Amazon B2B选品攻略：中国卖家聚焦两大潜力品类，助力选品策略至2025年成功布局

2015年，亚马逊在美国推出了B2B业务——Amazon Business，到2018年，其销售额已经突破了100亿美金，而第三方卖家的销售额贡献率更是占据了超过一半的比重。面对如此商机，卖家们应如何把握机遇，又如何挑选合适的利基产品呢？

一、理解亚马逊B2B的内涵

亚马逊B2B是一种企业间的电子商务模式。当企业买家登录Amazon后，系统会自动识别其身份，并将他们经常购买的品类置于显眼位置，以促进线上采购和交易。目前，亚马逊已在美、英、德、法、意、西、日等七大站点推出了B2B业务。

相关数据显示，在B2B采购中，高达87%的企业买家会使用Amazon进行搜索，而78%的买家曾经使用Amazon进行采购。

二、亚马逊B2B行业产品市场深度解析：MRO与LAB市场广阔

根据2018年的数据，MRO（工业品）的宏观市场容量已达到惊人的5500亿美金，预计年增速为7%。而LAB（科研医疗）的市场也占据了美国整个GDP的18%，约合4110亿美元左右。尤其是在医疗健康领域，亚马逊的市场增长率高达33%，远超市场平均增速。

在MRO选品方面，亚马逊每日服务数十万的企业买家。涵盖个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品等多个品类。例如，个人防护用品包括安全帽、焊工面具等；场所安全防护则包括交通安全、环境监控等相关产品。

对于LAB市场，主要涉及实验室器皿、仪器、化学试剂等细分领域。如锥形烧瓶、洗瓶、实验椅及各类实验配套产品等。

三、选择适合中国卖家的MRO和LAB产品

在选择MRO和LAB产品时，中国卖家应考虑竞争激烈程度和成本优势。对于某些危险性较高的产品如化学试剂，应谨慎选择。而像安全耳罩、手电筒等具有一定市场需求和成本优势的产品，则是值得考虑的。

针对激光类产品，亚马逊有严格的激光等级和功率限制。在选择产品时需特别注意这些细节。

四、中国卖家的亚马逊B2B机会与优势

中国卖家在华东地区具有产业集中度高、大型工厂多品类聚集的优势，尤其在工具、办公用品和工业用品方面。华南地区则在家装和商业电子方面有较强竞争力。对于实验室用品和清洁用品，其产业分布相对分散，卖家在选择时需多加留意价格和质量。

据预测，亚马逊B2B在线市场份额到2021年可能达到惊人的1.2万亿市场体量。中国卖家在选择产品时不仅要考虑市场体量，还需确保产品符合目标国的标准和法规。

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结语

在亚马逊B2B这一波商机中，中国卖家有着巨大的潜力和机会。通过了解市场、选择合适的产品和策略，定能在这一市场中取得成功。

（文/XXX 童芳）