亚马逊大势之下，小卖家生存空间何在？

大家好，随着十一长假的结束，我们又重新投入了繁忙的“搬砖”工作中。转眼间，2019年仅剩的季度就是大家翘首以盼的第四季度了，这也是我们跨境卖家最为期待的旺季。最近，不少小卖家都来私信询问：在亚马逊这样的大卖场里，小卖家还有没有生存的空间？

对于这个问题，亚马逊方面给出了明确的回答。他们认为，无论是大卖家还是小卖家，都是他们的重要合作伙伴。亚马逊的起步也是从一个小型企业开始的，讨论大与小的意义并不是很大。

回溯历史，1994年7月5日，亚马逊诞生于西雅图郊外的一处带有车库的办公室中。当被问及什么样的卖家对亚马逊最有价值时，他们通常会回答：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

谈及亚马逊全球开店的历史，中国卖家们一定还记得那是一个“捡钱”的时代。在2012年亚马逊全球店向中国卖家开放后，大规模的招商活动在2015年如火如荼地进行。就在那一年，广州举办了首届全球开店卖家峰会。可以说，只要是在这个时期入局的卖家，只要稍加机灵，都能赚到钱。

随着全球卖家的不断涌入，亚马逊的“游戏”规则及要求也随之变得更为严格。对于现在的卖家来说，要面临更多的挑战和严苛的规则。虽然有人可能会觉得现在进入亚马逊晚了，但实际上并不尽然。正如我们经常说的一句话，“机会永远留给有准备的人”。只要能在垂直领域做出自己的特色，比如在产品供应链上下功夫、做出自己品牌的差异化产品等，那么还是有机会在亚马逊上找到自己的一片天。

我们也要认识到现在的电商环境已经发生了很大的变化。就像现在的淘宝和京东的卖家一样，大多数都是自己研发生产、主打自己品牌的产品。他们的广告铺天盖地，竞争异常激烈。但是跨境电商的启动资金相对较低，这给了小卖家们更多的机会和可能性。

作为一个消费者或者买家，我们总是希望买到性价比高、质量好的商品。而作为卖家，我们需要做的就是满足消费者的需求、提供优质的产品和服务。无论你是大卖家还是小卖家，平台都不会因为你大小而特殊对待。最重要的是你能提供什么样的产品和服务来吸引消费者、提高转化率。

无论你是新入局的卖家还是已经在场的老手，都需要不断地学习和进步、做出自己的特色和差异化产品来吸引消费者。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出、取得成功。

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