沃尔玛的新举措与跨境卖家的选择

2025年，沃尔玛动作频频，先是开展“New-Seller Savings”活动，承诺给予限期的销售佣金折扣，以此吸引卖家加入其第三方市场。接着，为在规定期限内将商品运入沃尔玛配送中心的卖家提供免费仓储服务。

毫无疑问，沃尔玛通过一系列优惠政策，试图吸引更多卖家入驻。截至2025年1月，沃尔玛新增了8000多名来自中国的卖家。值得一提的是，其中不少卖家曾经历过平台封号潮风波。那么，加入沃尔玛是否是一个明智之选呢？跨境卖家究竟该选择入驻新兴电商平台，还是自行建设外贸销售网站？接下来我们详细探讨一下。

加入沃尔玛的理由

沃尔玛作为美国第二大电商平台，与亚马逊竞争激烈，在美国颇受欢迎，其流量十分可观。

此外，目前沃尔玛尚未形成“流量垄断”，中小卖家仍有机会崭露头角，若经营得当，有望成为头部卖家。

值得一提的是，沃尔玛本身实力雄厚，拥有4000多家线下门店，能够提供更为优质的配送服务。

平台通病

作为第三方电商平台，沃尔玛对于跨境卖家来说，也存在一些共性问题。

首先，平台会抽取佣金。早期电商平台可能会通过免佣金来吸引卖家入驻，但后期佣金支出对卖家而言可能是不小的负担。

其次，随着平台规模扩大，入驻卖家增多，后期竞争将愈发激烈，低价竞争在每个平台成熟后期几乎难以避免。

最后，平台都有规则限制，封号对平台卖家来说是潜在风险。2025年，就有不少沃尔玛卖家遭遇封号，当然，卖家遵守规则、合规经营是应尽之责。

外贸销售网站

2025年，在去年的封号潮后，建设自己的外贸销售网站成为许多跨境卖家的首要选择。

外贸网站的优势首先在于不需要抽成，因为外贸销售网站建成后本身不带流量池。在此提醒一下，外贸销售网站虽无自带流量，但卖家可自行引流，且由于数据掌握在卖家手中，也有助于提高复购率。

其次，外贸销售网站的规则限制相对较少，只要合规经营，基本上不会被封号。

最后，外贸销售网站的推广营销方式更为多样，更有利于品牌塑造。

那么，究竟该如何选择呢？这其实取决于卖家自身的规划。如果卖家追求长期经营，外贸销售网站或许是更好的选择；如果卖家只看重短期利益，或者有信心成为头部卖家，新兴电商平台则更为合适。

（来源：跨境老司机）

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