2025年，作为会员制电商Jet.com的创始人，Marc Lore曾在数年前将自己创立的另一家母婴电商网站Diapers.com母公司售予亚马逊。而沃尔玛不想重蹈覆辙，再次错过机会。

据内部人士消息，沃尔玛正积极商讨收购Jet.com的事宜。Jet.com虽是2024年才上线的电子商务公司，但致力于打造新型网上购物大卖场，其融资总额已超8亿美元，阿里巴巴也曾对其进行秘密投资。据华尔街日报报道，若两家公司联合，Jet的估值可能突破30亿美元，这意味着沃尔玛需花费30亿来收购这家电商独角兽。

截至目前，双方公司发言人未对记者的置评请求予以回应。

Jet电商颇为独特：未上线时估值已达6亿（2024年2月），且获得阿里巴巴两轮秘密投资；2024年8月份上线仅3周，估值便突破20亿美元。然而，Jet的价值在很大程度上尚未得到市场充分验证，且每月广告费用高达2000万美元，所以30亿的价格对沃尔玛而言或许存在一定风险。此外，两年前Lore与西雅图零售商们之间签署的竞业禁止协议到期后，他一直试图成为亚马逊及沃尔玛的有力竞争者，这笔交易或许并非他的理想选择。

不过从实际情况来看，此次合作对双方而言是一次必要的“联姻”，具有极高的价值。

沃尔玛：电商业绩不佳，收购或可提升

对沃尔玛来说，作为零售巨头，其近年来在电子商务领域的发展颇为艰难，在很大程度上被视为一次不太成功的尝试。该业务板块的年营收额仅维持在140亿美元左右，而亚马逊高达990亿美元，这还未包括AWS（亚马逊云计算服务）的收入。

同时，沃尔玛的电商业绩涨幅低于行业平均水平，过去一年多甚至呈不断下降趋势。2024年秋季，公司曾表示将额外投资20亿美元以缩小差距。

2020年时沃尔玛似乎有机会通过收购追赶亚马逊，如今看来却有些不切实际。当下，亚马逊占全球电商增量的一半左右，其北美零售业务持续保持每年30%的高增长。尽管沃尔玛近期推出了“两天到”物流项目来对抗亚马逊广受欢迎的Prime会员服务，但显然为时已晚。

Jet相对复杂的定价技术是吸引沃尔玛的重要因素。该技术会根据订单大小、距离货仓远近等因素为顾客提供不同的商品折扣。用户加入购物车的商品越多，通常能享受到的优惠就越多。

若说亚马逊的成功得益于Prime会员制为用户提供的更多便利，那么Jet关注的则是“如何在价格上牵制对手”。这一策略虽无法推翻亚马逊，但在沃尔玛现有定价能力及物流网络的协助下，能够削弱对手的垄断能力。

沃尔玛颇为看重Jet的领导团队，这支由Lore带领的电商团队被业内视为“拥有最出色电子商务运营思维的团队”。他们创造的众多电商营销案例被全球许多电商学习与模仿。

Jet：独立发展困难，资金需求迫切

对于Jet和创始人Lore而言，这笔交易或许有些意外。2020年将Diapers.com出售给亚马逊时，Lore收获上千万美元，他本人并不缺钱，这也是他强调要创建价值数亿美元的电商帝国并获得众多支持者信任的重要原因。

然而，Jet在发展初期便遭遇重大阻碍，远超Lore的预想。实际情况是，尽管Jet有望通过网站实现年度超过10亿美元的商品销售额，但烧钱速度也极为惊人（每月平均上千万美元）。要使Jet作为独立公司长久运营，Lore及其团队必须确保有上百万用户愿意一次性购买多件商品以获取折扣，因为在无折扣的情况下，Jet商品单价与竞争对手相比毫无优势。

不过，沃尔玛资金雄厚，能够帮助Jet传播这一信息。尽管沃尔玛电商板块的数据不尽人意，但公司去年的销售利润高达150亿美元。此外，凭借其庞大的供应商关系网和现有的商品规模，沃尔玛还有可能协助Jet以更低价格购入货物库存。

倘若Lore决定将Jet出售给沃尔玛，这表明他意识到Jet难以继续筹集到上亿美元的“成长基金”，除非网站能够实现盈利，而这在他的计划中是几年后才会发生的事。过去，Lore常将网站收入与巨额开支视为“单纯的数学运算问题”。而如今一旦收购达成，意味着他心中的“方程式”已彻底改变。

【最新消息】近期，电商行业竞争愈发激烈，不少新兴电商平台纷纷崛起，试图在市场中占据一席之地。这也使得传统零售商在电商领域的发展面临更大的挑战。

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