编者按：在各个行业的发展进程中，总有那些勇于开拓的领军者，为行业的进步探索出有效的方法和路径。跨境电商出海领域亦是如此，总有一些成功的企业，以长远的眼光规划未来。在风口星跨境的《跨境名人堂》栏目中，我们每周都会与这样的“出色选手”进行交流。对于“出色”，我们有着多元的定义，它可以体现在GMV、黑科技上，也可以是对宏观趋势的准确预判，或是对企业运营细节的深入理解……

2025年，美容仪器市场正蓬勃发展，消费者对美丽和健康的追求推动着这个行业不断前行。有数据显示，全球美容仪器市场规模在2022年已达到604.9亿美元，预计到2035年将飙升至2367.7亿美元。在这个充满机遇的市场中，潍坊蜻蜓电子科技有限公司的总经理赵庆瑞凭借着自己的智慧和努力，取得了显著的成绩。

赵庆瑞的美容仪器之路始于2010年，当时他还未大学毕业，在潍坊的一家美容仪器初创外贸公司实习并担任业务员，从此与美容仪器行业结下不解之缘。

“我从最基层的业务员做起，一步步成长为销冠，再到部门经理。在2018年创立蜻蜓电子科技之前，我在这一行干了8年，这是我唯一的一份工作。”赵庆瑞说道。

2018年，赵庆瑞凭借多年积累的销售、管理经验和市场客户资源，创立了潍坊蜻蜓电子科技有限公司。公司拥有专业的研发团队和独立完善的生产线，其激光脱毛机、激光纹身祛除机、皮肤护理仪等美容仪器畅销全球69+个国家。

赵庆瑞认为，美容仪器行业表面光鲜，实则需要脚踏实地。“要做好这一行，必须深入了解市场和客户的需求变化，紧跟流量趋势，不断进行产品创新，追求极致的差异化和风格化，为客户持续创造价值，只有这样，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。”这或许也是众多外贸人的共同心声。

01：天选打工人的明智之选

2025年，是赵庆瑞涉足美容仪器行业的第15个年头。还未毕业就选择了这个领域的他，有时会觉得自己是命中注定要从事美容仪器行业的人。曾经作为外贸业务员的积累，为他创业后的出海之路提供了有力支持。

2018年，蜻蜓电子科技成立不久后便遭遇了疫情，赵庆瑞果断决定专注于线上渠道的100%出口业务。

有研究表明，当企业在国际电商平台上开展销售业务时，销量平均会提升10%—15%。而选择合适的平台并进行精细化运营，需要对市场有敏锐的洞察力和正确的决策。

赵庆瑞将出海的战场选定在阿里巴巴国际站。“阿里巴巴国际站作为B2B平台的领军者，其资源丰富，商机和客户数量众多，这是其他许多平台无法比拟的。”他表示。

事实证明，赵庆瑞的选择是明智的。阿里巴巴国际站作为一个成熟的电商平台，竞争激烈，对运营、资金和供应链等方面的能力要求极高。然而，赵庆瑞在这个平台上不断磨练，取得了不俗的成绩。

自2018年入驻阿里巴巴国际站以来，蜻蜓电子科技发展迅速，一年一个新台阶——从298到金品，再到行业优商，直至2023年成为阿里巴巴国际站美容仪器行业唯一的五星店铺&Verified Pro双身份商家。

不仅如此，蜻蜓电子科技的营收从2020年开始连年增长。赵庆瑞透露，2020年公司的业绩为300万，2021年则实现了几倍的增长，达到1800万，2022年达到3700万。他预计，2023年公司的营收将达到7000万。

受美容仪器产品属性的影响，蜻蜓电子科技同时面向B端和C端销售，B端占40%，C端占60%。这也是赵庆瑞选择阿里巴巴国际站的重要原因之一。“美容仪器的产品特点与阿里巴巴国际站的2B和2C属性高度契合，我们的部分产品可以单台销售，吸引了较多的C端客户，同时也能成交一些小B客户。”赵庆瑞解释道。

