沃尔玛放宽卖家入驻门槛，积极布局全球市场

2025年，沃尔玛正式发文废除其要求入驻卖家需在美国注册营业地的规定。此举被业界视为沃尔玛为赶超亚马逊的新举措，“招兵买马”成为其当前的核心工作之一，而来自中国的供货商有望成为沃尔玛与亚马逊“决战”的有力筹码。【点击观看沃尔玛全球招商直播】

2025年3月，沃尔玛向全球卖家发出入驻平台的邀请函，国际卖家入驻沃尔玛不再受必须在美国拥有营业地或提供向美国当局缴纳税款证明的限制，但卖家仍需通过沃尔玛当地办事机构及全球信用安全团队的层层审核。不过，目前新晋卖家数量较少，美国本土卖家仍占多数。

沃尔玛正积极为品牌出海搭建桥梁，供应商可通过平台使产品面向更广泛受众，并享受物流和广告推广等延伸业务。对零售商而言，第三方平台的优势在于无需承担库存成本即可增加销量。但沃尔玛2025年才上线物流配送服务，要弥补与亚马逊之间的差距还需时间。此外，卖家还能购买沃尔玛线上平台的广告位，以对接社交媒体进行产品宣传。

沃尔玛CEO Doug McMillon称，沃尔玛对全球卖家而言是“淘金地”，公司将加大力度推动和深耕配套服务，如物流和社媒，以顺应市场趋势。

沃尔玛在电子邮件声明中表示，信用评级良好是挑选合作伙伴的首要条件。在建立更健全的重大风险防范机制前，不会大力发展全球合作伙伴关系，且会投入更多人力物力保证服务水准，在保障卖家及消费者权益方面绝不妥协。

开放卖家注册存在一定风险，亚马逊对卖家的线上资格审查要求相对宽松，而沃尔玛线上商城采取卖家邀请制，可更严格地把控卖家身份。过去一年，沃尔玛陆续宣布与Shopify 、BigCommerce合作，通过关联账号，Shopify和BigCommerce卖家可将产品重新上架至沃尔玛线上商城并同步库存。

对于中国供应商来说，美国电商平台是中国商家对接美国市场的常见模式之一。据最新新闻，2025年1月份，亚马逊新晋卖家中，75%来自中国，较2024年同期的47%有显著增加。预计这一占比也会出现在沃尔玛线上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中国卖家的大量入驻将为沃尔玛线上商城带来更丰富的货源，这对投资人来说是好事，毕竟中国产品在亚马逊热销榜上的表现有目共睹。

市场调研机构eMarketer发文称，2025年亚马逊全球站点的营业额将突破5320亿美元，其中60%的钱款将流向卖家。亚马逊通常收取单笔交易金额的15%作为佣金，仓储、包装和配送费用需卖家另行支付。另外，广告费用也是亚马逊的重要收入来源，预计2025年其广告业务将增长约30%，营业额将突破230亿美元。

沃尔玛未披露其线上商城目前入驻卖家的具体数量，Marketplace Pulse预测为8万，目前上架产品数量逾8000万。同时，沃尔玛在招募国际卖家的同时，也呼吁美国本土卖家积极入驻。

（来源：北美电商观察）