日均成交量周环比提升30%以上，假发销量直接翻倍，家电、办公、玩具、珠宝等的涨幅均超过了40%。（编辑：李华）

【最新相关新闻信息】近期，全球贸易形势依然严峻，但中国的跨境电商行业却在不断创新和发展。许多企业通过数字化手段，精准对接市场需求，实现了业务的逆势增长。这不仅为中国外贸企业提供了新的发展思路，也为全球贸易的复苏注入了新的动力。

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！