跨境电商：外贸破局的新机遇

2025年，外贸商吴文澜做出口外贸已达20个年头，然而这一年他深感艰难，订单量减少且规模变小，这使得他不得不重新审视传统外贸模式，思考如何破局。

与之不同的是，同样从事外贸业务的张清山却有着别样的感悟。他认为机会总是留给有准备的人，几年前他尝试的出口电商业务，让其在局势变幻中依然保持强劲。在张清山看来，出口电商是一个全新的业务模式，使他们能够直接面对海外消费者，掌握定价权和品牌溢价权，且终端线上的个人消费者对价格不那么敏感，这为他们提供了更多发挥空间，受局势影响也相对较小。

近年来，受政策扶持、行业环境完善等利好影响，我国出口电商发展势头迅猛。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都纷纷谋求“触电”，一个个出海故事正悄然上演。

张清山在深圳有一家生产园艺用品的外贸工厂，凭借多年ODM的代工经验，客户遍及欧美品牌商和大型商超。2025年，由于贸易形势变化，张清山的不少客户订单受到影响，但C端个人消费者的业绩却十分出色。他感叹外贸环境瞬息万变，找准趋势、把握时机至关重要，20年前做外贸是顺势而为，20年后做跨境电商亦是如此。互联网加速了贸易的全球化，跨境电商则进一步缩短了贸易链，让企业出海直达海外消费者成为可能。张清山的出海契机可追溯到2014年工厂遇到瓶颈，订单下滑，直到儿子从美国留学回来，建议他尝试出口电商，他抱着试试看的心态开始了跨境电商之路，并取得了不错的成绩。他还提到，一旦走上正轨，投入并没有想象中那么大，产品才是成功的关键。

在浙江拥有一家户外用品外贸公司的郑多多表示，跨境电商让外贸企业能直接快速锁定交易，将议价权掌握在自己手中。传统外贸中，企业缺少议价、定价权，而现在借助海外电商网站，企业可以快速锁定优质客户，并掌握议价权。此外，个人消费者更看重产品的品质、性价比和到货时间，而非一味追求低价，这让企业更有信心。三年时间里，郑多多的公司从现有产品上线，到打造柔性供应链，再到组建专门的出口跨境电商业务团队，发展越来越好。最近，他还发现居家小家电需求不断上涨，准备开展市场调研，拓宽品类。郑多多未来的目标是打造一个属于自己的品牌，他深知品牌对于企业长远发展的重要性。

福建的周行也是较早尝试跨境电商的企业之一。他的公司主要专注于沙滩度假服装及配饰的外销，以往业务结构单一，受季节性外贸订单影响，存在淡旺季之分，风险较大。出口电商为他的业务增加了一个出口，既可以主动判断市场需求，又可以充分利用工厂淡季组织生产，降低风险的同时提高了资源利用率。周行还提到，做跨境电商可以让企业更近距离地了解国外消费者，通过实时追踪销售报告和评论，快速调整产品面料、款式、花色等。做跨境电商需要一把手有决心，周行身边做得好的朋友都是如此。如今，周行的多款产品已成为爆款，长期居于同品类TOP榜单。

吴文澜生产的五金模具原本供货稳定，但面对贸易形势变化，也面临诸多挑战。此前他对跨境电商有所耳闻，但因不了解而未尝试。如今，他决定不再拖延，正如张清山所说，跨境电商仍是风口，只要想做永远不会晚。

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【最新相关新闻信息】据最新数据显示，2025年我国跨境电商进出口规模持续增长，越来越多的企业通过跨境电商拓展国际市场。同时，政府也在不断加大对跨境电商的支持力度，出台了一系列优惠政策，推动跨境电商行业的健康发展。例如，某地政府为跨境电商企业提供了税收优惠和资金补贴，鼓励企业创新发展，提升国际竞争力。这些举措进一步坚定了企业开展跨境电商业务的信心。