店匠科技CEO李俊峰谈未来电商进化方向：独立站引领跨境电商模型变革的归宿

万物的周期律动中，行业乐观时往往难以察觉风险，而在悲观之际新的机遇又悄然诞生。跨境电商行业便是这一逻辑的最好诠释。自从去年疫情以来，随着国内复工迅速，海外疫情的蔓延，跨境电商市场骤然升温。

“宅经济”的崛起让跨境电商逐渐走进大众视野，去年众多商家的业绩纷纷翻倍。今年5月的“亚马逊封店潮”给跨境电商行业带来一次急刹车，促使许多平台商户开始探索未来的发展方向。与此SHEIN、Anker等成功案例所展现的独立站模式逐渐受到关注。相较于第三方平台，独立站拥有更大的自主性，能够通过数据分析精准获客，积累高质量私域流量，培育品牌忠诚度。

对于平台商户来说，独立站的门槛相对较高，除了技术层面，流量投放等因素也是一大挑战。是不是所有品类都适合独立站模式，这是许多卖家心中的疑问。店匠科技（SHOPLAZZA）CEO李俊峰认为，独立站更适合有个性化、差异化且客单价较高的品类，如时尚类。

值得一提的是，早在2010年左右，通过自建站出海的方式就曾风靡一时。当时的供应链、跨境物流等基础设施存在问题，导致许多卖家转向第三方平台。随着品牌化、精细化运营成为共识，独立站作为品牌化的最佳载体开始受到重视。市场上出现了一批中国本土的SaaS建站服务商，其中店匠科技便是佼佼者之一。

店匠科技成立于2017年，通过一站式零编程的SaaS建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理等方案。短短几年间，店匠科技已经获得了多家机构的巨额融资，并成为了Facebook在中国的电商平台合作伙伴。

在今年这个特殊的节点，独立站经历了怎样的变化？SaaS建站服务商的兴起给商户带来了哪些便利？随着资本的涌入，独立站是否会成为泡沫？未来独立站的机会又在何方？针对这些问题，我们对店匠科技的CEO李俊峰进行了专访。

在采访中，李俊峰详细回顾了店匠科技的发展历程。从成立之初的机遇、早期的市场情况到定位选择、与海外SaaS服务商的差异化竞争等方面进行了深入的探讨。他指出，独立站市场经历了多年的发展，已经从早期的不成熟阶段逐渐走向成熟。技术的进步、供应链的稳定以及流量渠道的丰富都为独立站的发展提供了有利条件。

谈到与Facebook的合作，李俊峰表示这是基于双方在各项指标和覆盖用户范围上的互补优势。未来双方计划在产品和技术的深度合作上展开更多探索，共同帮助商家提升品牌认知和销售业绩。店匠科技也将更注重生态开放，与开发者和服务商共同合作，帮助商户解决实际问题。

对于今年跨境电商行业的特殊变化，李俊峰表示能明显感觉到关注独立站的商户增多了。他认为这是一个长期趋势，商户为了长远发展需要拥有自建渠道和稳定的供应链。而独立站正是实现这一目标的最佳路径之一。此外他还对TikTok等新的流量渠道表达了看法，认为短视频和直播等新型内容形式为商户带来了新的机会和挑战。

此次突发事件让商户们更加深刻地认识到独立站的重要性。这也提醒了众多平台商户，未来需要更加平衡风险与收益的关系，并且在自身发展上，建立更多元化的渠道是必要的。

关于独立站的品类选择问题，36氪向李俊峰提出了这样的疑问：独立站对品类有哪些限制？什么样的品类更适合独立站？

李俊峰表示，独立站更适合有个性化、差异化且客单价不错的品类，例如时尚类。对于客单价极低的品类，比如普通的手机壳等，还是更适合在第三方平台发展。因为独立站的流量需要商户自行采买，关键在于如何将买来的流量转化为最大的价值，确保销售额能够覆盖各方面的成本。

例如，对于3C类产品，如果复购率上不去，那么即使第一次能赚到钱，也可以考虑独立站。而对于高复购品类，即便第三次能赚到钱也是可行的。做独立站的关键在于商业逻辑，与具体品类的关系并不大。

随着近年来流量成本的变化，李俊峰指出，现在的流量相较于之前已经变得更加昂贵。这对独立站商户来说，需要更加精细地测算每次获取流量的成本。商户还需要考虑如何通过提升产品附加值、个性化设计、更好的工艺等方式来提高客单价。

关于今年资本对独立站的关注，李俊峰认为，资本的涌入并不会对独立站生态产生太大影响。反而，随着资本的进入，商户们会更加考虑长期发展。在没有资本的情况下，人们可能更关注短期回报和价值，而容易忽略品牌价值的打造。有了资本的助力后，商户们将更多地思考如何打造品牌，为未来的发展做好准备。

对于想要布局独立站的商户，可以使用店匠Saas建站系统进行咨询和了解。如有关于作品内容、版权或其它问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。