在过去的十多年里，赵庆瑞发现许多优秀的同行都在重点布局阿里巴巴国际站。此外，他在2022年之后也曾尝试过其他平台，但效果不佳，这更加坚定了他将阿里巴巴国际站作为主要战场的决心。目前，阿里巴巴国际站的营收占蜻蜓电子科技总营收的70%左右。赵庆瑞提到，由于美容仪器行业的大B客户较少，且大多有固定的供应商，他在阿里巴巴国际站接到的最大单笔成交订单金额约为10万美元。

赵庆瑞还曾遇到过一些令他印象深刻的客户。有一次，蜻蜓电子科技在阿里巴巴国际站上进行了问鼎推广后，一位客户很快就下了一笔试订单。客户表示，此前曾听朋友和同行提及过蜻蜓电子科技这个品牌，而且在平台上的行业大词搜索中，蜻蜓电子科技排名第一，这让他相信该公司的实力。

02：独具特色的出海策略

2021年，北美地区因可支配收入较高，成为美容仪器市场的重要贡献者。然而，蜻蜓电子科技并未将热门的北美市场纳入其出海版图，而是将主要市场锁定在欧洲和中东。

赵庆瑞解释说：“根据我十多年的行业经验，美国市场对脱毛的需求并不强烈，而且当地已经有许多强大的美容仪器品牌，我们在当地也没有特别有影响力的经销商客户。此外，中美贸易摩擦导致美国对美容仪器产品的监管日益严格。”

“我们的客户主要集中在发达国家和经济发展水平较高的地区，正如‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱’所言，这些地区的消费者对美容仪器的需求相对较高。”赵庆瑞补充道。目前，蜻蜓电子科技在欧洲市场的中国美容仪器采购总量中占比达到5%—10%，在中东市场的占有率则更高，达到20%—30%。

据悉，蜻蜓电子科技拥有一支20余人的设计团队，机器软件研发和外观设计占设计团队的30%以上，研发投入占产品总投入的60%以上。其中，公司自主研发的激光脱毛机、激光纹身祛除机等激光美容仪器在欧洲和中东市场得到了广泛应用和好评。

在美容仪器出海方面，赵庆瑞发现了明显的区域化和国别化特征。例如，在欧洲、中东和南美地区，半导体激光脱毛产品更受市场欢迎；在北美和中美地区，减肥仪器则更受欢迎；而东亚和东南亚的消费者倾向于光子脱毛和洗眉机，澳大利亚和新西兰的消费者则更喜欢OPT快闪脱毛仪器。

根据这些市场需求特点，蜻蜓电子科技在研发和设计过程中制定了不同的产品出海策略，为不同市场提供定制化产品。对于欧洲消费者，公司增加了电动升降屏等高端设计，以满足他们对高端定制化产品的需求；而对于中东消费者，公司注重产品的实用性，建立了病人数据库，并进行远程控制、智能租赁、手柄机器屏幕联动等技术创新。

赵庆瑞深知了解消费者需求的重要性，他通过多种渠道进行市场调研。在与客户聊天时，他会认真整理和讨论客户的反馈信息；对于平台上同行的差评，他也会仔细研究，以改进公司的产品研发和设计；他还会通过海外的社交媒体平台了解C端消费者的热门话题和感兴趣的产品；此外，专业的行业报告、论坛贴吧以及供应商的反馈也是他了解消费者需求的重要途径。疫情开放后，赵庆瑞和团队积极参加展会、拜访客户，深入客户使用设备的一线进行调研，以更好地了解消费者的需求和痛点。

03：在竞争中奋勇前行

自公司创立以来，赵庆瑞面临了诸多挑战，如疫情、战争、汇率、资质、收款等问题。“可以说，蜻蜓电子科技从成立之初就面临着各种困难，但我们的外贸团队比较年轻，平均年龄在28岁，他们充满活力，不怕失败，在面对困难时勇往直前。”赵庆瑞感慨道。

