90后海归创新星，毕业创业亚马逊业绩显赫，创业千万销量佳绩显现新辉煌！

目录：

1. 外贸二代转型跨境电商，勇闯新领域

2. 金融男发现跨境电商新机遇，开启创业之路

3. 彩妆品牌创始人加速亚马逊开店进程

对于父辈而言，海外终端市场似乎是一个遥不可及的领域，然而对于我们这一代，这里却是生活的一部分。90后海归们在操盘跨境生意时，即便没有经验也曾遭遇低谷，但国际化的生活体验和宽阔视野让许多“壁垒”消失于无形。他们拥有蓬勃的朝气、四海一家的眼界和贯通中西的价值观。在疫情的“黑天鹅”事件下，他们展现出了积极的反应速度和应变能力，成为一股不可忽视的适应全球化贸易的新生力量。今天，就让我们一起来了解他们的故事。

我作为海归并没有选择继承家族事业，而是看中了亚马逊的创业机会。Key曾在外贸公司实习，对传统外贸业务有自己独到的理解。他发现亚马逊是一个线上零售平台，每日出单即可带来稳定的收入来源，且运营灵活可控，主动权更大。亚马逊物流服务FBA可以以低成本高质量完成订单配送环节，对创业者来说是一个投入少、风险小的选择。Key决定在亚马逊上开启他的创业之旅。

Key认为，亚马逊流量大、消费者体验好，即使是新进小卖家也有很强的可塑性。他喜欢亚马逊的一点是可选品类多，机动性强，如果对现有选品不满意，可以迅速转到其他品类。Key坚信跨境电商是首选和必选，相比其他渠道，它更容易上手，操作更便利，对新入行的朋友非常友好。

商业逻辑的改变既是挑战也是机会。Key认为传统外贸服务于B端客户，而跨境电商需要面对的是庞大的市场群体。他以统计学原理来严肃地对待这个问题，即样品数越大得出的结果就越接近真实情况。从传统外贸到跨境电商的转型，所有问题的焦点都会由某个人变成某个群体，这就是服务对象的改变。要克服这个挑战，只有踏踏实实做好每个细节才能经受得起终端消费者的考验。

Key的土木工程师背景以及之前接触的都是传统外贸业务，使得他起初也很外行小白。但他相信外行人如果用对了方法也能突破重围。因为外行人没有思维定式的禁锢，可以更加自由地进行头脑风暴、拥有更强的想象力并做到与众不同。他的留学生活经历为选品增添了助力甚至成功开发了新的市场需求。例如他发现的原创车库防撞墙贴和大型自然简朴中国风床头灯等产品都受到了市场的热烈欢迎。

在德国学习和工作期间，Tony成为了亚马逊的忠实用户。他多年海外购物的经历让他深感亚马逊提供的购物环境和体验比其他网站更好于是他毫不犹豫地选择了入驻亚马逊并决定一试跨境电商创业。他认为中国卖家有更多可以切入的蓝海市场以及附带着较高的利差空间在亚马逊上有着很大的商业机会于是Tony选择了把亚马逊作为实现自己商业野心的首选舞台。

Tony的思想中早已根深蒂固“分担风险、多点布局”的观念因此在亚马逊不同站点的选择上他坚持全球多站点布局的策略这既带来了更多生意机会同时也减少了经营风险。“多站点意味着多份生意机会，”他坚信“何必只盯着一两个站点呢？”他的团队虽然起初只有6人但凭借着对亚马逊运营的理解以及选品的精准把握很快就实现了业务的快速增长。

Tony的投行经历让他具备了敏锐的市场洞察力和投资判断力。他发现跨境电商代表了外贸新的业态并看到了其巨大的发展潜力。因此他决定将投行的基本功运用到跨境电商中选择了与工厂或更优质的品牌供应链进行联合运营的方式以实现双方共赢通过投入站外营销费用完成售卖工作最后以货值成本价来计算利润分成这种方式既降低了卖家的风险又保证了生产优先级Tony认为这是一种非常明智的选择不仅让他的业务得到了快速发展也为其他卖家提供了宝贵的经验。

