亚马逊美站太阳能户外灯市场深度解析报告202X年选品趋势

大家好，我是江小鱼。今天我和大家分享一下关于美国市场太阳能户外灯的市场分析报告。它的类目节点是Tools & Home Improvement?Lighting & Ceiling Fans?Outdoor Lighting?Flood & Security Lights。

从某软件给出的关键词搜索量中，我们发现共有5个关键词。但是并不是每个关键词都是核心关键词，所以我们需要拿每个词去前台搜索，看哪个词搜索出来的产品和我们分析的产品一致，我们就需要通过这个核心关键词的曲线变化来分析整个市场。从图中看到整个曲线变化并没有什么规律，说明市场没有什么季节性或者周期性。

这个市场的月销量达到143142，除了第1名的销量占比为10.14%，第2名往后的曲线变化比较平缓，也没有出现明显的“L”型。第61名可以达到日销30单，这也是一个很不错的数字，也说明这个市场的需求量很大，新卖家还是有机会进入的。这也只是某软件的数据，大家可以多对比几个插件，看所得到的数据是否一致。

图（1）

图（2）

我们从商品集中度的表中能看出上架6个月的新品共有7个链接。我们也看了每个新链接的数据情况，发现图1中的3个链接在一上架就有评分数，这就说明这几个链接肯定是合并了其他的老链接，共用了评论数。那么这3个数据对我们分析新品是没有参考依据的。

图2中的4个新链接我们可以作为参考依据，它们上架以来的排名较为靠后。而且，整个市场的上新数量很少。这也说明市场竞争比较激烈，老品维持较好，新品难进入。新品的价格也在30-40美金这个区间内，没有采用低价螺旋的方法，说明整个市场的价格情况还是比较良好的。

100名中有61个品牌。前5名的销量占比总和为：14.41%+9.28%+5.92%+5.82%+5.33%=40.76%<70%，垄断系数小于安全值，说明我们还是有机会进入这个市场的。

从图中我们可以看到只有56名卖家，而且前5名的销量占比为22.04%+14.41%5.92%+4.92+3.83%=51.12%<70%，虽然是小于70%，但是卖家垄断系数较高。我们新卖家比较难进入市场。

从买家类型分布图中，可以看到亚马逊自营的月销量占比为22.04%，这个数据并不是很高。FBM的月销量占比为1.36%，但是我们可以在右图中发现FBM的评论数非常的高，在前台搜索只有一家自发货的。

2016年上架，刚开始是低价进入市场，后来慢慢增加变体，价格也随着升高。评分很高，也是美国本土品牌。所以说FBM和亚马逊自营对我们来说竞争也很大。

图中显示大部分的链接都是2019年开始进入市场的。而且不管是哪一年进入的市场，它的产品数量和销量占比都是成正比的。所以这就说明，市场上面的链接没有出现饱和的状态。我们新卖家还是有机会进入市场的。

从评论数分析图上看，大部分的产品评价数都在500以上，500以下的评分数一般都是上架6个月的新品和2021年上架的产品。这说明，市场上面进入的新品不多，因为老品的运营能力强。而且500以上评论数的销量占比高达89.75%，这更说明市场被老品霸占，新品很难进入。

市场上面的价格整体集中在20-50美金，这个区间的产品多，销量占比也高。我们看市场的时候不难发现，市场上面卖的最多的是两个装，3头的这一款（如下图），而这一款的价格就在30-40美金。

竞争也会很大。也有50美金以上的产品，数量少，竞争小。如果我们资金达到的话，也可以选择价格高的产品。

从评分星级分析图上看，产品的评分数大部分在4.0以上，说明这个产品没有太大的缺陷。只要不是质量上面太差，应该不会有很多差评。

市场上面商品上架时间有长有短，但是不管是上架多长时间，图中显示的产品数量和销量占比都成正比。说明只要是进入榜单，销量就会不错。

这类产品的大部分吐槽的点就是传感器不起作用、灯光不亮导致产品坏的快、遥控器不起作用、进水灯会失效这些问题。我们在采购这个产品的时候就需要多注意这些客户吐槽的点，尽量解决他们的吐槽点。

我们在1688上面询问了这款的价格，这款两个装的成本在58元，按照15元/公斤核算头程，售价为35.99，算出利润为34.61%。单看这个利润还是很不错的。

太阳能壁灯的市场容量大，需求量大，链接和品牌的垄断系数不算高。榜单内的老品表现很好