直面广交会挑战：接单难缓解，服装展商速攻跨境电商新布局

随着第121届广交会的即将结束，参展商们的内心感慨不一。尽管对广交会的效果抱有不如前些年的看法，但不可否认的是，广交会仍然是一个至关重要的外贸接单机会，尤其是与国外大客户的交流和合作。

首次亮相于广交会的杭州维航进出口有限公司，凭借十几年传统外贸的经验，其负责人Jasmine告诉风口星网，他们的主营业务是服装产业。这次广交会上，他们接触到了不少来自中东地区的采购商，但仅接到了三家欧美地区的订单，整体效果并未达到预期。

当前，随着跨境电商的兴起，该公司正在积极布局亚马逊美国站和速卖通等平台，以拓宽其海外市场的发展。在欧美市场方面，虽然竞争激烈，但依然存在着巨大的潜力。Jasmine表示，尽管挑战重重，但中国制造已经深入人心，海外消费者对中国制造的产品越来越认可，这为出口贸易商提供了良好的发展机遇。

在服装产业方面，我国是全球最大的服装生产国和出口国。Jasmine提到，虽然大多数参展的服装展商主要销往欧美市场，竞争压力大，但不可否认的是，欧美市场对服装的需求仍然显著。要想在这个产业中取得成功，需要深耕细作，完善整个生产流程。

尽管我国服装业出口规模不断扩大，在海外市场拥有一定地位，但同时也存在一些发展隐患。除了面临海外市场反倾销、人民币升值等外部环境问题外，企业自身也存在一些不足，如出口市场过于集中、品牌规模未形成、设计水平不高等问题。这些问题影响了我国服装产品的国际竞争力，导致中国服装市场份额在国际市场占有率有所下降。

面对这些挑战，Jasmine认为可以通过跨境电商这一途径来突破困境。虽然从传统外贸转型做跨境电商会面临各种资源的限制，但他们有信心凭借之前的外贸人脉和资源做好这一转型。他们正在布局亚马逊平台，注重产品的质量和差异性，以精耕细作的态度来运营。

我国服装业在发展过程中也需要注意品牌建设和设计创新。虽然国内目前有几个知名的服装品牌，但真正意义上的国际品牌仍然缺乏。加强品牌意识和设计水平是提升我国服装产业国际竞争力的关键。

除了上述提到的措施外，参加行业选品大会也是一个拓宽销售和分销渠道的有效途径。例如即将举行的2017CCEE选品大会（上海站）将为寻求更合适合作伙伴的参展商提供一个专业的平台。

（文/风之语 新闻报道）