2025年王树彤谈跨境电商发展趋势及策略

2025年3月11日，跨境电商领域的杰出代表、敦煌网创始人兼CEO王树彤，在2025 APEC中小企业跨境电商峰会上发表了主题演讲。她提出了极具影响力的观点：B2C惯用的价格战策略无法拯救跨境电商，B2B才是跨境电商的唯一出路，因为做B2C难以与买家本地的B2C企业竞争。同时，她为传统外贸企业提供了四个精心打造的策略，即“海外下沉”、“国内下沉”、“大贸交易服务平台”以及“进出口打通”，助力传统外贸实现互联网＋的宏伟目标。此外，她还分享了敦煌网未来12年的美好愿景——打造全球领先的数字贸易生态圈。

两大趋势

跨境电商向数字贸易迈进、外贸服务走向平台化

自2004年起，跨境电商逐步发展起来。王树彤回忆起创办敦煌网的时候，当时还没有“跨境电商”这个称谓，人们通常将其称为“出口电商”或者“外贸电商”，而敦煌网则被贴上了“小额批发交易平台”的标签。2014年，国家将跨境电商纳入政策体系，并把“出口电商”和“进口电商”统一称为“跨境电商”。

时光飞逝，如今来到了2025年，王树彤预测，接下来跨境电商将步入数字贸易时代，消费互联网也将迈向产业互联网时代。在她看来，数字贸易的显著特点是交易主体的升级和交易规模的扩大。在跨境电商时代，买家和卖家大多是C类（消费者）、小B类（小额批发商），订单金额通常在几十到几百美金之间；而在数字贸易时代，买家和卖家将升级为真正的B类企业，包括大型零售商、批发商，订单金额也将提升到几千到几万美金。

随着数字贸易和跨境电商B2B时代的来临，外贸工厂、专业批发市场、特色产业带必须积极拥抱平台，实现线上线下的深度融合，从而迈向产业互联网。例如苏州虎丘婚纱城、广州白马服装批发市场、佛山家具批发市场等传统批发市场，如果不能抓住这个发展机遇，未来的生存将面临巨大挑战。据最新新闻报道，一些传统批发市场已经开始尝试转型，通过与电商平台合作，拓展销售渠道，提高市场竞争力。

事实上，已经有一些先行者提前进行了布局。王树彤估计，大约有千分之五的特色产业带已经开始行动起来，他们将成为数字贸易的首批开拓者。

正如淘金热带动了卖铁锹的生意一样，随着传统外贸纷纷涉足互联网领域，为“淘金人”提供线上外贸服务的行业也将日益兴旺。王树彤表示，未来，外贸服务平台化的趋势将愈发明显。外贸服务平台化意味着外贸服务内容的丰富和拓展，过去只有小额在线支付，今后中大额在线支付将成为主流，甚至可以使用人民币支付；过去只有线下关务服务，未来线上关务将成为主导。

外贸服务平台化的最大价值在于实现集约化效应，将越来越多的服务整合到一个平台上，彻底改变传统外贸服务的商业模式。对于传统外贸来说，通过这个平台，营销、支付、物流、金融、通关、报检、退税、结汇等所有外贸服务，都可以轻松实现一站式解决。而传统的外贸服务商，如果加入这个平台，就能够接触到海量的客源，甚至可以为全国乃至全球的客户提供服务。

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