揭秘A+页面优化，提升转化率10%的秘密！

亚马逊已经向品牌商卖家开放了A+页面的权限，也就是所谓的图文版品牌描述（Enhanced Brand Content，简称EBC）。这允许品牌商通过生动的图像和文本内容来展示其产品的独特价值。

以亚马逊上的Polaris Optics产品为例，图文版品牌描述（EBC）的应用成功地提高了其品牌亲和力，并为其产品详细页面带来了更高的转化率。

那么，什么是图文品牌描述呢？

EBC使品牌所有者能够在其产品的ASIN码说明字段中添加新的广告素材，包括独特的品牌故事、优化图片和文本设置等。通过提供详细的产品信息，EBC可以回答客户最常见的问题，促使客户更快做出购买决定，并降低退货的可能性。

将EBC添加到你的产品详情页面并有效利用，可能会带来更高的转化率、更多的流量和销售额。值得注意的是，只有经过亚马逊品牌注册流程认证的品牌所有者才能使用这一功能。一旦被认证为品牌所有者，卖家就有资格将其EBC添加到其品牌目录中的ASIN，但不能将内容添加到非品牌的ASIN。

在获取A+页面的过程中，你需要先完成Amazon品牌保护的注册。注册条件包括：提交商标的回执或证书、产品本身需要带有丝印商标Logo，且产品包装上也能看到产品商标Logo，以及需要有一个能够展示你的商标Logo、产品（也需要看到Logo）和联系方式（与Amazon后台联系方式一致）的官方网站。还需要提供你自己的品牌名称、产品唯一识别标志（Model No）以及在Amazon卖家中心提交注册信息。

如何创建A+页面？流程包括：登录Vendor Central，在Merchandising标签下选择A+ Detail Pages。可以选择自定义建模或亚马逊建模。自定义建模需要供应商自选内容并支付固定费用，费用根据阶级（Basic、Silver、 Gold 和 Platinum）有所不同。如果是选择自定义建模，供应商需要创建项目、构建布局、上传和编辑内容、评论和添加购物车。如果是选择亚马逊建模，内容、设计与细节全部由亚马逊负责。

在投资A+页面之前，要考虑以下几个因素：收入和价格、竞争力、产品复杂性和可比性。在创建A+页面时，需要注意内容要求、大小与分辨率、内容错误、利用Banner和图表、多视图少文字、设计统一等实践指导。同时也要注意A+页面的限制和注意事项。

有EBC加持，18%的转换率，销售900件产品可赚取116,100美元。相反，没有EBC，只有12%的转换率，销售600件产品收入为77,400美元。在这个交易量级别中，增加1%的转换率就相当于增加50件产品的销售，价值为$ 6,450。更细致来看，增加0.5%的转换率即增加25件产品的销售，价值为$ 3,225。

以交易量达到10,000为例：在有EBC的情况下，拥有18%的转换率，销售1800件产品的收入高达232,200美元。而没有EBC的情况下，只有12%的转换率，销售1200件产品的收入为154,800美元。在这个交易量级别中，转换率的微小提升也能带来显著的收益。比如增加1%的转换率即增加100件产品的销售，价值达到$12,900。增加0.5%、0.25%或0.12%的转换率分别能增加50件、25件和12件产品的销售，对应的价值分别为$ 6,450、$3,225和$ 1,548。

值得注意的是，即使转换率仅提高极小的一部分，如在短时间内（如25天）也能大幅度提升销售额。据此推测，一年时间内可能会额外增加约18，500美元的收入（以每次增加带来$129的价值计算）。

许多卖家已经证实了这一点，提高转换率不仅能够直接增加收入，还能让广告效果更佳，进一步拓展受众群体。提高转换率是扩大业务规模的关键所在。