破局海外TikTok市场，品牌积极行动抢占红利！

找到新的拓展渠道，对国内跨境卖家来说，已经成为一项至关重要的任务。这是一次关乎未来的跳跃，跨越之后便是新的春天。

经过激烈的竞争和淘汰，许多跨境卖家纷纷将目光转向新兴的TikTok平台。跨境电商市场中，万亿规模的光环让TikTok成为了瞩目的焦点。近年来，TikTok创造了许多亚马逊的爆款带货神话。

一个简单的例子：国内普通的“旋转拖把+桶清洁组合”，因为一个TikTok视频，带有#mop标签，累计播放量超过25亿次，产品直接登上家居百货榜单。国内大型跨境卖家都在积极在TikTok上加大布局。例如，Anker的TikTok主账号点赞量已达200多万，SHEIN的TikTok全网矩阵账号粉丝总数近千万。

不久前，“疯狂小杨哥”回应开设杭州分公司一事表示，他们将在7月份改名为三只羊控股集团，通过TikTok赚取外国人的钱。去年，由罗永浩联合创立的交个朋友公司，已经开始布局TikTok海外电商培训业务。许多大型MCN机构和网红达人也不约而同地尝试进入这一领域。

为什么整个跨境圈似乎都闻到了TikTok的“香味”？这是因为经历多场“淘汰赛”的跨境电商让每个人都感受到了危机感。幸存者明白，与其苦苦挣扎，不如在自营渠道、品牌化、服务升级等方面寻求突破。在站内流量红利消失之后，流量和销量成为了共同的难题。品牌大卖在顺应趋势、调整战略方面显得更加机智果断。国内行业空间受到挤压，向外发展成为必然的选择。

那么，为什么选择TikTok？TikTok拥有全球10亿月活用户，带来了巨大的商机。海量真实用户能够带来精准的转化，内容覆盖各种生活场景，能够激发全球行业的消费新需求。TikTok具有制造潮流趋势的能力，用户自发讨论的爆款商品从这里孵化出来。TikTok上的话题挑战吸引全球消费者自发跟帖，为品牌商家提供了引爆话题的机会。TikTok提供了多种卖货场景，对比传统货架电商生意潜力更大。最重要的是，TikTok主页可以放置独立站或第三方平台店铺链接，为电商变现提供了很好的途径。

在TikTok上赚钱的大卖们是如何做的呢？他们通过可视化展示卖点，将产品性能和优势直观地展现给消费者。例如，某3C大卖通过短视频展示产品的同时充手机、平板、电脑等功能，体积小巧、收纳简便等特点，将品牌“实用且美”的体验感受植入用户心智。他们利用达人视频带货，通过大型博主为品牌带货，实现日均销量的猛增。

TikTok在海外市场迅速崛起，成为营销翘楚。国内卖家需要了解海外消费者的购物心理和行为，随着数字化营销技术的发展，这不再是难题。如何与当地达人建联、如何策划符合当地口味的内容、如何迅速开展TikTok直播工作，这些都是抢占TikTok红利的关键。品牌们已经开始行动，直播服务已帮助众多品牌实现销量的增长。

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