青春热血：大学生创立品牌腾飞记，从独立站到获千万级A轮融资之旅——2025展望

2023年3月21日，Mad Rabbit获得了1000万美元的A轮融资，这个成绩对于成立仅3年的品牌来说，无疑是一个巨大的成功。更令人敬佩的是，这个品牌背后的创始人只是两位来自迈阿密大学刚毕业的学生。

Mad Rabbit是一家位于美国的专卖纹身护理用品的公司，其产品主要帮助纹身者延长墨水的保持性以及对肌肤进行护理。在本周二，该品牌完成了1000万美元的A轮融资，估值比过去翻了两倍，达到5600万美元。创始人Oliver Zak和Selom Agbitor也因为在这个赛道上不断深耕发展，从而入选福布斯“30位30岁以下精英”榜。

创立Mad Rabbit品牌的起因非常有趣——有纹身的人会有独特的皮肤护理需求。创始人Oliver Zak自己就有纹身，但当他想找到适合自己的护肤品时，却只能看见“凡士林”，虽然能起到一点帮助，但治标不治本。他们意识到纹身行业在护理市场还有一片空白，这让这两位刚毕业的大学生找到了新的创业机会。

根据益普索Ipsos的一项民意调查显示，2019年约有21%的美国人有纹身，这个增长率比去年增加了30%。疫情期间，由于纹身店与其他美容服务行业一样暂停营业，纹身行业的增速有所减缓。但行业人士表示，被压抑的需求将会推动该市场走高。无论纹身的成本如何，所有人都希望自己的纹身看起来保持完好，但是由于日常的磨损，纹身的外观会受到一定影响。这就是Mad Rabbit的用武之地！

为了占好在该市场的产品定位，Mad Rabbit将护理与天然、有机成分融合，让消费者不必再花时间去探究护肤品的产品组成。“低客单价、轻松使用、天然成分”让大家无烦恼地下单。

Oliver Zak和Selom Agbitor通过在Shopify上创建好Mad Rabbit的独立站后，第一个选择的付费广告渠道是Instagram。他们表示：“这是我们初次接触到付费营销广告，在这之前我们仅仅只是在上面更新发帖。从这以后我们打开了新路子，布局各种社交媒体和平台。” 2021年他们开始接入谷歌广告，同年也开始在亚马逊上架他们的产品。他们想把Mad Rabbit打造成一个超越普通护肤品的超级纹身品牌。

根据创始人过往采访得知，2021年4月以前Mad Rabbit 85%的营销花费都会放在Instagram上，但是由于5月份iOS 14.5跟踪的更新，数据像火车脱轨一样，销售额也开始受到影响。2022年公司经历两次重大调整后，该渠道恢复到正常的水平。

截止2023年3月粉丝量级——Instagram：30.8万/Facebook：9万/Twitter：6200/ Pinterest：1.5万。在过往的6个月里，Mad Rabbit在TikTok上的曝光已经获得2000万次的浏览量，并且官方账号有40万的粉丝。这个增长速度一直持续上升中，使品牌在该渠道获得了巨大的品牌曝光度，提升了销量。

YouTube方面，Mad Rabbit主要发布的视频题材都是偏情怀类。比如他们会去采访奥运会游泳冠军Caeleb Dressel，探索其身后的“纹身故事”，在与Mad Rabbit相结合后也会吸引到不少对纹身感兴趣的人的关注。

Mad Rabbit还布局了元宇宙社区、网红KOL和博客营销等多个渠道。数据显示，Mad Rabbit将近一半的流量都是18-34岁以下的用户，年轻人居多。他们在网红KOL营销方面也做的非常到位，全网使用统一的话题Tags#madrabbit去创立一个新话题趋势吸引人们关注。同时他们在博客营销方面也发布了大量专业性的内容提升客户对于独立站的信任感。

以上我们看到的多渠道布局让Mad Rabbit从0-1发展壮大了起来。正如他们独立站自己大大方方展示的一样“每90秒在全球就会售出一个纹身膏迄今已帮助保护超过300万个纹身”，他们知道在这个市场还有很大的发展空间并看好这个赛道！

那么纹身护肤赛道的发展趋势是什么呢？根据谷歌趋势的截图我们得知全球用户对纹身护肤的搜索量在不断增加而细分的纹身膏与纹身凝胶在中期有一个交叉变化的趋势纹身凝胶Tattoo Gel发展趋势较为良好但在前年又有一次小的交错值得对该品类感兴趣的卖家再去深度挖掘！

总之Mad Rabbit通过多渠道布局和不断创新的产品开发取得了巨大的成功。他们将继续在这个充满机遇和挑战的行业中探索和发展！