如今，美容仪器行业的竞争日益激烈，这已经是一个不争的事实。在阿里巴巴国际站上，搜索第一页近50%的商家是4—5星店铺，大会员也已有5家。

面对激烈的竞争，赵庆瑞的应对策略是在流量和产品上进行创新，力求做到第一或唯一，在客户和供应链方面坚持3R（真实、可靠、长久共赢）原则，并秉持长期主义，以应对市场的变化。

在流量创新方面，赵庆瑞紧密关注阿里巴巴国际站的政策变化，并结合公司实际情况，积极主动地向优秀商家学习。他分享道：“在一次活动中，我了解到济南商家锐图激光的案例，认识到了超级星厂牌的重要性，随后便立即联系阿里巴巴国际站的客户经理，安排运营团队和美工团队开展品牌营销IP的工作，以提升品牌影响力。”

正是通过借助平台的力量，紧跟平台的发展节奏，赵庆瑞深刻体会到——阿里巴巴国际站不仅是一个平台，更是公司发展的重要战略伙伴。没有阿里巴巴国际站，就没有蜻蜓电子科技的今天。

在海外市场，蜻蜓电子科技已经在目标消费群体中形成了一定的产品和品牌认知度，复购率高达60%以上。

“第一次合作只是一个开始，我们要用优质的产品、合理的价格、可靠的质量、准时的交期等全方位的服务，让客户深入了解蜻蜓电子科技，让他们真正喜爱这个品牌。”这是赵庆瑞的终极目标。

目前，蜻蜓电子科技已经与一些头部客户达成合作，正在努力打造海外的仓储物流中心、售后服务中心、产品展示中心，并计划在一些重点城市设立海外办事处，以便能够在第一时间为客户提供更优质的产品和服务。

不仅如此，赵庆瑞还计划在未来3年内，在海外的核心市场布局线下渠道，让消费者能够更直观地体验蜻蜓电子科技的产品。

近年来，传统外贸的转型和跨境电商的快速发展给人们留下了深刻的印象，这也时刻提醒着赵庆瑞，必须要勇于创新，积极进取，在竞争激烈的市场中抢占先机。

“热血，先锋，极致，革新，真实，可靠，长久，共赢。”赵庆瑞用这几个关键词来概括蜻蜓电子科技在海外市场的拓展。

然而，他也意识到，目前国内的美容仪器行业在国际上还缺乏足够的自信。他认为，只有当国人掌握了核心科技，在研发、设计、品牌、营销等方面具备顶尖能力时，才能在全球价值链U型曲线上继续攀升。

在过去的三年里，蜻蜓电子科技保持了每年业绩同比增长100%以上的良好发展态势。2025年，蜻蜓电子科技依然在稳步前进，不过赵庆瑞在看到公司规模不断扩大的同时，决定适当放缓增长速度。

“未来两年，蜻蜓电子科技将继续实现年收益的翻倍增长。同时，我们要将产品做得更加精致，富有科技感、想象力和创造力，只有这样，才能真正实现我们的全球品牌梦。”他补充道。

值得期待的是，蜻蜓电子科技正在研发的最新多功能激光美容仪器采用了行业内独一无二的技术组合，该技术革新将于9月份在全球首次推出，届时有望在中国激光美容仪器行业掀起新的技术潮流。

（封面图源：图虫创意）

（来源：清博）

注：为了使文章内容更加丰富，在部分段落中加入了一些观点和描述，同时对一些表述进行了调整和优化。另外，文中插入了一些关于美容仪器市场的最新数据和发展情况的内容，以增强文章的时效性和可读性。例如：“2025年，美容仪器市场正蓬勃发展，消费者对美丽和健康的追求推动着这个行业不断前行。有数据显示，全球美容仪器市场规模在2022年已达到604.9亿美元，预计到2035年将飙升至2367.7亿美元。”