一、为什么用香港公司做收入归集？

在2025年，许多卖家在亚马逊等平台开店，使用国内公司营业执照。然而，店铺公司承担销售职能，却不记收入成本，而是将收入放在香港公司，这引发了一些思考。

为快速抢占市场并规避封店风险，多数卖家会选择店铺矩阵的方式，开设多个店铺。但若要将每个店铺的收入精确确认到各店铺公司，就需按店铺进行出口报关，这不仅工作量大且分散，让货代和财务都感到困扰。

此时，卖家会考虑将收入归集到一家公司进行确认。但在国内，协议授权的方式认可度较低，且我国是外汇管制强国，国内公司收外汇需申请海关备案、开设外币账户，还需携带合同、发票、报关单到对公柜台申请。企业开通线上自助结汇功能后，才能将外币结转成人民币提到对公账户，这对财务人员来说是个不小的负担。

而在境外，授权控制协议受法律保护。对于规模较大的跨境卖家，设立香港公司还便于进行ODI、报表合并，为后期融资、上市做准备。总的来说，香港公司作为连接国内与海外的桥梁，承担着跨境卖家全球销售的角色。在许多跨境大卖如赛维时代、绿联科技、三态股份、致欧科技等的顶层架构中，都能看到香港公司的身影。可以说，香港公司是跨境电商财税合规的标配。

二、店铺公司不计收入成本是否合规？

关于店铺公司不计收入成本这一问题，赛维时代在证监会第二轮问询中进行了详细陈述。

（一）店铺子公司不记收入成本的原因及合理性

1.店铺公司并未开展实际运营且未承担销售职能

店铺公司设立的目的是注册店铺，原则上不做其他业务安排。在实际运营中，香港兰玛特和美国兰玛特主要承担市场营销、付款请求、回款等职能，承担了市场风险、存货风险和汇率风险，店铺子公司并未实际承担销售职能。

2.企业会计准则相关规定

会计主体应具备两个特性：一是有自己的经营目标和自主支配的经济资源，并能独立做出决策；二是对自己所控制的经济资源及其经济行为承担责任。在公司实际经营过程中，香港兰玛特和美国兰玛特实际肩负销售职能并承担相关风险，店铺公司仅为店铺注册主体，无人员安排，不承担销售职能，资金流、货物流均不经过店铺公司，实质是出借公司信息给香港兰玛特进行店铺注册使用。店铺公司本身不具备具体经营目标和自主支配的经济资源，也无法独立做出决策，按照实质重于形式原则，店铺子公司无需对相关经济行为承担责任。

（二）相关会计处理符合行业通用做法，与同行业公司不存在差异

行业大卖如华凯创意、天泽信息也采用类似的会计处理方式，说明这种处理方式符合行业通用做法。

（三）香港兰玛特内部交易符合独立交易原则

根据税务咨询报告出具的《转移定价报告》，2018年度至2020年度，香港兰玛特发生的内部交易符合独立交易原则。因此，公司不存在利用香港所得税率低于中国大陆所得税率的情况将主要利润留存至香港的情形。这一点在境内上市时尤为关键，监管部门希望企业把利润主要留在境内。

（四）报告期各期，公司及其境内主要子公司均获得了所在地主管税务机构开具的《税务合规证明》，不存在税务违法违规的情形。

综上，赛维时代将销售收入计入香港兰玛特具备商业合理性，合法合规。

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（来源：跨境电商财税课堂）

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