万圣节促销：跨境电商的新机遇

销售领域专家曾言，促销于厂家和商家而言，渐似“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，然若不做促销，恐怕连点残渣都难留存。在激烈竞争面前，逃避无疑是坐以待毙。故而，“逢节必促”成为众多商家的必然之选。到了2025年，这种情况依然如此。

当多数跨境电商企业费尽心思想在圣诞节等节日大促中抢占先机时，有部分跨境电商企业另辟蹊径，决定在“双11”与圣诞大促前的万圣节率先大赚一笔。

据eBay的一位卖家向本平台透露，万圣节看似小众，参与群体不像圣诞节和元旦新年那般广泛，但其知名度颇高且独具特色，商业价值不容小觑，特别是在美国市场，当地居民对参与万圣节狂欢热情极高。

本平台从美国媒体的相关报道中得知，2025年万圣节期间，盛装打扮的美国消费者数量将远超以往，且每人平均计划开支从2024年的75.03美元提高至2025年的77.52美元。

该卖家表示：“参与万圣节大促，除挖掘其中商机外，另一个关键原因在于‘练兵’。万圣节过后，紧接着便是年终购物季的重头戏——‘双11’和圣诞节。现今各个电商平台针对这两大节日的促销力度都相当大。通过万圣节的促销状况，一方面能够调整企业促销布局，检验大促的应急机制，另一方面还可以探查市场需求情况，了解消费者的购买力。所以，借万圣节来试试水是很有必要的。”

万圣节促销的多样形式

若您还认为万圣节只是提着南瓜讨糖吃或“装神弄鬼”吓人，那您就跟不上时代了。据谷歌和雅虎的调查，2013年万圣节最热门的服装是电影《卑鄙的我》中的可爱Minion（小黄人）。而2025年美国销量最佳的服饰是迪斯尼的“冻结”、“忍者神龟”以及公主、动物和蜘蛛侠服装。

石狮某服装企业的柯经理称，万圣节实则只是个“幌子”，促销盈利才是真正目的。他讲道：“就如最初的光棍节，难道促销产品就必须只适用于光棍吗？显然不是。对服装企业来说，可促销印制有万圣节特色LOGO的产品，或是Cosplay的服装与面具。对于从事3C类产品的电商企业，同样能参与进来，以节日之名进行手机、电脑及配件的促销也行得通。只要给予了优惠，让消费者觉得划算、愿意购买，便达到目的了，至于是否契合万圣节主题，实则无关紧要。”

本平台还随机调查了国内几大知名的独立跨境电商平台，像主营电子和时尚产品的跨境电商网站Everbuying，也推出了万圣节促销活动。除部分服装配饰外，Everbuying的3C产品有50%的让利幅度，不过这类产品无论在功能还是外表上，都与万圣节主题无关。

传统万圣节服饰的市场地位

尽管借万圣节之名大力促销的产品种类繁多，但吸血鬼、僵尸、巫婆、科学怪人、面具、Cosplay服装玩具等各类令人毛骨悚然的万圣节传统服装饰品，依然充斥着整个市场，消费者对这些产品的喜爱程度丝毫不减。为此，不少跨境电商平台不遗余力地加大此类产品的促销力度。以全球速卖通平台为例，其万圣节主题活动促销的主打产品仍是传统的Cosplay服装，折扣幅度高达50%。

本平台了解到，由于服装质量不断提升，种类愈发多样，万圣节服饰愈发受到美国民众喜爱，需求也随之增加。而且2025年的万圣节恰逢周五，这无疑会让更多美国人以更为疯狂的方式进行庆祝。

据当地媒体报道，2025年美国约有7500万成年人会在万圣节乔装打扮，其中大部分人的装扮仍会选择传统经典风格，如巫师、动物、海盗、蝙蝠侠和僵尸等样式的服饰。今年消费者针对万圣节的开支预算总额为74亿美元，其中40%左右的消费预算将用于购买万圣节服饰。

除人类参与万圣节狂欢外，美国14%的万圣节参与者今年还会为自己的宠物精心装扮，一同上街庆祝万圣节。据沃尔玛负责人透露，宠物服饰在网上的销量逐年递增。

值得注意的是，消费者除了通过商店或网店挑选万圣节服饰外，美国图片分享类社交网站Pinterest正逐渐成为消费者找寻理想服饰的重要途径，美国11%的消费者表示会通过该网站寻找心仪的服饰。当然，大型折扣零售店沃尔玛和凯马特依旧是大部分美国消费者购买万圣节服饰的首选之地。（文/风口星网 何志勇 林权升）

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【最新相关新闻信息】近日，据外媒报道，万圣节期间，不少创意饰品和道具在市场上大受欢迎，一些手工制作的独特万圣节装饰品也备受消费者青睐，这为相关商家带来了新的商机。