据风口星网此前消息，网易跨境收款预计在2025年10月底正式推出。先是亚马逊涉足，后有网易加入，跨境收款市场变得十分热闹。

有人认为，跨境支付市场的竞争势必会加剧，将从原本的“蓝海”转变为“红海”。不过，本文并非从竞争激烈的角度看待跨境支付行业，而是从支付同行的视角分析未来竞争的趋势和意义，以促进市场的良性发展。

跨境支付市场参与者增加，国内外“竞争者”实力强劲

近年来，不少企业通过支付手段进入跨境领域，成为卖家与电商、服务商平台之间的连接者，且有众多机构预测，跨境交易有着广阔的增长空间。

据中国支付清算协会发布的数据，2024年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额达3200亿元，交易笔数为12.56亿笔，较2023年增长114.7%。同时，有数据表明，目前国内已发放35张跨境支付牌照。随着国内外支付市场参与者的增多，更多支付企业需要构建自己的竞争优势。

近期有新闻显示，一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们凭借创新的商业模式和优质的服务，在跨境支付市场中占据了一席之地。这也进一步说明了跨境支付市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和提升自身实力，才能在市场中立足。

在庞大支付市场中“各取所需”，以开放心态迎接竞争

“网易进入跨境收款市场，不仅增加了市场竞争，还能淘汰一些实力较弱的企业，推动市场良性发展，同时卖家也能获得更多优质且有差异的服务，这是件好事。”联动优势国际业务部总经理王思思如是说道。

在他看来，当下的出口电商市场越发透明，跨境支付的准入门槛并不高。一般支付企业或许在短期内需要市场的认可，从长期来看，依据市场需求仍有发展机会。何况网易作为知名电商企业，在江浙地区已拥有一定的市场基础。

风口星网了解到，许多支付企业对行业竞争持乐观积极的态度。对于熟悉支付行业的人而言，支付领域是一个庞大的生态圈，其产业链很长，涵盖发卡、收单、转接、安全体系以及跨境等多个环节。在这个生态圈中，不同的支付公司有着不同的定位和分工，它们之间的关系并非单纯的竞争。

易宝支付创始人兼总裁余晨指出，许多人对支付行业存在误解，虽然都称为“支付”，但像阿里和腾讯主要服务前端消费者，而很多第三方支付公司则在后台为企业服务，它们之间并不存在真正的竞争关系。

从更宏观的角度来看，最大的竞争或许是电子支付作为一个整体与传统支付方式之间的竞争，也可能是两者的互补，甚至是电子支付对传统行业的一种颠覆，但又无法完全取代。

余晨表示，尽管很多城市已接近“无现金社会”，但由于中国行业和区域发展的不均衡，导致很多传统行业和地区的电子支付渗透力度不足。因此，他认为最大的竞争并非支付公司之间争夺市场份额，而是应共同将电子支付市场做大。

有行业人士称，不光是网易，许多大型平台，尤其是互联网平台都很重视产品，都希望发展自己的支付服务，例如美团也购买了支付牌照，开展自己的支付业务。而在中国，有一个更为广阔的市场，大多数传统行业缺乏自行构建支付解决方案或资金流管理方案的能力，因此需要第三方支付平台协助实现电子化，这当中就包含传统出口企业。

未来支付公司或聚焦2B市场，是否会成为新的蓝海？

埃森哲数据表明，预计到2025年，全球B2B电商的交易额将达到6.7万亿美元，超过三分之一来自跨境交易（约为2.32万亿美元）。其中，中国跨境B2B电商交易额将达到1.24万亿美元，在全球占比超过一半。

近两年来，B端市场呈现复苏之势，众多第三方公司，如连连支付、宝付、易宝支付等独立第三方支付机构，都将发展重点置于B端，这一变化十分显著。有行业人士推测，小额B2B跨境支付有望成为下一个行业蓝海。

在王思思看来，跨境支付行业目前尚不成熟，不仅网易，后续还会有其他支付公司进入市场，竞争将愈发激烈。价格可能会逐渐降低，但最终会趋向良性发展。

当下，跨境收款市场形成了这样的格局：一些国际性公司在境内为中国企业提供服务；在中国市场，也有部分公司为跨境电商卖家提供服务。

在这样的竞争环境下，可能会对仅提供单一服务（如收款）的公司产生影响。但若每个公司都有明确的定位，或拥有其他公司难以模仿的特色服务，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

据行业人士预测，未来支付公司可能会逐步挖掘自己的专属市场，找到有相应需求的客户，细分市场客户，共同服务好跨境收款市场。跨境支付的市场十分广阔，足以让不同的企业为有不同特殊需求的用户提供服务。

最后，王思思提出疑问，未来的支付企业应如何发力，才能避免被市场淘汰呢？

一是提供多元化服务。除了自身擅长的服务外，还应增加更多其他服务，如供应链金融、营销服务、平台商户服务等，甚至可以涉足保险服务。未来支付除了围绕收款这一核心业务，必然要走综合性服务的路线。

二是推动国内外支付体系的融合。如今，不少国内外支付公司加入跨境支付市场，但很多只负责海外或国内资金流转的其中一段。未来，金融监管层面将更加开放，促使国内外支付体系进一步融合。

（文/风口星网 李华明）