我国轴承行业的国际化发展与广告投放策略

2025年，我国已成为除日本、瑞典之外的第三大轴承制造国家，轴承行业正逐步参与到国际市场竞争中。在这一背景下，如何精准找到用户并实现广告投放的最佳效果，成为了行业关注的焦点。

一、客户背景

所处行业为五金行业中的轴承领域。其核心业务是批发代理轴承，并拥有自己的工厂，能够承接大单。主投产品包括ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。主投国家为中东、非洲、东南亚地区。该企业实力雄厚，经营超过20年，拥有完善的营销团队和货运链，公司规模大且资金链充足。投放目标是实现询盘量≥2个/天，使询盘效果翻倍。

二、明确投放目标，择优选择平台

搜索竞价广告（如谷歌、Yandex、必应）属于为等客户类广告，能够精准定位潜在客户群体，提高转化的可能性。社交媒体&视频广告（如Facebook、领英、Tik Tok、YouTube）则是为找客户类广告，具有覆盖率广、能在短时间内高效实现曝光目标的特点。

①对于想要提升询盘效果的用户，建议以搜索广告为主，社交媒体&视频广告为辅，投放预算比例控制在8:2。

②而对于想要全面提升曝光量的用户，则建议以社交媒体&视频投放为主，搜索广告为辅，投放比例同样建议控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

建议以搜索广告为主，社媒&视频广告为辅，并根据不同阶段制定完善的投放策略。

1、了解行业发展趋势，找到机会点

①挖掘国家潜力，找到产品核心投放区域

(1)从谷歌市场潜力来看，美国、英国、日本、德国具有出口以及消费潜力。

【据最新新闻报道，这些国家在国际贸易中的地位依然重要，其市场需求和消费能力对各类产品都具有较大的吸引力。】

(2)Ball bearing 国家CPC趋势显示，美国为1.01$、德国0.46$、英国0.55$、日本0.29$、新西兰0.51$，日本的CPC具有较大优势。

(3)Ball bearing 国家Clicks趋势为：美国94、德国36、英国25、日本8、新西兰2。

(4)Ball bearing Page CTR趋势top4国家为：德国、英国、新西兰、美国。通过数据监测以及客户主投地区反馈，最终确定投放地区为：中东、非洲、东南亚、美国、德国、日本等国家。

②找到目标受众，精准投放缩短成交周期

(1)从性别、年龄、应用友好度等方向来看，轴承行业的客户特征为：大部分人群为男性，年龄在18岁以上的用户对该产品比较感兴趣，且主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托配件类。

(2)从婚育情况、家庭收入来看，已婚和未婚人群占比差距不大，而收入低于50%的人群占比较多，因此轴承行业的人群在消费方面并未有很大差异。

(3)展示广告-受众目标类型CTR表现情况表明，目前年龄+再营销列表受众类型CTR最高，其次是年龄受众。

2、目标不同，谷歌产品打法亦有不同

谷歌账户打法需分阶段布局广告投放，并长期规划ROI目标。

1)根据不同阶段的目标，可分为探索期、增长期、成熟期。主要投放的产品为搜索广告+展示广告+视频广告，设备为手机+移动。不同时期的产品投放预算也有所不同。行业数据建议：探索期预算建议≥300，增长期预算建议≥500，成熟期预算建议≥1000。

2)谷歌不同产品投放有不同打法，包括搜索广告打法、展示广告打法、视频广告打法。

3)针对不同产品投放，竞价策略建议如下：根据不同目标使用不同出价策略。

Ø提升广告能见度可采用目标展示次数份额（TIS），适用于以曝光为KPI的广告系列，例如系列目标是以抢占市场占有率为主，则可以针对品牌词系列在某区域设定占有率时使用此项出价策略。但要保证系列有充足的预算，否则会影响系统机器学习。

Ø增加网站访问数可采用尽可能争取更多点击次数的策略，适用于以网站流量为主的系列。

Ø提高销量或挖掘潜在客户：

①目标每次转化费用（tCPA）适用于以询盘成本为主的KPI，并且有明确的CPA（转化成本）目标。

②尽可能提高转化次数（MC）适用于以询盘数为主的KPI，但暂时无明确的CPA（转化成本）目标，这种出价策略一般适用于新产品进入市场并快速起量的情况。同样，要保证目标每次转化费用系列有充足的预算，否则会影响系统机器学习。

竞价策略建议：

1.提倡广泛匹配x智能出价，若在增长期，有必要同时投放精确匹配。

2.流量不足启动阶段，可先使用争取更多点击次数，多买词、有量之后再用智能出价。

3.品牌词要求高的客户可使用Target Impressions Share，多个系列结合使用。

4)账户结构以及出价建议需合理规划。

5)关键词投放策略包括品牌词、产品词、竞品词、兴趣通用词。品牌词流量较小，产品词流量较大，竞品词流量适中，兴趣通用词流量非常大。

3、上线后过程数据监控以及双方配合

①广告上线后，数据监测周期及核心指标如下：

1-2天内，监测账户状态是否正常，广告是否有拒登现象，以及关键词状态是否正常。

7天以内，监测转化数据是否正常、关键词出价是否能够正常展示、预算是否充足、以及搜索字词相关度是否≥80%。

30天以内，关注账户优化得分＞80；进行月报数据汇总优化，查看除搜索外的广告形式是否有花费。

②账户效果及优化方向包括账户端和网站端，具体内容为：关键字的相关性/流量分配、国家的流量分配、网站加载速度、网页内容体验度。

③双方配合内容如下：

第一步，建立沟通群，确保客户方统筹人和我方优化师在群内。

第二步，定期沟通2 - 3次/周，主要内容涵盖核心消费关键词、国家以及调整方向。

第三步，每日反馈账户数据，包括账户消费以及转化情况，客户方同时要反馈实际询盘情况。

第四步，每周整合询盘数据，并反馈线下成单国家，询盘反馈格式及说明需明确。

第五步，进行月度数据复盘，包括统计、分析各项指标消费数据、产品行业数据对比，并进行广告优化，如出价策略、广告创意、关键词优化、受众人群、产品分析，同时结合投放设备/地理位置/投放时间等因素。

第六步，最终效果呈现。经过4个月的投放，达成了月度询盘70+的效果，平均询盘数达到2 - 3个/天，成功实现了询盘翻倍的目标。

总之，所有的账户投放阶段都离不开目标确定、行业信息调研，产品选择、投放策略制定、效果反馈以及数据分析优化。

（来源：李羽昕）

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