“种草”与安利早已是常见之事，而在当下，为加快营销带货的进程，短视频营销、网红直播等变现途径，越发受到市场参与者的喜爱。瞬间，平台直播迅速兴起，网红好货推荐、开箱测评等方式，被渴望品牌曝光、急需订单增长的跨境电商卖家寄予厚望。

网红营销风头正劲，平台直播成绩斐然

2025年，在网络基础设施建设和网红经济的大环境下，网红营销在全球范围内快速发展，平台直播也呈现出爆发式增长的态势。据SocialBook数据分析，预计到2025年，网红营销的市场规模将达到100亿美元，其增长速度与2000年Google投放广告的增长速度颇为相似。

（图片来源：SocialBook）

SocialBook中国市场总负责人Lily曾告诉风口星网，当下国内已有许多厂商、卖家在开展海外网红营销。特别是在跨境电商领域，网红营销、直播带货已成为热门的营销方式，跨境电商卖家在网红的推动下收获颇丰。像速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台，都已陆续推出直播服务板块，为卖家直播带货提供了新的营销渠道。

速卖通平台的相关人员指出，与2019年12月相比，2020年1月平台直播的观看人数增长了76%；通过直播引导的下单金额增加了36%；用户在直播中的停留时长提高了89%。在速卖通举办的非标品类日中，品牌商乐尔康首次在直播中加入按摩椅这类大物件商品。凭借这场直播，乐尔康店铺增加了300多名粉丝，直播观看人次超过1万，成交额突破上万美金。通过平台直播为商家店铺带来的流量占比接近40%。

（乐尔康在速卖通非标品类日中的直播活动）

对于海外买家来说，直播打破了仅依靠商品详情页获取产品信息的局限，提升了买家的购买体验。LEMFO品牌推广负责人Wang Lei向风口星网表示：“在当今的消费时代，消费者对各类广告和软文已经产生免疫力，而网红值得信赖的身份和有效的信息传递，能够为观众带来产品信息和感官上的双重体验。是被‘种草’还是被‘拔草’，或许只需要一个视频或一场直播，网红正具备这样的魅力。”

直播营销指南：提升曝光度与圈粉的六大技巧

对平台卖家来讲，直播这种将互动从片面转为立体的形式，再加上站内与站外推广的融合，能够实现营销效果的最大化。以速卖通平台为例，卖家可以借助平台的网红资源库，挑选符合品牌特性的合作网红；从站内推广方面看，在直播开始前，卖家能够通过邮件、站内信等方式通知新老买家直播预告，并发放优惠券；在站外推广上，卖家可以利用Facebook、VK、Whatsapp等社交平台分享直播预告和直播内容。

与国内主播常常进行6 - 8小时的直播不同，速卖通的相关数据显示，洋主播的直播时间一般为1.5小时，因此直播内容和形式需要更多技巧。那么，卖家该如何做好网红营销呢？

Wang Lei以自己的运营经验为例，为我们展示了LEMFO与网红合作直播的操作方法：

网红定位：例如，LEMFO主要经营智能穿戴产品，所以首先会将合作网红的目标定位在科技领域，找到该领域内的所有网红，再根据网红视频的内容风格，进一步筛选出更符合品牌产品的网红。“对我们来说，非网红性质的销售主播，虽然营销技巧突出，但粉丝群体不够精准。而网红或KOL能够帮助品牌精准定位到某一领域的粉丝，信息传达更加有效。”

准备工作：许多卖家会从直播的输出渠道或发布平台进行反向思考，筛选出想要合作的网红。比如，视频媒体平台Youtube、Tiktok、Kwai；社交媒体平台Facebook, Instagram、VK；新闻社区Reddit、Quaro；以及某行业某领域的专业论坛等等。通过观察各个领域的新动态，确认近期网红账号的活跃度、网红所在地、粉丝覆盖群体、粉丝性别等情况。如果卖家想要与网红合作进行新品开箱测评，可以先向目标网红寄送样品，根据新品发布策略，确定网红的档期和具体上线时间。

主题风格：通常情况下，网红对自己粉丝的群体属性、购买力和消费倾向比较了解。建议卖家不要强行干涉网红惯有的直播模式或内容风格，卖家可以在传达产品卖点、主推点的基础上，结合网红的意愿规划推广形式。

粉丝福利：这有助于提高品牌推广效果和产品销售变现。除了提供粉丝专属现金抵用券、免运费、折扣优惠券之外，当下还有一些卖家与网红合作推出了联名款。

效果衡量：对于卖家来说，他们常常有这样的疑问：如何量化和判断网红的ROI？Wang Lei坦言：“成交额是一个方面，此外我们还会关注视频曝光量、互动率、产品链接浏览量的增长等。”实际上，相比于销量转化，店铺或网站流量的引入、品牌覆盖人群的扩大以及品牌曝光度的提升，也是卖家衡量网红ROI的一部分。对此，跨境圈内卖家Chen Hao表示，网红营销并没有一个固定不变的标准来衡量ROI。卖家可能会根据不同的产品、同一产品在不同阶段的推广目标，针对粉丝留存、流量增幅以及转化率设置可量化的数值。例如，新品牌可以将粉丝留存、流量增幅的效果衡量设置为接近五五分，因为新品牌的曝光和增粉是关键；而对于促销的品牌，则可以适当提高订单转化率的占比；不同的营销目标，网红和卖家的合作、策划重点也会有所不同。

合作模式：网红按照成交订单量抽取一定比例的佣金。对于保持长期合作的网红或者对品牌粘性较强的粉丝，可以将他们发展为代言人或代理商。代言人对品牌形象的构建和订单都有帮助，稳定的代理商对订单的帮助也比较大。

（文/风口星网 李华）

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