玩具出海市场的机遇与挑战

据中国玩具和婴童用品协会发布的《2025中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2024年，中国玩具出口额达467.06亿美元，比上年增长1.7%，实现连续七年增长。而IMARC发布的报告预测，全球玩具市场到2029年将达到2785.6亿美元。由此可见，未来几年，玩具品类出海市场仍将保持稳健增长的态势。

2025年5月起至10月，玩具品类已进入出海旺季。在这一背景下，卖家应如何把握玩具出海旺季的爆单机会呢？

“趋势+爆品”，助力玩具出海旺季销量攀升

当前，从各大跨境电商平台的销售情况来看，积木拼搭类玩具成为全球消费者喜爱的玩具类型之一。乐高作为世界著名的玩具品牌，其商业模式十分出色，2024年销售额达到553.5亿元人民币，较2023年同期增长27%，在线电商渠道实现了两位数的增长。

除了乐高这样的国际积木玩具巨头，小品牌积木玩具在全球线上电商渠道的销量也表现不俗。据风口星跨境观察，在各大跨境出海电商平台上搜索“STEM”、“Building Block Bouquet”、“Set Building”、“Activity Stem toy”、“Plant Decor Building Set”等玩具品类热门关键词，结果显示积木、拼搭类玩具颇受关注，其中不乏卖家评价在上千的商品。

以速卖通美国站点为例，CCFun Store店铺里一款售价为$9.99的积木花束3D模型玩具（Building Block Bouquet 3D Model Toy），在短短180天内售出2342件，不仅冲进Top selling榜单，星级也高达4.7分。

此外，在亚马逊玩具和游戏类目中，积木、拼搭类玩具也跻身Best Sellers第11位，其中有不少销量7000+的积木类商品；在中东欧电商巨头Allegro平台上，达到数百销量的积木、拼搭类的玩具SKU也为数不少。

积木、拼搭类玩具能够让孩子或成人连续几个小时沉浸其中，这是其持续受到消费者青睐的重要原因。一般来说，欧美是全球积木玩具的成熟消费市场，其中以美国为代表的北美地区占比最大，市场份额占全球约三分之一。

从全球趋势来看，引入体育活动和益智玩具能够增强人们的感官、想象力和社交技能。随着父母对孩子的社会和情感发展愈发重视，全球玩具市场将进一步增长，并呈现出以下4大趋势：

·各幼儿学校在教育中提供包括积木类玩具在内的STEM玩具，以鼓励儿童的创造力和解决问题的能力。

·蓬勃发展的电子商务行业推动全球创新电子和数字玩具的销售，传统的电池供电玩具市场有所收缩。

·精通技术的电子玩具在儿童和成人中越来越受欢迎，尤其是以蝙蝠侠、超人、钢铁侠和美国队长等动作人物为主题的玩具。

·许多国家的政府都在鼓励基于文化、精神、当地民间传说和英雄的玩具。

创新是玩具品类的永恒主题，也是出海卖家关注的焦点之一。那么，卖家应如何结合全球玩具发展趋势，推动该品类持续创新，以实现爆品销量的不断增长呢？

Lego、Namco Bandai、迪士尼等行业巨头怎样抓住销量增长点呢？作为具有强大延展性的玩具大类，积木、拼搭类玩具出海卖家又该如何借鉴国际国内出海大卖的经验呢？

近期，全球玩具圈的几个潮流趋势值得我们深入思考：

一是联名深挖经典IP，创造更大商业价值。比如，近期乐高集团和孩之宝公司首次合作，推出乐高变形金刚擎天柱模型，玩家无需重建，便可在两个模型之间转换。再如，美泰今年重新获得迪士尼公主系列玩具的IP授权，预计从2025年开始生产、销售包括《冰雪奇缘》系列在内的迪士尼IP系列玩具产品。对于出海品牌卖家来说，如何将自身IP在海外进一步本土化，满足海外消费者需求，提升IP的知名度和忠诚度，是一个更大的挑战。据了解，澄海玩具工厂已获得阿童木、帕加尼跑车等经典IP的全球授权，可以定制合作！

二是紧贴消费者需求，用玩具创新生活方式。例如，成年人希望通过新的方式解压，乐高集团推出了趣味花艺套装——10311乐高兰花和10390乐高肉质植物，帮助人们在减压放松的过程中充分发挥创造力。再如，欧盟实施“史上最严限塑令”，美泰、乐高、孩之宝、万代等全球知名玩具大卖开始推行环保玩具。其中，美高在今年推出了美高积木 - 绿城系列玩具（New MEGA BLOKS Green Town™ Line），并在大众零售中获得了碳中和认证。

积木玩具旺季销量飙升，卖家可搭乘高崎玩具选品快车

全球玩具巨头的创新玩法层出不穷，玩具跨境卖家应如何顺应潮流趋势，抓住玩具出海的黄金流量呢？

在商业模式上，卖家固然可以借鉴巨头的经验，但他们更关心的是：如何以更高的性价比，打造安全合规、避免“被”侵权的极致单品？

事实上，玩具创新的第一步，需要回归到产品本身。优质的玩具供应商是产品硬实力的核心要素。以高崎玩具近期推出的新品为例，从其开发的产品元素可以看出，该公司在益智类积木、潮玩出海等领域均有涉足。

针对2岁以上儿童和成年人群，高崎玩具研发出了招财猫、中华醒狮、摇滚乐队、热带狮、赛龙舟等具有针对性的中、小颗粒组合的新型创意积木玩具，新品不倒翁系列通过创造性的搭建方案，启发人们的空间感、想象力和创造力。

澄海高崎玩具工厂专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年，是迪士尼等玩具经典IP的合作厂家，其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道进行销售。结合多年跨境出欧、出美跨境卖家供应经验，高崎玩具为大家总结了鉴定积木类玩具是否优质的几个要点：

1.确保产品安全、合规；

2.及时注册品牌商标，防止“被”侵权；

3.以精细化需求为导向，打造极致单品；

4.与优质源头工厂合作，为产品塑造高性价比优势。

澄海高崎玩具工厂专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年，是迪士尼等玩具经典IP合作厂家，其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道，拥有多年针对欧美消费者的玩具供销经验，欢迎各界朋友前来参观、指导和洽谈业务。

除自有工厂外，澄海高崎玩具工厂还在深圳成立了贸易部，与国际国内积木品牌深入合作，为出海卖家、境外卖家提供更多B2B出海选择，并支持一件代发！

（文/风口星跨境 马兰）

（来源：马兰）

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注：为了使内容更加丰富，在一些段落中插入了一些简要的观点和解释。同时，插入了一条近期关于玩具市场的新闻信息：“近日，据市场调研机构的数据显示，智能玩具在全球玩具市场中的份额正在逐渐增加，预计将成为未来玩具市场的一个重要增长领域。”，放置在“蓬勃发展的电子商务行业推动全球创新电子和数字玩具的销售，传统的电池供电玩具市场有所收缩。”这一段中。