2025年下半年乃是跨境电商的旺季，各个平台的大促时间节点已陆续揭晓，然而对于卖家来说，选品工作仍在继续。Shopee时尚品类招商经理Lily Chen针对2025年下半年时尚品类的流行趋势、选品风格以及运营建议做出了详尽的分享，以此为备战旺季的卖家提供参考。

女装增速领跑跨境大盘

在各类电商平台中，女装始终是极为热门的类目。从平台数据来看，女装的GMV规模庞大，客单价较高，其增速在跨境领域处于领先地位。回顾2023年女装全年销售额走势，巴西在五六月份迎来销售旺季，而从9月份起，直至年底大促期间，销售额走势再度上扬。

据预测，2025年女装全年仍将实现较为快速的增长。这一方面得益于Shopee平台庞大的女性用户基数，另一方面，后疫情时代女装市场需求持续攀升。此外，国内服装产业链的优势明显，且平台在曝光和补贴方面给予重点扶持。

在女装的重点市场中，规模较大的明星市场建议重点关注越南、中国台湾、马来西亚以及菲律宾市场。而增长迅速的市场则为巴西、泰国、越南、菲律宾。

若涉足东南亚市场，务必要着重留意越南、泰国、菲律宾，因其不仅市场规模大，且增长速度快。例如马来西亚，其以穆斯林群体为主，同时也有部分华人群体，因此整体穿着风格偏向简约与保守，马来西亚的消费者更倾向于长袖衬衫、连衣裙、商务外套等。菲律宾的风格偏美式，且消费群体较为年轻，他们对价格较为敏感，因而更喜欢性感休闲的T恤、连衣裙、衬衫等类型。

越南的学生群体数量众多，且他们热衷于使用社交媒体，喜爱追星，泰国和越南消费者的喜好颇为相近，对酷辣、街头、可爱的学院风情有独钟。倘若在国内从事电商行业，这些风格基本上可直接应用于这两个市场。

新加坡和台湾市场，消费能力较强，购买人群呈现年轻化趋势。他们与越南、泰国、新加坡、台湾这4个站点的风格类似，都偏爱较为甜美的、可爱的风格。

拉美站点则截然不同。他们的审美偏向欧美风格，更注重休闲、性感、运动风格，用户群体较为年轻，但也相对成熟，大致在18~35岁之间。

大家可依据不同的风格进行选品，倘若有拓展市场的新战略，可依据这些风格来进行产品定位。2025年下半年从8月份开始，多数站点已开始上架秋装。越南和泰国的季节性特征较为显著，因此从8月份起便可顺应秋装趋势进行上新。待到10月、11月时，许多站点有圣诞节等主题节日，大家可专门针对圣诞节及新年筹备一些特别节日的上新。同时，女装是较为注重风格化的类目，建议大家实施精细化运营，打造风格化店铺，明确竞争定位人群。

男装休闲风适合所有站点

男性用户的力量同样不可小觑，有数据表明，2023年到2024年，平台男性用户增长了25%，男性的消费潜力不容低估。此外，跨境男装的销售额从2021年到2024年始终保持增长态势。

男性用户的偏好与女性用户有所不同。马来西亚以25~34岁的男性为主，上班族群体占比较大，他们更喜爱休闲风、商务风以及素净的服装。菲律宾的风格偏欧美，街头风格较为突出。巴西则倾向于运动风和休闲风，越南和泰国较为相似，年轻人众多，因此对潮流酷炫的服装更为青睐。

总体而言，在男装领域，休闲风适用于所有站点，街头风适合越南和泰国，运动风适合巴西、菲律宾、马来西亚，工装风适合菲律宾、马来西亚、越南、泰国、巴西，商务风比较适合马来西亚、菲律宾和巴西。雅痞沙滩风适合泰国和菲律宾。

男装的上新日历与女装相近，同样从9月份开始，可以多推出一些长袖的秋款，如连帽衫、衬衫、长袖、长裤等。大家可以关注Shopee的海外仓和南宁仓(境内仓)，以此降低成本。

挖掘拉美男士的爱美需求

时尚配饰类是极为热门的一个类目，其中明星类目主要包括发饰、首饰、眼镜等，这也是大促活动中必定火爆的品类。随着秋冬季节的来临，偏保暖的渔夫帽、节假日的假发以及婚礼派对用的珠宝饰品，可作为重点上新商品，以获取更多的流量和曝光。

不同的站点，性别构成及市场偏好存在差异。东南亚市场以女性买家为主，但马来西亚和新加坡、印尼市场的男性买家占比也在逐步提高。菲律宾的配饰风格偏美式，当地消费者喜爱金色的饰品以及18k的材质，对眼镜的变光功能较为青睐。越南消费者偏好银色饰品，印尼和马来西亚则喜欢珍珠、玉石、金色饰品等。

东南亚时尚配饰的购买者以女性为主，而拉美市场有所不同，男性用户买家超过了三分之一。倘若大家涉足拉美站点，应更多地关注男性买家的需求。

从风格方面来看，巴西的黑人群体较多，他们热情奔放，对街头嘻哈风格颇为偏爱。巴西作为拉美第一人口大国，消费能力较强，客单价较高，且欧美风的竞争相对较小，因此值得重点关注，尤其是巴西市场。

在2025年下半年的热卖品中，首饰方面，东南亚站点以爱心、星月、蝴蝶、珍珠等关键元素为主，大家若有类似的商品可多上架，并以低价引流，例如简约的蝴蝶项链以及爱心戒指。中高价的产品如镀K金星月项链、钛钢镀金项链等也可推出。拉美的关键元素为套装、星月、蝴蝶、古巴链。发饰方面，关键元素包括卡通、鲨鱼夹、韩式、大波浪，拉美和欧洲站点的关键元素包括套装、小卷、黑发。眼镜方面，东南亚站点关键元素包含框架、光致变色、抗蓝光、防辐射，拉美和欧洲站点则是墨镜、运动户外、骑行、复古。帽子方面，今年流行美式复古，整体偏向嘻哈风格，同时，拉美和欧洲站点需留意冬季保暖需求。

（整理/风口星跨境 封面来自/图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

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【最新相关新闻信息】据近期市场调研显示，时尚行业的消费趋势在不断变化，消费者对于个性化和品质的追求愈发明显。这也进一步促使跨境电商卖家在选品和运营方面需要更加精准地把握市场需求，以满足消费者的期望。