关于亚马逊SD广告定位、竞价模式及投放策略的深入解析2025版

近日，正值销售旺季，众多卖家在激烈的市场竞争中纷纷寻求突破。不论是站内广告还是站外推广，卖家们都希望自己的产品能够跃居亚马逊首页和搜索结果页的首位，从而在销售旺季大赚一笔。在这股“抢流”的浪潮中，小V今天要为大家详细解读一下SD广告的定位模式与竞价模式，并分享一些基本的运营策略。

一、SD广告定位解读

SD广告是亚马逊2019年推出的新型广告类型，属于主动广告范畴。它依托于亚马逊庞大的客户行为数据库，通过精准的用户行为画像进行广告投放，自动分析卖家产品和目标人群特点，将产品广告精准投放给与之相匹配的人群。SD广告的定位模式主要分为商品投放和受众投放两种。

图片来源：亚马逊广告

1. 商品投放定位

SD广告的商品投放定位效果主要展现在详情页的第一屏，具体位于5点描述下方及Buybox下方，约90%的展示位在此。而SP展示则位于第二屏的产品横拉条。从展示位来看，SD广告的效果颇佳。

2. 受众投放定位

受众投放则分为站内和站外两部分，主要出现在商品详情页以外的位置，如首页、搜索结果页周围及站外。受众与商品投放的最大区别在于，受众广告的展现位置还包括了站外的部分，而商品投放主要限于站内。

二、竞价模式详解

SD广告提供了三种竞价优化模式，以满足不同阶段的不同需求。这三种模式分别为：针对页面访问次数进行优化(PV, CPC)、针对转化量进行优化 (Conversion, CPC)以及每千次可见展示费用 (vCPM)。其中，vCPM是一种全新的竞价模式，仅在站内提供。该模式按照消费者的可见展现量收费，每展现1000次收取一定费用。

三、打法策略分享

针对不同的推广人群和目标，亚马逊为卖家提供了六大优化模型。下面小V将逐一解读。

1. 推动购买-商品投放

此策略主要以SD广告中的商品投放为主，目的在于推动购买，以转化为根本目标。卖家需将产品类目中所有相关产品作为投放目标，以增加目标流量的吸引力和流量转化率。

2. 推动购买-受众投放

该策略侧重于SD广告中的受众投放，针对曾查看过产品但未购买的潜在客户进行定向投放，以提高买家的购买意向和转化率。

3. 提高购买意向-商品投放

此策略同样以SD广告中的商品投放为主，旨在提高购买意向，吸引新客户，并以获取页面点击为主要目标。

4. 提高购买意向-受众投放

除了商品投放，卖家也可选择“受众”再定位广告，针对竞品或细分品类的消费者进行投放，以扩大产品被看到的可能性，从而吸引买家下单。

5. 建立认知-商品定向

此策略将商品所在品类以外的所有品类都作为“商品投放”广告的目标范围，同时采用VCPM竞价模式，以尽可能扩大广告的曝光范围。

6. 建立认知-受众定向

此策略结合预设的亚马逊受众和定制化的浏览进行受众再营销，以触达不同购买旅程的购物者，通过与品类外消费者的互动提升品牌认知度。

四、结语与建议

SD广告走的是人群定位模式，而非传统的关键词定位模式。其适用的品类有一定局限性。例如，生活必需品或常用品可能就不太适合SD广告。相反，非定制化、购买考虑周期较长的产品更适合使用SD广告。在竞价模式的选择上，对于已经达到靠前排名、希望突破流量瓶颈、不太关注转换率的产品，更适合采用CPC的竞价模式。在产品新品阶段，应以“推动购买”为主要目的；随着时间推移，可逐渐转向“提高购买意向”的投放模式。而“建立认知”的投放策略则更适合品牌运营的大卖家或希望突破流量瓶颈的优秀卖家。如遇“提高购买意向”策略下效果不佳的情况，可考虑调整ASIN数量及竞品ASIN数量，并进行分组观察，以便进行优化。若PAT投放效果不佳，可考虑将更多预算投入到AUDT Remarketing中。

以上就是关于SD广告的详细解读与策略分享，希望能对大家的跨境电商之路有所帮助。（来源：百佬汇跨境电商联盟）本文内容属作者个人观点，不代表其他机构立场。转载需经作者授权同意。