返校购物季进入冲刺阶段：亚马逊品牌卖家的终极指南

除了促销季节如Prime Day、黑五和网络星期一等，返校季同样给零售商带来了繁忙的商业活动。据美国零售业联合会（NRF）的预测，2019年的返校季商品支出将达到262亿美元；德勤的报告也指出，同年的返校支出预计将攀升至278亿美元，每个学生平均支出为519美元，较2018年的数据有所增长。值得一提的是，今年平均有29%的返校预算将用于在线消费，这一比例相比去年增长了6%。

对于亚马逊的卖家们来说，返校季无疑是一个不可错过的销售良机。若想充分利用这一销售旺季，卖家们需了解并执行以下四个关键策略。

一、确认产品是否符合返校主题

亚马逊的返校购物板块“快乐学年”将产品分为三大类：学习用品，如铅笔、活页夹、记号笔等；衣物、配饰及背包；电子产品。若产品不在此范围内，也不必担心，因为家庭清洁用品及健康与个人护理产品等在返校季的销售也会有显著增长。

例如，对于销售清洁产品、健康和个人护理用品的卖家，确保对这些产品进行了充足的广告预算投入，通过在返校购物者面前展示最相关的产品，卖家可以为此销售旺季做好准备。

二、更新广告创意以吸引消费者

在返校季旺季期间，为赞助广告活动添加返校相关的语言和图片，能够更有效地将产品展示给客户。建议制作带有特定标题的新广告，解释消费者购买你返校季产品的理由。

例如，像Kellogs这样的麦片公司，他们在亚马逊的“快乐学年”页面上设计了一个以学校日为主题的横幅广告，并进一步建立了一个以返校为主题的品牌商店。抗菌防护品牌Lysol也采取了类似的策略，通过设计吸引人的横幅和登陆页面来吸引消费者。

三、提高营销预算以获得更佳效果

如果有足够的预算增加在亚马逊的广告投入，建议在这个购物季将活动预算提高至2.5倍至3倍左右。确定哪些产品值得增加广告预算时，可以参考Prime Day期间哪些产品、关键词和活动表现最佳。由于Prime Day通常是返校购物季的预热阶段，其销售数据能很好地反映出返校季的销售趋势。

四、深入了解你的受众

品牌供应商MudWatt强调了解受众的重要性。他们提到有两种类型的顾客：老师和家长。对于家长而言，亚马逊是一个重要的销售渠道，因此他们会利用亚马逊提供的各种促销工具。而对于老师，他们更倾向于与供应商建立个人联系，对供应商的信任度高于对家长的信任度。

五、做好订单激增的准备

基于以上策略，你的订单量可能在返校购物季出现激增。在进行促销活动之前，务必确保有充足的库存以避免缺货。

亚马逊也提供了一些建议来帮助卖家在热门购物季保持“健康库存”。例如，检查库存水平和存储限制，腾出空间来整理和储存新库存；回顾去年返校季的销售数据，了解最畅销的商品和平均销售量等。

（内容仅供参考，具体数据和信息请以官方发布为准）以上内容不代表任何机构的立场或观点，转载需经原作者同意。）