2025年外贸形势与AI应用的探讨

2025年，出海经营环境呈现出结构性的良好变化。人民币走势趋稳、海运运价回归理性，以及中国原材料成本价格下降，这三大因素相互叠加，使得商家现有订单的利润空间得以扩大。

2025年8月24日，阿里巴巴国际站首次推出全链路外贸AI产品，此为AI浪潮下与产业相结合的首个实际应用产品。阿里巴巴国际站总裁张阔指出，尽管外部环境存在压力，但从积极的方面来看，大的外部环境已发生积极转变。当下，最为关键的是如何寻觅新订单与新商机。“从中国走向全球应是所有中国企业家面向未来的共同选择，如今越来越多国家和区域的差异化，正是企业增量的来源。”

自2024年底ChatGPT横空出世后，AI浪潮迅速席卷各行业。在张阔看来，整个AI的产业化应用已步入长跑期。经过不断地迭代与打磨，未来阿里国际站期望助力每个商家构建自己的小模型，推动外贸AI模型迈入新阶段。

怎样切实将外贸大模型打造为能解决商家问题的优质产品呢？张阔表示，需从单点优化迈向全链路提效，从通识大模型转向垂直专业大模型，不仅要提升效率，更要实现生意的增量。据悉，此次发布的外贸AI产品将产品与数字外贸全链路紧密融合，涵盖生意助手和OKKI AI两大服务，涉及智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天实时翻译、企业管理等多项功能，全面覆盖外贸生意的各个环节。

在会议中，张阔就外贸形势、AI时代下的外贸以及中国卖家如何把握新机遇等问题进行了解答与分享。

外贸：从“货找人”到“人找货”

中国出口的韧性与增量由民营企业贡献。数据表明，1999年中国民营企业出口占比不足1%，历经约26年的发展，中国民营企业出口占比已从不足1%攀升至63%，增速高达2700多倍。从2017年至2025年，民营企业出口占比从47%增长至63%，这一占比增速未变，即便在疫情期间，其占比仍呈加速发展态势。

当前环境存在哪些机会与变化呢？其一，期望通过出海拓展业务的企业数量增多，2025年加入外贸赛道的商家实现了双位数增长；其二，出海经营环境出现结构性变化，人民币走势、海运运价回归理性，加之中国原材料成本价格下降，这三个因素共同作用，使商家现有订单的利润空间增大。从积极的角度审视，这些均是当前大的外部环境的变化。

故而，中国商家的关键在于何处能找到新订单，何处能探寻到新的商机来源。

在不同国家和区域，线上增速的表现各异。欧洲虽经历了一段时间的挑战，经济尚未完全复苏，仍处于筑底恢复期，但在英国、西班牙、意大利、德国等国家，线上买家支付的GMV仍在快速增长；亚洲区域，包括中东、东南亚正处于快速爬坡期；美洲区域，尽管中国到北美的出口额在大盘中有所下降，但在国际站上，美国的线上成交仍保持着双位数的增长。

买家侧存在差异化，不同行业、国家、买家所需的商品和服务差异巨大。以往我们认为“一盘货卖全球”，但实际并非如此。现今，越来越多国家和区域的差异化，正是我们所见的所有企业增量的来源。针对同一行业，在不同的国家和区域，采用何种方法和姿态参与至关重要。

以往外部环境如同红利，有需求时，供给满足即可，一键铺全球就行。然而现今，需求并非井喷式增长，不可能所有东西都能畅销全球，因此必然从“货找人”阶段过渡到“人找货”阶段，更好地理解需求，探寻结构性机会，中国整个产业带需要迅速迭代、快速响应需求，以抓住机遇。

大盘：非消市场领涨大盘

聚焦大盘，非消市场在2025年持续引领大盘增长，其增速快于消费市场，且支撑因素有望持续更久。能源革命、智能制造、绿色出行这三个方向蕴含着巨大潜力。

在新能源领域，2024年许多人担忧能源危机、电价飞涨等问题，但就居民用电而言，2025年的电价比2024年同期下降50%，居民储能设备的需求与去年相比增量有所下滑，然而整个欧洲的商业储能增速依然迅猛；在非洲市场，无论是光伏还是储能设备，增速都颇为可观；在东南亚，储能设备更多是以设施交付的方式进行。

智能制造方面，欧美一些高端高科技（包括芯片）制造业的回流，致使线上工厂型买家对MRO等耗材的需求量迅速增加。东南亚、拉美制造业正在复苏并快速升级，智能机械及相关配套设备MRO，以及材料、中间品，如服装原材料等，都在快速增长和拉动过程中。东南亚PMI一直保持在50%以上，尽管其也会受到欧美经济波动的影响，但在“一带一路”建设的推动下，中国的制造机械产能向海外进一步拓展，助力发展中国家迅速崛起并建立自身产能，这方面呈现出极大的增速。

绿色出行领域，2025年上半年，中国出口到欧洲整车的销量已超过2024年全年，下半年的出口趋势仍在进一步发展。不仅是整车，对整车所有的设备，包括汽摩配等设备都起到了极大的带动作用。中国的汽车大量走向海外，涵盖柴油、汽油、新能源等类型。中国汽摩配原材料高平替的性价比在欧洲、南美、非洲等区域表现出色。

