开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？

2025 年万圣节将于 11 月 1 日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日在全球范围内广受欢迎，已有超过 100 个国家/地区参与，是覆盖地区最广和参与人数最多的节日之一。对于全球电商卖家而言，这是一个不容错过的重要营销时机。

从消费数据来看，万圣节是美国的第二大商业节日，近 70%的美国人会参与其中。市场预测，2025 年美国的万圣节电商销售规模将达到 107 亿美元，较 2024 年增长 3.8%。不仅如此，在英国，有近 50%的人会在万圣节进行消费；在日本、菲律宾等地，也会举行各式各样的庆祝活动。（据最新新闻报道，今年日本的万圣节庆祝活动更加多样化，吸引了众多游客参与。）

万圣节习俗有哪些呢？

万圣节习俗主要围绕“恐怖”和“搞怪”展开。对于卖家来说，深入了解万圣节习俗，对制定节日营销策略大有帮助。

1. 灵异传统：在西方国家，万圣节被认为是最接近人间的时间，和东亚的中元节相似，其主题为鬼怪、灵异、恐怖，是一个充满惊悚氛围的节日。

2. 万圣节服饰装扮：人们会穿暗色或恐怖的服装，进行“血迹”等化妆，扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜灯 DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蜡烛，这已成为万圣节的标志性习俗。

4. Trick-or-treat：孩子们在扮装后会挨家挨户“要糖果”，如果主人未准备糖果，孩子们就会搞恶作剧。

5. 装饰派对：会使用骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。人们会组织万圣节主题派对，场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。

万圣节营销热点

一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势

近年来，“DIY”逐渐成为万圣节的流行趋势之一。从 Google Trends 的数据可以看出，“DIY Halloween”的热度在最近 90 天内大幅上升。在社交平台 TikTok 上，#diyhalloween 的标签播放量累计超过 6 亿，其中热门的 DIY 题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。

DIY 之所以愈发受欢迎，原因是多方面的。DIY 手工不仅有利于培养创作能力，还可以用来表达自我个性，彰显与众不同，这符合年轻人的价值主张。同时，DIY 的成本较低，也符合可持续性和环保的社会意识。此外，家庭通过参与 DIY，如一起布置万圣节装饰，有利于提升家庭成员的连接感，增强成员关系。

二. 与热门 IP 进行联动

在万圣节，人们的“服化道”常常会结合当下热门的 IP，以提高吸引力。从 Google Trends 的搜索热度中发现，“Halloween Cosplay”在最近 90 天也呈上升趋势，反映出该需求的旺盛。

2025 年万圣节的热门 IP 包括恐怖电影电视剧主题装扮，如《小丑回魂》《星期三》等，以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》《寂静岭》等。卖家可以参考热门 IP 来开发主题产品，但需注意侵权问题。

三. “她经济”持续升温

在节日期间，女性群体的消费需求不断增长。这一趋势源于女性购买力的提升，且她们更愿意在节日时购买满足自身需求的产品，如化妆品、服装等。因此，许多品牌推出了专为女性消费者设计的万圣节主题产品，以迎合她们的购物兴趣。

从 Google Trends 的数据可以反映出，近期万圣节相关的搜索查询上升较快的多与女性用户相关，如“women halloween costumes 2025”“barbie costume”“sexy halloween costume ideas”等。

万圣节热品趋势

一. 万圣节盲盒

万圣节的氛围与盲盒的神秘和惊喜特质相契合，很符合节日消费氛围，因此万圣节主题盲盒具有较高的选品潜力。在 TikTok 上，#halloweenbox 标签的播放量高达 400 万，具有一定的热度。

在 GoodsFox 近期监测到的商品数据中，有不少盲盒类产品。如美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box，这款售价为 39.99 美元的美妆盲盒有多个吸引点。盒子内包含多样的美甲用品，从指甲油到贴花、装饰物等，为消费者提供了丰富的选择。此外，产品的包装设计契合万圣节主题，包括万圣节图案、骷髅装饰等，整体细节感十足。目前该款产品已销售一空，可见其受欢迎程度。

二. 宠物毛绒玩具

在万圣节期间，宠物毛绒玩具也有成为畅销产品的潜力。宠物在家庭中占据重要地位，人们愿意为它们带来欢乐。而万圣节正是人们热衷为宠物购买礼物的时刻，特别是那些可爱、独特设计的毛绒玩具。这些玩具不仅能满足宠物的需求，也符合主人们对于特殊节日礼物的期待，因此具有极高的市场吸引力和潜在销售机会。

如近期热推的一款毛绒玩具——HALLOWEEN SET，售价为 50 美元，由宠物品牌 Design Pet Goods 推出。这款专为狗狗设计的万圣节玩具礼盒融合了恐怖和趣味元素，完美契合了万圣节的氛围。礼盒内包含三种不同的玩具套装，都是可爱的毛绒玩具，材质耐咬，非常适合狗狗玩耍。

三. 家庭装饰

家庭装饰品在万圣节期间具有巨大的选品潜力。人们热衷于将家居环境营造出节日氛围，装饰品能为家庭带来独特的节日氛围，增添欢乐气氛。巧妙设计的万圣节主题装饰品，如灯饰、餐具、墙贴等，不仅能提升家居美感，也满足了人们对节日氛围的追求。

近期热推的家庭装饰产品中，HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款万圣节家庭地毯装饰。这款地毯以恐怖电影《小丑回魂》中的潘尼怀斯为设计灵感，营造出恐怖、惊悚的氛围，完美契合节日主题。

万圣节热门广告素材

一. 突出节日主题

运用明亮的橙色和黑色，这是万圣节的典型颜色，以此为广告素材营造节日氛围。此外，还可添加吸引眼球的节日元素，如南瓜灯、鬼魂、巫婆、吸血鬼等，使广告既有趣又吸引人。

二. 设置节日优惠和礼品

提供节日特别优惠，像是限时折扣、买一送一、免费赠品或免费送货服务，以吸引用户购买。明确强调这些特别优惠仅在万圣节期间有效，营造紧迫感。

三. 展示产品设计细节

通过突出礼盒内含的节日款式和包装细节，比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等万圣节相关图案，更能吸引消费者的目光。这些节日元素的呈现，使产品更具吸引力，让消费者更容易联想到在万圣节使用该产品的场景，从而激发购买欲望。

（来源：跨境 Ads_阿泰）

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