黑五网一高峰平淡背后的发展趋势展望：趋势转变在2025年”

今年感恩节周末（11月24日至25日）美国市场在线销售额表现尤为亮眼，据Adobe Analytics数据显示，共计达到了64亿美元，创下了史上最大的网购周末记录。Adobe Analytics跟踪了美国Top 100在线零售商中的80家，统计了数万笔交易、超过10000亿次的零售网站访问和5500万的SKU。

在人们的传统认知中，感恩节周末通常是年终购物季的销售高峰期。今年也不例外，销售额表现出强劲的增长势头。许多零售商发现，与前几年的大幅增长相比，今年的销售增长似乎更为平稳。

“早期购物者带动了部分销售额。”尽管销售增长强劲，但与前两年的黑色星期五和网络星期一相比，今年的增长并未如此剧烈。咖啡零售商Bean Box的CEO Matthew Berk表示，消费者的购物行为已经不再局限于特定的几天，需求的增长从黑色星期五前一天开始，一直延续到网络星期一。

移动设备配件在线零售商的运营总监Peter Marlenga表示，公司的销售增长变得更加均衡。不仅在感恩节周末经历了销售高峰，在整个年终旺季都取得了不错的销售业绩。他指出，随着购物活动的增多，人们对特定日子的关注逐渐减少，整个11月和12月都处于一个“高峰”的状态。

据Marlenga所言，黑色星期五当日，Tech Armor在亚马逊的产品销售额较过去几个月的普通销售日增长了50%，而公司网站的销售额在黑色星期五乃至整个感恩节周末都出现了类似的增长。许多零售商已经提前为早期购物者做好了准备，乐器零售商Sweetwater Sound就是其中之一。其促销活动持续了一个月的时间，不仅吸引了更多忠实客户的参与，还赢得了更多新客户。

整个旺季期间，电商卖家的销售额呈现持续增长趋势。在线家具零售商Renegade Furniture Group表示，该公司自旺季开始后的每个周末销量额都比去年同期有了强劲增长。娱乐和体育用品零售商Dazadi、在线服装零售商Lulus Fashion Lounge以及在线珠宝零售商Pearl Source也都纷纷表示销售额的持续增长。

在销售策略上，不少电商卖家进行了调整。Adore Me为不同的客户提供了不同的折扣，确保了足够的库存来满足客户需求。闪购网站则主要依靠移动端和社交媒体推动销售。胡须护理产品零售商Dream Beard利用游击营销来鼓励消费者订阅其电子邮件，并通过邮件推送给款型贴士和独家交易来吸引客户。

B2B电商卖家也在努力调整自己的销售策略。StickerYou虽然提供了与去年相同的折扣，但他们改变了促销活动的时长，将之贯穿整个周末，而不仅仅是黑色星期五。他们认为星期一同样重要，因为更多的人会在星期一坐在办公桌前，这意味着更多的销量和销售额。

根据Adobe数据，11月1日至25日这段时间，美国消费者在网上的消费支出总计达到了506亿美元，同比增长20%。此前Adobe预计网络星期一的销售额将超过黑色星期五，而实际表现更是比预期还要好，达到了79亿美元，同比增长了19.3%，刷新了全美的销售记录。

对于网络星期一的高额收入，不仅限于白天时段。据Adobe指出，“黄金三小时”即东部时间晚上十点至凌晨一点也给电商市场带来了不少收入。这主要得益于西海岸的购物者为了抓住网络星期一的“促销尾巴”，在睡前或下班后浏览电商网站并下单。亚马逊在网络星期一的表现也刷新了历史纪录，全球订单数量创下了有史以来的最高水平。

美国电商市场在今年的感恩节周末及整个年终旺季表现出强劲的增长势头。零售商们通过调整销售策略和营销手段来适应消费者的购物习惯变化，以实现更好的销售业绩。