整个非消行业，无论是新能源、智能制造，还是绿色出行，均是快速拉动中国出口大盘的基石。

消费市场方面，欧美在过去两年快速发展后，进入到去库存周期。在此周期中，我们发现关于整个时尚刚需的需求，如欧美大牌平替、智能家具、环保制造等颇为强劲。

通过调研得知，欧美用户过去谈论绿色、新能源、环保较多，但实际为之买单的情况较少。然而在2025年，线上数据显示，76%以上的消费者愿意为环保支付溢价，包括家具去甲醛，采用更环保的材料制造餐具、婴幼儿产品和日常服装等。因此，在环保主题和智能设备层面，欧美对时尚刚需的平替仍有强烈需求。

中国众多产业带具有产能优势、原材料优势以及高性价比优势，但随着全球供给的再度平衡，这些优势在全球范围内将逐渐被抹平。因此，如何抓住买家的实际刚性需求，真正实现产品的迭代并创造自身附加值，是摆在所有中国产业升级面前的商家的必由之路。

尽管整个外部环境存在压力，但其中仍存在诸多机会，既有结构性需求的机会，也有精细化运营供需匹配，以及加强国家和产业带之间深度关联的机会。我们越能精准定位买家群体及其需求，就越容易切实把握机遇。

AI：或是外贸最大变量

从2025年起，大模型、ChatGPT的出现引发了广泛关注，并经历了诸多外部讨论、快速迭代以及升温过程。我们深切感受到，AI的产业化是当前外贸领域的最大变量。

当下，外贸行业面临诸多问题，如人才招聘困难、语言沟通障碍、海外市场洞察难度大以及经营管理难度高等，这些问题并非简单能够感同身受，必须通过相对科学的方法来制定目标、进行产品打磨，并依据数据进行打造。虽然许多商家基于现有的线上数据能够进行一定程度的产品打磨，但如何能让商家更进一步？如何通过智能产品切实降低商家的经营门槛？目前基于大模型和人工智能，我们看到了一些契机。

当下的AI对于所有外贸从业者而言应是必需品，但要达到一个较高的水准，还有很长的路要走。我们需要静下心来打磨产品，逐一解决商家侧的问题，如此才能真正让AI广泛应用，而非仅在报纸、新闻或点状问题上发挥作用。

AI产业化的应用已进入何种阶段？经过近半年的探索与对自研大模型的沉淀，以及对线上场景的打磨，我们确定整个AI的产业化应用已进入长跑期，并非存在众多井喷式的创意能够迅速完美地解决诸多问题。

我们定义一个优质的AI产品，一个良好的外贸AI产品，期望它满足以下几个标准或要求：

首先，从单点优化转向全链路提效。许多商家在文案、图片、视频以及交流等方面需要使用众多产品，这些产品或许能解决日常的点滴问题。然而企业的经营是一个长链条且多元化的过程，很难通过一个点状问题真正实现企业效率提升的成熟效应，必须对每个环节进行精细化打磨，方能真正助力企业经营效率提升到新的台阶。

其次，必须从通识大模型转变为垂直专业大模型。通识大模型试图用通用的世界知识来解决外贸中的特定问题，其天花板较低，必须从模型的底层开始训练，明确什么样的内容是好内容，什么样的回复是好回复。包括我们对每一个买家和每一个需求的把握，并非通过底层模型训练一次就能一劳永逸，而必须基于实时的数据、实时的上下文，以及买家自身的特点，如该买家在国际站的所有行为表现，为商家提供基于当下上下文的最佳推荐。对于已被多个供应商接触的小卖买家或资深买家，我们理论上不能仅通过文字进行回复，而必须依据上下文和真实需求，帮助买家做出更好的商业决策，协助商家更明智地进行决策。因此，从通识大模型到专业大模型，在数据和实时反馈方面需要进行大量的打磨。

再次，不仅要提升效率，更要切实实现生意的增量。国际站本身就是一个市场平台，我们进行的每一次优化都必须通过后台数据证明该优化确实能为买家带来更好的体验，因为只有为买家带来更好的体验，我们才能看到转化率的提升和买家满意度的提高，只有这样才能真正使这个模型形成一个正向循环的闭环。当我们能更好地服务买家，其转化率更高，理论上商家就能获得更多的商机和曝光，从而对整个商家的生意产生积极的影响。因此，只有同时满足这三方面的要求，我们才能真正将外贸大模型定义为一个能够解决商家问题的优质产品。

再次强调，AI产业已进入长跑期，这并不意味着不应进入，而是我们必须对目前的产品、形态和模型有一定的认知，它仍然是一个持续打磨和迭代的过程。未来，我们期望为每个商家助力，帮助他们生成自己的小模型，因为只有商家最了解自己的产品特性以及如何回答买家的问题，这些数据需要我们与商家以及外部生态共同打磨、迭代，才能真正推动这个模型进入新的发展阶段。（文/风口星跨境 李华宇）