在选品上Tony也运用了他的语言优势通过研究当地语言和文化来理解消费者的需求和偏好从而更好地进行二次开发和选品切入。例如他通过分析关于面包机大小的文字总结出哪种类型的面包机更受欢迎；通过分析制作面包过程的字眼来了解消费者对不同类型面包机的需求和偏好从而更好地进行选品决策。

在供应链策略上Tony运用了他的投行思维选择了与工厂或品牌供应链进行联合运营的方式而非传统的采买售卖方式这既降低了卖家的风险又提高了生产优先级为双方带来了更大的利益。总的来说Tony的成功并非偶然而是他敏锐的市场洞察力、独特的经营策略和不懈的努力所换来的结果值得其他创业者学习和借鉴。Tony认为联合运营很容易实现。现在很多工厂的业务已经扩展得很广泛，他们大多都有建立品牌的愿景，无论是创建自己的品牌还是联合品牌。我们的模式非常符合他们的需求。

Tony觉得与工厂进行联合运营可以更好地保障供应。因为这种合作是双方共同承担责任和权力，为了共同的目标和利润而努力。工厂会将其产品独家倾注在联合品牌上。一旦前期运营稳定，并成功研发出新产品，也不用担心工厂会对其他亚马逊卖家开放生产。Tony说：“这让我有安全感，甚至对整个供应链有更深入的了解。”

我从线下转向线上经营，亚马逊加快了我开店的步伐。

海归Jackie在创业初期，曾计划以传统贸易方式在海外开设线下精品店，利用她在国际时尚集团的工作经历以及在其他国家的资源。今年的疫情以及浙江省侨界青年联合会的跨境电商交流会改变了她的计划。

Jackie意识到，在疫情的影响下，消费者已经明显转向线上，消费习惯的改变可能难以逆转。她决定选择线上跨境电商作为品牌出海的主要路径。受到亚马逊在欧美地区市场占有率、客户黏性和忠诚度等数据的吸引，她迅速决定将原本后年才计划的亚马逊业务提前，并在美国、加拿大和墨西哥三大站点上线。

利用海外生活经验，针对各地区消费者需求进行产品细分设计。Jackie的团队成员中，有几位拥有海外生活经验和消费者思维，能够紧跟本地文化。他们根据每个地区的消费习惯和产品需求，有针对性地进行产品设计和开发。例如，在彩妆品类中，中国市场上畅销的是一盒包含1到12种颜色的眼影盘，而北美消费者更喜欢一套至少包含16种颜色的眼影盘，并且注重产品的质感和外包装。

Jackie和团队还通过数据和调研来了解欧美95后年轻消费者的需求。他们进行问卷调查，分析数据，发现这些消费者求新求异，需求更新快，喜欢新品牌、新创意和新内容。他们也找到了之前未注意到的产品亮点，例如北美的消费者普遍喜欢亮片型的产品，颜色要明艳大胆。这些发现对他们在产品选品上提供了很多启发。

根据观察调研，Jackie发现欧美地区的消费者购物受社交媒体上的视频分享影响很大。他们计划在欧美地区的品牌营销中更多地结合视频形式和社交媒体渠道进行品牌宣传和产品展示。

从Key、Tony到Jackie的创业故事中，我们可以看到一些共同点：他们结合海外生活工作的经历，积极拥抱跨境电商的机遇；利用对海外消费区的了解和亚马逊在海外的多个站点和多样服务工具作为自己做跨境电商的优势；结合海外消费者洞察和数据调研分析来做选品和品牌。

他们认为今年的疫情既是考验也是机会，看到了线上需求的更多成长空间。更重要的是，他们的经历也展示了海归的更多可能性——不一定要遵循传统职业路径，而是可以借势自身及亚马逊的力量，在跨境电商领域闯出一片天地。以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊全球开店）